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面试关键：平衡心态与实力

来自: 作者: 发布时间:2006-5-14 21:41:39

商务推广（BusinessDevel鄄opment）,是企业一个非常重要的职位，对应聘者的综合素质有很高的要求。通常，商务推广职位是帮助制订和执行企业的业务发展策略，对市场作敏锐的洞察和分析，对公司的重要业务开拓进行前瞻性研究，建立战略联盟等等。
　　这类职位人才很缺，一方面很看重应聘者已有的工作经验，一方面要具备超强的分析和判断力、丰富的谈判技巧、创新思维、应变能力和团队协作精神。
　　近日，在由智联招聘网联手央视推出的人力资源节目《绝对挑战》中，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司为其投资一亿元建立淘宝网招聘商务推广经理。
　　现场三位应聘者都是有着
　　IT经验、从事过管理工作的男士---1号选手车林明，对狗非常有研究的爱心人士，2号朱潮红，立志要回杭州发展的杭州小伙，3号是刚刚从英国深造回来王煜磊。
　　招聘现场的题目设置也别出心裁。压力面试是通过观看电影《大腕》的片断来考验应聘者对谈判技巧的认识；实力作证则要求选手在有限的材料下，用自己的照片作为礼物吸引小朋友手里的玩具，职场难题就遇到了："老板没有兑现已经许诺的加薪，你会不会找老板谈？"　　
　　车林明，曾任某网络科技公司产品经理。自我评价最大的优点是勤奋努力每天都有进步。自认为给别人的印象是能力强、个性强、魅力足。最大的爱好是养狗。最理想的人生状态是：钱够用、狗健康、游世界、写游记。
　　在评价《大碗》的情节时，他概括出：一善于避开不利的时机；二注重礼节；三制造有利的气氛和环境；四及时展现公司的优势和特点。思路敏捷和逻辑性可见一斑。
　　在第二环节“实力作证”中，他在麦当劳开始以“雄鸡一鸣天下白”之势，吸引小朋友的注意力，充满了创意和活力。应聘商务推广经理，他充分显示了其能力。
　　在回答企业的问题时，阿里巴巴CEO马云试探性地问：“如果你做得很好，但老板仍然不满意，你会怎么做？”车林明的性格驱使他要表达自己的立场，一忍耐，二沟通，三争取，四走人。
　　忍耐意味着不满，争取意味着索求，走人更意味着分道扬镳。哪个企业愿意埋下这么一颗雷呢？
　　车林明性格的硬度在第三个环节中再次将他推出“局”。在回答“如果老板让你做你不喜欢、不感兴趣的事情时，你会怎么办？”时，他回答“我只好对老板说，对不起，如果一定要我干我不喜欢的工作，对结果我不负责。”马云的笑容多少有些无奈。
　　zhaopin.com首席执行官刘浩点评：
　　能力强，经验丰富，但缺乏自然的亲和力，有的时候，能够获得同情也是件好事。人在职场，具有鲜明的性格是把双刃剑，表现在和性格相匹配的工作中，可以推波助澜，有助业绩表现。表现在面试筛选中，则可能因锋芒毕露，剑拔弩张，性格鲜明而使企业犹豫不决。常言道“兵强则灭，木强则折”，同样的能力表现、同样的智商，节目最后，有的人赢得了企业的青睐，有的人不悔而归，这就是性格决定命运的差别。
　　2号选手朱潮红的现场表现不抢眼，相对其他两位应聘选手，从一开始就给人不自信的感觉。当问到“如果老板不兑现已允诺的加薪，你会怎么办？”他回答：“老板肯定有道理，老板就是老板，他不会忘记的，不兑现是有他的原因。”
　　但在其他环节中，他却没能展示出商务推广职位应有的自信和敏捷，特别是“实力作证”中，他拿着自己制作的玩具和小朋友交换玩具时，缺乏沟通和应变能力，虽然在结果揭晓时，他调侃地否定了自己，但这样
　　的坦诚，会给人消极的感觉。
　　资深职业策划师白玲点评：其实，应聘者应该在限定的时间里去告诉企业，“我的表现是最出色的”。如果让人看不到“实力作证”，就表现出来低调和谦逊，留给企业的感觉反而是不自信和能力不够。在求职的过程中，该积极表现自己的时候还是要表现的，明确自己的定位，调整自己的心态，处理好“个性与能力”适宜的表现方法，展现出更加贴近职位要求的个人素质和资本，更加积极地应对挑战，才是最终战胜自己取得成功的关键。
　　从英国留学回来的3号选手王煜磊，不仅应聘成功，也成为观众心中的最佳选手，获得了由节目提供的1万元培训基金。
　　他在实力作证中的出色表现，显示了他的应变能力和倾听技巧。他最后胜出的直接原因在于他开放的态度和积极进取的精神。
　　资深职业策划师白玲点评：现在很多企业逐渐明白，要招到一个和自己空缺岗位绝对吻合的人才几乎是不可能的，最佳的人选往往是能够最快适应自己企业以及这个岗位工作的人才，这样选材才最有效率。王煜磊在竞聘中的态度很开放，这样的人在日后工作中肯定愿意接受新东西，并且易于与之合作，必然受到青睐。

来源：新闻晨报

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