提案

提案这个词，在管理中有广义和狭义之分。广义的说，提交一个意见、说明等，期待对此进行讨论和研究，都可以称为提案，如政协提案，人大提案等等；狭义的，是企业在竞标过程中必须的比稿过程，是公司争取客户和赢得新业务的重要手段。

提案比稿怎样奏效？一是掌握必要的技巧，二是借鉴成功的提案经验。如何把握做提案的全部步骤？如何变被动为主动，扭转乾坤？如何让客户在比武招亲的众多对手中愿意接受你的提案？

参与者必须熟悉比稿活动的实际场景，一步步经历和学习提案的整个实施过程，从一场提案比稿活动的策划、制作和正式发布的三部分来了解提案比稿活动；虽然在实践中，很多企业的竞标和提案比稿中有大量的猫腻，暗箱操作和台下运作很常见，但是拿到台面上来的，依然是要像样的提案书和精心的写作，这也就是这些资料可以帮助你学习的。