每年当德邦证券走进北大、清华、上海财大等高校招募新人的时候，都会吸引大批财经金融专业的莘莘学子们驻足。尽管德邦证券成立至今不过三年，但在学子们看来，这是家十分优秀的企业，想踏进德邦的门并不是那么容易。

　　竞争机制显神威

　　前两年，中国的证券行业并不景气，直到今年才刚刚转好。学子们对证券行业有些堪忧，更愿意选择银行、保险等其它金融行业。尽管如此，德邦还是在校园招聘中争到了不少“得意之才”。

　　“我很理解学子们对中国证券行业前景的担忧，但我始终坚信，这只是短暂的。中国的证券市场无非十几年的发展，其间的起浮波澜肯定是有的，这种担忧是在杞人忧天。”德邦证券人力资源部经理曹骏总是信心十足地对学子们规划前景。

　　消除了行业的顾虑，学生们开始选择业内公司了。关注金融、证券行业五、六年甚至更久的学生们，对业内的各家公司早已有所耳闻。就像学生追名牌一样，对知名公司向来是趋之若骛。相比较，德邦并不占什么优势。此时，德邦的王牌就是其灵活的用人机制。
　
　　在德邦，没有其它国有证券公司那种“大锅饭”的感觉，取而代之的是民营企业颇具竞争力的分配考核机制。这正合乎了新一代年轻人追求工作的成就感的口味。再加上德邦完善的专业培训体系能让学生迅速把几年间书本上的理论知识转化为业务能力，只要是“好苗子”，很快就会有上升的空间。

　　宣讲会上，德邦不用给学生们“画饼讲故事”，昔日的师兄师姐早已把德邦的故事贴在了校园的BBS上了。

　　引导学生规划职业生涯

　　近些年，高校扩招使得昔日的天之骄子倍感危机，一串串的就业压力数字摆在眼前，临近毕业，学子们开始为工作着急，很多同学开始了“病急乱投医”，无论专业是否对口，是否是自己的兴趣所在，有个工作干就知足。

　　这样的情况，德邦证券人力资源部经理曹骏看在眼里，急在心里。在德邦证券，有位让人力资源部很看好的“苗子”，名校财经专业的研究生，各方面都很优秀。一开始做投资银行业务，时间不长，又改做理论研究，没几天又改回做营销。不到一年的时间，如此反复，他自己都彷徨了。而类似这样的情况，在刚刚毕业的大学生们早已是见怪不怪的事了。

　　在接下来每年的校园招聘宣讲会上，德邦证券不是花大力气去宣传自己的公司。每一场宣讲会，德邦更多地是在引导学生为其规划自己的职业生涯。“学生有时候想问题还是比较单一的，社会经验比较少，这时候特别容易走进误区。有些同学，工作中哪怕遇到了小小一点挫折，就有了‘辞职’、‘转行’的念头。工作几年，换了不少工作，做了不少的行业，到头来还是一无所获。”曹骏甚为担忧地讲述了现在学生们的不足。

　　宣讲会以及后续学生到德邦实习期间，人力资源部都会引导学生做职业生涯规划。通过一段时间的工作磨合，公司会从学生特点出发，适当地调整岗位，让学生做他们最适合的工作。短短不到三年时间，德邦证券就有不少当年的毕业生成长为投行业的高级项目经理，甚至取得了全国为数不多的保荐代表人资格。

　　从事多年人力资源工作的曹峻深切体会到，留住人才，内部培养人才的重要性。德邦证券主要做投资银行业，投行业的高级项目经理人才为数不多，没有扎实的学术理论基础和一定的底层工作经验是不可能胜任的。“引导员工正确地对他（她）的职业生涯进行规划，是人力资源部义不容辞的责任。”德邦证券用这种方式树立了自己的雇主形象。

　　做学生的职业导师

　　拿到了德邦的Offer，学生会有六个月甚至更长的企业实习。就像读研的第一天一样，进入德邦，实习生们每人都会找到自己的工作导师。

　　以往学生到企业中去实习，总感觉是廉价劳动力，工作没有人管，可在德邦不一样，从第一天起就有自己的工作导师，全程指导实习生的工作。“工作导师手把手地传、帮、带，让毕业生们迅速适应公司的工作环境，有时候拜访客户也把他们带上，让他们亲历每一个项目是如何跟客户沟通，如何完成的。这种方式学生们很快就能进入到工作角色当中。”曹骏向我们总结德邦的经验。

　　不但导师亲自指导实习生的工作，而且无论导师还是实习生，每个月都有自己的“绩效考核评估表”。作为学生，一方面接受导师的亲自提点，同时每个月都能得到自己的成绩反馈，自己哪些地方做得优秀，哪些地方不足一目了然。当然导师们也会定期为学生开新的“课题”，不断地向更高层面完善，力争早日从投行助理走上投行经理甚至投行高级经理的职位。而作为导师照样不轻松，不但要给实习生们开课题，还要对每个阶段实习生的学习效果做出评估与指导。几个月下来，实习生们会亲自感受到在德邦的成长。