具有即兴伴奏能力者优先
在校大学生优先

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同学说，我们来的时候，学校到处在改建，到处破破烂烂，而在学校最美的时候，我们却要走了。

捷盛依科科技，这是我现在所呆的公司，现在已经说不上来自己当初是为什么要留下来了。已经对老板最初面试时的承诺失望到底线了。但是耗了几个月，还没学到什么，如果就这么走了，就什么也没有了，浪费了几个月。我在努力，准备下一个十月。

（1）不只为薪水而工作 人在不具备自己创业的条件下，需要为别人打工来取得基本的生活保障，并有所积蓄，以便为将来自己创业或选择自己所喜欢的职业奠定物质基础。 但是，作为一个想要立志成功的人，你就必须为将来的创业做好经验积累、技能提高、关系储备、增进知识等方面的准备。这就是说，工作所能带给你的，要远比工资带给你的多得多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。你是为薪水而打工，但不只是为薪水而工作。为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往容易被眼前的利益蒙蔽了心智，使你看不清自己未来的发展道路。所以，薪水只是工作的目的之一，你一定要认识到比薪水更重要的东西。如果你只为薪水而工作，那么你只能得到那些薪水，而会失去很多东西。正像你如果只为吃饭而活着，那么你就只能维持着吃饭的生活。 那些因为薪水低而对工作敷衍塞责、当一天和尚撞一天钟的人，固然对老板是一种损害，但长此以往，无异于降低自己的价值，使自己的生命枯萎，将自己的希望断送，使自己维持在一种低档次的生活水平上，过着一种庸庸碌碌、牢骚不断的生活，并因此而埋没了自己的才能，湮没了生命应该有的那种创造力。 所以，对一个想要成就一番事业的人来说，老板支付给你的只是薪水，但你一定要在工作中，赋予工作以更多的价值，你要在工作中支付给自己更多的东西。汪中求先生在《营销人的自我营销》一书提出：要将老板当作第一顾客，因为老板不仅给你了一个工作平台，一个发挥自己潜力的机会，而且出资将你的服务买下。我觉得这话说的非常有道理。对于一个打工者来说，一定要善待老板，将老板当作第一顾客。同时，在工作中要努力经营自己。不管你是为老板打工，还是自己为自己打工，你都要想到，你得到的不仅是薪水，还有珍贵的经验、良好的训练、技能的提高、自我认识的加深等很多东西，这些东西与有限的金钱比较起来，其价值不知要高出多少倍。 工作给你带来的，远比有限的薪水更多。 我有一位朋友，妻子一直抱怨长期下海的丈夫没有挣到钱，使家里一直过着比较拮据的生活。她劝丈夫赶快找一份稳定的工作。我的朋友说：“现在没有稳定的工作，只有稳定的能力。”我觉得他说的话非常有道理。我相信这位朋友最终一定会取得成功。 工作给你带来的，远比有限的薪水更多。 如果你不只为薪水而工作，而是全心全意地努力工作，你就会发现，你的工作能力会逐步提高，这样的话，你就会为自己的成长而感到高兴；同时，你的薪水也会在不知不觉之间得到提升。因为，你工作努力，就会为老板创造业绩；为老板创造业绩，老板就会因为你的工作态度和工作成绩而奖励你，不管这种奖励是提升薪水还是提升职务。在工作中，有些人善于耍小聪明：要么上班迟到、早退，要么在办公室与人闲聊，要么借出差之名游山玩水，要么借报销之名将不应得的钱财揣进自己的腰包。这些人自以为得计，但他们的损失将远远大于他们的所得。这种人，也许会得逞一时，但终将失败一世，永远与成功无缘。 所以，不要只为薪水而工作，否则的话，你就会因为将眼睛紧盯着工资而封闭了自己的视野，就会在无形中将自己困在只装着少许工资的信封里，从而将人生最有价值的东西丢失了。 （2）以老板的心态来做事 很多打工者普遍都有这样一种心态，自己是打工者，因而只做与自己职责相关，并与自己所得薪水相称的那些工作，这样一种心态定位，使你只盯着自己份内的那些工作，而不想额外多干一点，甚至经常以老板苛刻为理由，连自己份内的工作都不努力去做，敷衍塞责，偷懒混日，被动地应付上司分派下来的工作，结果几年过后，除了拿那点薪水，你毫无所获，甚至因态度不积极，自己的那份工作和薪水也保不住。这是典型的穷人心态，抱着这样的心态打工，你就永远只能是打工者，甚至连工也没得打，只好忍饥挨饿，在抱怨中过着贫穷的生活了。 如果你以老板的心态来工作，那么，你就会以全局的角度来考虑你的这份工作，确定这份工作在整个工作链中处于什么位置，你就会从中找到做份内工作的最佳方法，会把工作做得更圆满，更出色。以这种心态进行工作，你就不会拒绝上司派来的你有时间和精力来承担的工作。你会认为这是表现自己工作能力、锻炼自己技能和毅力的一次机会。有了这样的心态，你就会因工作做得出色而使薪水得到提升，即便你没有得到提升，或你得到提升而不想做，你也会因纵观全局的领导能力得到培养、锻炼和提升，从而为你将来自己创业准备条件。 世界著名的成功学专家拿破仑·希尔曾经聘用了一位年轻的小姐当助手，替他拆阅、分类及回复他的大部分私人信件。当时，她的工作是听拿破仑·希尔口述，记录信的内容。她的薪水和其他从事相类似工作的人大致相同。有一天，拿破仑·希尔口述了下面这句格言，并要求她用打字机打印出来：“记住：你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。” 她把打好的纸张交还给拿破仑·希尔时说：“你的格言使我获得了一个想法，对你、我都很有价值。” 这件事并未在拿破仑·希尔脑中留下特别深刻的印象，但从那天起，拿破仑·希尔可以看得出来，这件事在她脑中留下了极为深刻的印象。她开始在用完晚餐后回到办公室来，并且从事不是她份内而且也没有报酬的工作。她开始把写好的回信送到拿破仑·希尔的办公桌来。 她已经研究过拿破仑·希尔的风格，因此，这些信回复得跟拿破仑·希尔自己所能写的完全一样好，有时甚至更好。她一直保持着这个习惯，直到拿破仑·希尔的私人秘书辞职为止。当拿破仑·希尔开始找人来补这位男秘书的空缺时，他很自然地想到这位小姐。但在拿破仑·希尔还未正式给她这项职位之前，她已经主动地接收了这项职位。由于她在下班之后，以及没有支领加班费的情况下，对自己加以训练，终于使自己有资格出任拿破仑·希尔的秘书。 不仅如此，这位年轻小姐高效的办事效率引起了其他人的注意，有很多人为她提供更好的职位请她担任。她的薪水也多次得到提高，现在已是她当初时作为普通速记员薪水的4倍。她使自己变得对拿破仑·希尔极有价值，因此，拿破仑·希尔不能失去她做自己的帮手。 请记住，一定要以老板的心态打工，既是为了得到那份薪水，也为自己独立创业准备条件。所以，作为一个年轻人，在一开始工作的时候，不必太计较薪水的多少，而一定要注意工作本身给予你的报酬，如技能的培养、经验的积累、品格的提升等。 你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。大卫·安德森和吉姆·莫非一起进入一家铁路公司工作。20年后，吉姆已成为铁路公司检验司的董事长，而大卫仍在铁路公司，顶着烈日，辛辛苦苦在路基上工作。面对20年后如此巨大的差别，大卫说了一句意味深长的话：“20年前，我为每小时1.75美元的工资而工作，而吉姆·莫非却在为事业而工作。” 当然，让你以老板的心态来做事，并不是要你摆出老板的架子。摆出老板的架子，会给你的工作带来负面影响。有这样一个笑话： 一个很有派头的打工仔被老板解雇了。 朋友问他：“你不是干得很好吗？为什么被炒了鱿鱼呢？” “嫉妒，完全是出于嫉妒，”这个人回答说，“每次我陪老板去交往，对方总认为我是老板，上前向我打招呼，跟我握手。老板因此而解雇我，纯粹是出于嫉妒。” （3）敬告打工者--应试技巧 出于谋生和成长的需要，大多数青年人在涉世之初都需要为自己找一份工作，或者在工作中找到另一种认为更适合自己的工作，即跳槽。但不管性质如何，除非有人强力推荐，一般都需要进行面试，面试结果如何就成为能否找到好工作和跳槽的关键。 那么，应聘者应该如何应对面试呢？ 我作为公司的管理者之一，有时要参与公司的招聘工作。公司在招聘前，一般都设定所应招聘的岗位，再根据岗位需要确定该职位所需要的技能、交往能力等各方面的要求。一般说来，应聘者的技能是第一位的，而技能是通过应聘者的简历以及与其问答交流来考察的。如果不是技术性很强的岗位，则总体印象即直观感觉非常重要。因此，我建议应聘者面试前要做好以下准备： 对应聘公司及所在的行业有所了解，而且了解得越详细越好。这是表现自己专业能力的一个重要方面。 对所应聘的职位有一个基本把握。一般的面试，招聘方都要问及应聘者对所应聘的职位如何做。所以，应聘者应该有所准备，可以做一个假设：如果我现在在这个岗位上工作，我应该及能够怎样做。这样的话，就会心中有数，不会无从回答，尴尬窘迫。 衣着得体。“人靠衣服马靠鞍”。衣着打扮对于形成及改变在别人心目中的印象非常重要，在初次见面时尤其如此。因此，在参加面试前，在衣着上要有所准备；当然，并不要求名贵服装，而是要衣着得体，使其与自己要应聘的职位相协调。衣着打扮，既是自信心的表现，也是尊重自己、尊重他人的需要。千万不要漫不经心，衣着邋遢。 衣着打扮，既是自信心的表现，也是尊重自己、尊重他人的需要。面带微笑。微笑是人们之间最短的距离，也是人们用最小的成本获得最大利益的交往手段。微笑既可以表现自信，又可以拉近自己与对方的距离，消除双方之间的隔膜、陌生的感觉，给对方留下好的印象。 写好简历。如果说衣着打扮是包装自己外貌的手段，那么简历便是包装自己能力的重要手段，同时又可以展示自己的个性特色。所以，简历要经过精心包装。同时，要记住，应聘不同的职位，要写出不同的简历，以便简历具有针对性。 总之，以应聘方式寻找工作，进行面试是不得不经历的环节，所以，应该在事前充分准备，抓住机会。 对于那些已有工作单位而要寻找更好的发展机会的跳槽者来说，参加面试时，通常会被问及离开原单位的原因。这是招聘方确定是否录用的一个重要因素。离工作太远、专业不对口、随迁搬家等人人都可以理解的原因，说起来可以无所顾忌，但涉及到以下几个理由时，要有所注意： 收入低，不值得。在现代社会中，不谈金钱是虚伪，唯有金钱是浅薄。国人现在虽已不讳言收入、待遇，但喜欢含蓄的表达方式，而直接以此为跳槽理由有时会使招聘者误认为，你很计较个人得失，缺乏吃苦精神，把个人利益看得重于理想、抱负等工作中其他相关的重要因素。你这种仅为了高收入而跳槽的表现，会让用人方担心你会为更高的收入而再次跳槽，即便用你的话，最多也只能是临时聘用，不可委以重任，更谈不上合作创业了。你在应聘时，不一定要回避收入问题，但可以附带的方式加以说明。 工作压力大。现代社会讲究快节奏、高效率，激烈竞争中的企业尤其如此，人人都处于高强度的工作状态之下，不能适应高效的、快节奏的工作状态，只能被淘汰。 与上司合不来。人需要生存，首先就要有对环境的适应能力。你在企业中，就要适应企业的生存环境，适应这个企业的文化，假如你挑剔上司，则说明你在工作中缺乏适应性，而且没有摆正自己在企业中的位置，你应该主动适应上司，而不是让上司来迁就你。 人际关系复杂。这是一个合作竞技的时代，各成功企业都很讲究团队精神。你对人际关系表现出的不适应、胆怯和回避，会被认为在人际关系中缺乏协调能力，而这是现代社会中个人能力的重大缺陷，将会直接影响到你面试的成功与否。 总之，如何正确对待，计出周全，将应试看成既是表现自己的机会，又是找到工作立足点的机会，是非常重要的。 （3）淘汰自己，否则将被竞争淘汰 现代社会，竞争越来越激烈。就在去年，我的公司招聘一名秘书，结果前来报名应聘的人达400人！市场之激烈可见一斑。 在这种竞争激烈的形势下，每个人都要不断努力，接受挑战。“淘汰自己，否则将被竞争淘汰！” 在日本有一个流传很广的故事。 古时候日本渔民出海捕鳗鱼，因为船小，回到岸边时鳗鱼几乎都死光了。但是，有一个渔民，他的船和船上的各种捕鱼装备，以及盛鱼的船舱，和别人没有什么不同，可他的鱼每次回来都是活蹦乱跳的。他的鱼因此卖的价钱高过别人一倍。没过几年，这个渔民就成了远近闻名的大富翁。这个人一直保守着这一秘密，直到身染重病不能出海捕鱼了，才把这个秘密告诉了他的儿子： 只有勇于接受挑战，才能拥有成功和希望。原来，他在装鳗鱼的船舱里，放进一些鲶鱼。鳗鱼和鲶鱼生性好咬好斗，为了对付鲶鱼的攻击，鳗鱼也被迫竭力反击。在战斗的状态中，鳗鱼求生的本能被充分调动起来，所以就活了下来。而没有放进鲶鱼的鳗鱼，之所以死去，是因为它们知道被捕住了，等待它们的只有死路一条，生的希望破灭了，所以在船舱里过不了多久就死掉了。渔民最后忠告他的儿子，要勇于挑战，只有在挑战中，生命才会充满生机和希望。 在日本，孩子稍一懂事，父母讲的第一个故事就是鳗鱼的故事。所有的日本孩子自幼就被灌输了这样的信念：只有勇于接受挑战，才能拥有成功和希望。 在中国的情形却恰恰相反。我们的父母用以教诲我们的，是“既来之，则安之”的古训，是不要轻举妄动的忠告。凡事追求平平安安，甚至于逆来顺受也是人生之福。 正是受这种思想观念的影响，社会上有很多人都把单位当作依靠，尽管单位发的工资很少，甚至根本发不出工资，他们也不愿意离开单位。去年，我的一位远房亲戚来京谋生。他告诉我，他中专发配到县里的一家棉纺织厂。已经两年了，没有开过一次工资--工厂一直停产。所谓上班，不过是天天到厂里闲转一圈而已。他一直想辞去这份不死不活的工作，到外面去发展，可是他的父亲坚决不允许他辞职。父亲认为，无论如何，这是经过十年寒窗好不容易才得到的铁饭碗，现在不开工，不发工资，不等于将来也这样，耐心等着，国家不会不管。我的这位远房亲戚十分困惑，他没有足够的理由说服他的父亲，但是他又不甘心就这样一天天消耗可贵的青春。直到去年，他才鼓起勇气，离职跑到北京来，成为北漂一族。 淘汰自己，否则将被竞争淘汰我想，这正是我们中国的父亲与日本父亲的本质区别。因为安于现状，因为满足于既得利益，不敢冒险，不敢接受任何挑战，结果丧失了一个个成功的机会。安于现状，也把自己变成了一无所成的平庸之辈。安于现状的人，会把自己变成一无所成的平庸之辈。6.抓紧时间，早日掘到第一桶金 如果你为失去月亮而叹息，你将失去星星了。--泰戈尔  随着时代的发展，尤其是网络的普及，经验的意义已经远远没有过去那么重要了，时代更加突出了创新的意义，创新重于经验。而创新更是青年人的优势。所以，这是一个属于青年人的时代。 祝君早日成功青年时期，是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期，也是创业的最好时期。青年人应该及早立下目标，努力拼搏，早日掘到属于你的第一桶金，争取在35岁以前成功。 如果你现在不努力，那么等你的将是一个竞争更加激烈、前景更加难测的未来。最新资料显示：在上海，八成以上已经创业或者正在创业的企业主是在29岁以前就掘到“第一桶金”的，而且这个年龄越来越呈年轻化的趋势。这种趋势也让我这个快满35岁的人也实实在在地感受到了压力。 在青年时期，有梦想，有努力，就一定会成功。不要让“少壮不努力，老大徒伤悲”成为你青春的注脚。希望你早日掘到第一桶金，早日实现你成功的梦想。 记住本书内容，快乐走向成功

答：如果本地经营有产生净利，要交税。没有产生净利，不需要。

       黄 静

供应商在与卖场打交道的过程中，由于其商品的销售并非一蹴而就，常常是几年甚至是上十年的交往累计下来的成果，在这过程中，由于卖场本身的经营风险以及供应商在合作过程中控制不利，发生的风险事故常常会给供应商带来大大小小的损失。

在这些风险中，有些是行业性的调整，有些是卖场本身的原因，但更多的是跟供应商本身有关的，那么，供应商如何面对？如何将风险做到防范于未然？这是我们大家长久以来思考的问题。一般来说，跟供应商有关的，在卖场可能存在的风险种类我们把它归纳为：人、财、务这三个方面的。具体来看看都包括些什么：

人的风险：

1、  与卖场人员沟通不畅，影响合作。供应商和零售商的关系其实就表现在每个对接的人员身上，不论是采购、门店、财务还是物流等相关的人员，只要是供应商的业务人员跟他们的合作关系出了问题，一定就会影响到销售绩效，根据问题的大小，所产生的负面影响也是不一样的。所以，供应商做卖场，那种找错人、说错话的低级错误千万不要犯，要知道，跟卖场合作，沟通是基础，新品、陈列、价格、促销、订单等等，这些与业务工作有关的环节，哪一个不是要靠沟通去解决的？如果沟通不到位的话，所有的环节都可能出现问题：不按时结帐、不按时下订单、没有好的陈列位、促销排不上号~~~~~~~~，毕竟事在人为，如果连人都摆不平，事情肯定就做不好了。

2、  业务人员观念、能力不到位。卖场作为一种有别于传统渠道的商业形式，有其专属的特性和操作要求，如果供应商还是用老一套的思路和概念来对待跟卖场的合作，那肯定是要出问题的，就象在高等级公路上跑牛车，不匹配的结果当然就是没绩效，甚至是被拖垮。很多事情要先怎么想再怎么做，如果想都想错了，那肯定做错的。所以，对卖场本身的特性要正确的认知，对于与卖场的合作要有正确的认知，对应的，负责卖场事务的业务人员的操作能力也要跟得上。能把传统业务作好的人不一定适合做大卖场，以前能把业务做好的，不意味着现在也能把业务做好，不论曾经的成绩如何，也不管基础怎样，事情总是人在做的，我们要动态的看这个问题，让团队保持进步总是好的。

3、  业务人员的品德出问题，与卖场的不良分子勾结。根据我在这个行业多年的工作经历，我经历过、看过、听过的很多事故，有相当大的一部分是跟业务人员的品德操守有关的。卖场里也有些居心不良的人员，若是品德不好的业务人员和有问题的卖场人员勾结在一起搞小动作，那对供应商和卖场来说会造成损失，比如：瓜分赠品、私分促销商品、把库存套现分钱、卷货款私逃等等，有些时候，供应商在埋怨生意不好的时候，很可能你的资源被业务人员私吞了，既然资源没有被用在刀刃上，而是变成了损公肥私的工具，当然就不会对生意有正面的促进作用了。如果是业务人员的品德有问题，但是被正常的卖场人员发觉了，他会对这个业务人员背后的公司有负面的看法，这是比业务人员本身问题更严重的，会导致公司整个形象受损，就会影响卖场对供应商的支持态度和具体行动的变化。因为，没有哪个认真做事的采购愿意跟这种素质低下只看蝇头小利的人员和公司合作。所以，供应商要对自己的业务人员操守问题提到重要的位置上来。

4、  业务人员的业务监督与考核体系不健全。很多供应商公司也有各种各样的规章制度和考核办法之类的，在业务人员的监督和考核上要设置多个指标和数据，比如：很多公司的销售人员只考核出货多少，没考虑回款的指标，也许出货的数字很漂亮，但回款不理想，3个月的货有有2个月都压住了，这样的销售成长没有多大意义，因为单纯的数字是假象，把货款收回来才是真；有的考虑业绩，没有考虑利润的成长，不赚钱的买卖没法干啊，业绩成长得再好不赚钱就是空的。所以，对业务人员的考核应该在销售、利润、回款、客情、拜访率等多个方面设置指标，才能保证考核的完整性，只要在严密的考核体系下，业务人员才知道肩头的担子，才会激发潜能拼命去做。同样的，因为业务人员的热情和干劲也会感染卖场的人，这样就会形成一个良性的氛围。如果一个供应商公司的制度松散考核简单，就会给业务人员消极怠工的机会，就会有很多漏洞可钻，这样将非常不利于供应商公司在卖场的业务发展。

5、  人员的持续成长力。这里包括了供应商人员的思维观念、操作技能、商品专业等等各方面的成长力，是综合学习能力的体现。因为，在目前的现实情况下，是卖场的发展引领着零供关系的发展，所以，供应商要学习不断更新的游戏规则，掌握不断提升的操作技能，不然，跟在后面跑是很辛苦的，如果不具备跟卖场匹配的成长力，最终是会被抛弃的。再来就是，卖场对供应商是有等级区分的，供应商的等级决定了卖场对它的资源投放，供应商的等级划分并不仅仅是因为产品本身，而是由多方面的因素决定的，其中就包括了供应商是不是具备充分的成长性。卖场除了需要大品牌大厂商，还需要可以与自己同成长的中小供应商，卖场是有能力把具备成长性的中小厂商扶植起来的，问题是，但机会来临的时候，你是不是可以扶起来的“阿斗”。供应商的成长力和学习力是由业务人员体现出来的，这就是我为什么要那么强调业务人员表现的原因。

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