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　　企业成功的关键点很多，但主要的还是竞争。如今在中国，以客户为导向的市场策略似乎愈加流行起来，但在我看来，这种导向很值得商榷。

　　因为在市场上，客户的需求多种多样，他们的满不满足，主要取决于产品价格是否合理，是否具有高品质，是否容易买到，只有这三点都符合他们的要求，客户才会满意。

　　不过，客户的这种满意也是相对的，他们对某产品的满意，是相对于其他竞争对手而言的。毕竟，市场不是公司与客户的协作，而是公司与公司之间的对攻，战场就是客户的头脑，竞争的结果则是有些产品被选择，有些产品被抛弃，这乃市场战争学的根本。《孙子兵法》的启示在战争型的市场上，企业的目标是赢得战役的成功，这就需要了解对手实力，具备迅速反应、打击竞争对手的能力。《孙子兵法》告诉我们，战前知胜负有7个评判标准：调查、目标、战略、战术、资源配置、执行、中枢等等，如果企业有4个部分比竞争对手差，那么多半就会失败。

　　孙子讲，“庙算者”应主动前瞻，意思是说战前你要主动，策划准备要完善，不要等竞争对手准备好以后自己才有所反应。因为竞争对手也在研究对策，如果他比你强大，比你研究的东西多，你肯定要失败。可如今我们很多企业都是不经周密计划就盲目求战，希望在混战中获利，这显然是不对的。跨悬崖差一步都不行要进行决策，先要市场调研。现在中国很多公司的领导都在想：既然我已经对了10次，这一次我一定还会成功。但这很难。打仗之前，如果连战场的地形地貌都不知道就轻易发动战争，结果肯定是失败。

　　通过调研，可以知道机会在哪里，但能不能利用机会，还要先看自己的兵力如何，粮草怎样，是不是有运输工具，资源够不够。而资源永远是不够的，所以要花时间培养能力、增加资源，这样才能抓住机会。就像在悬崖上，竞争对手比你的资源能力强一点，他就可以一下子跳到对面；对你来说，差一步和差一百步都同样跳不过去。不要老是怪“执行”

　　再一个是定位。在市场上，作为领导者的你，还要看自己公司处在什么位置，才能进行战略、战术决策。一旦领导者把下属领进了树林中的沼泽地，结果是下属的执行力越强，反而死得越快。在战争型的公司，领导者必须先做正确的事，正确地把下属带走进树林，否则后果很严重。

　　最后一个是执行。我一直强调，等所有的决策都做好了，再来考虑执行也不迟。往往很多企业在执行中遇到了困难，首先想到的就是执行力可能出了问题，于是不断督促执行任务的下属接着往前走，其结果可想而知。

　　实践已经反复证明，那种“我是老大，我一旦决定就是对的”想法对公司的损害很大。如果出了问题，企业应该马上回头，从最开始的部分进行研究，先看市场调研有没有错，再看市场资源、决策等环节是否出了问题，而不要老在执行上纠缠。
决策失误：执行力越强死得越快
来自: 作者: 匿名 发布时间:2006-11-8 17:19:57
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