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宋霄飞:读一个创业者来信的营销感悟

来自: 作者: 匿名发布时间:2006-8-7 21:45:48

　　炎热的夏季，迎来公司招商淡季，我游走于各个市场，希望在淡季做到淡而不淡，但是每个市场的反馈几乎为零，平时忙惯了的我，心中有种莫名的慌乱．中午收到了一封刚蹋入营销行业老弟的信，读完信以后心中又出现一种冲动，我知道那是激情．回想到了自己的过去．．．．．
　　我在中国营销传播网上发表了两篇文章＂营销感悟＂和＂营销三炼＂，收到了很多营销同道中人的来信，有鼓励我的，有探讨课题的，有问职业生涯规划方面的，更多的是一些刚蹋入或即将走进这个行业的年轻人，他们有着对营销的执着和热爱，有着刚进入市场的迷茫和激情，仿佛看到自己从学校到社会，经过市场的磨练慢慢成熟的影子，我忽然明白一个道理，当市场进展遇到瓶颈的时候，和刚踏入营销的年轻人一样，需要的是一种方法，这个方法就是激情，就是抛弃自己的经验，靠无知而无畏的激情去感染整个团队，用创业的激情，跳出经验的束缚，可能会找到新的方法！下面是小戴的信！

　　宋大哥：　

　　你好　！　

　　我把自己从上大学开始到如今的一些经历和对生活和生意的一些体会写出来，望宋大哥多指教。我2004年7月毕业于云南财贸学院的市场营销系。大学四年中，成绩不怎么好，两个原因一是我就没怎么想学好，二是我的兴趣是阅读商界的人物传奇和历史人物的传记。后者占了我大学很大一部分的时间。整个大学四年，大一沉迷于电脑游戏，浪费了一年时间。大二暑假里参加了强生的一次市场铺货活动，产品是女性用的娇爽卫生巾。整个暑假我和我找的两个同学用自行车带着强生的“娇爽”卫生巾跑遍了整个昆明的大街小巷。当时很多很多的情景和感受深深的烙在我的心底，现在有时走到昆明的某些角落都会触景生情，我都会想起当时卖卫生巾的情形。从那以后遇到困难时我也会用这段经历鼓励自己，我连卫生巾我都销售过，这世上就没有我不能销售的产品。由于有了那次难忘的推销经历，我对生活的看法有了很大的改变和提升，感觉自己当时对生活有了很多很多的体会，如今这些体会变成了我人生最宝贵的财富之一。

　　暑假结束后，回到学校。我想自己做点事就跑到一家叫郎格贸易的公司里谈了一个财院的电子词典的代理权，其实说代理也没交钱，就是你想干就行的事。之后开始在学校卖电子词典，做“倒爷”。可不怎么成功没赚多少钱。后来算了一下就只赚一千多块钱。现在想起来为什么没做的很成功，就是那时我的方法和思想都还幼稚，很多细节上的东西没做透。不过这次不成功的“到爷”经历到是让我学会了如何与学校里的大大小小的组织打交道，也对学校外的世界有了一点了解。

　　上学的时间很快就要过完，就象哲人说的：“时光总是在等待中你觉得漫长，可是当你回首时它却是那么的易逝，那么的短暂。”一转眼大四如期而至，于是开始找实习单位为将来谋个出路。因为我看好互联网的远大前景，就找了一家叫“佳仕得”的网络公司，上班地点在昆明的翠湖边风景不错。他们在运做由他们老总提出的一个叫价格在线的电子商务理念，就是在线查价格的东西。当时我就认为不可能就单凭一个价格查询就赢利的模式，结果实践证明了切实这种赢利模式不可能成功。虽然失败了但我对他们老总的这个想法很尊敬，因为在云南这种地方，他能有这种想法，就证明他比别人超前了很多。这种创新和超前就应该值得人们敬佩。后来在实习的那几个月里又天真的策划着和同学搞个网络公司，或着搞优盘的OEM，但是这些东西主要就是因为自身的能力不足，所以只能停留在思想上没能去实践。　　大学就这样毕业了，没有想象中的学成归来，光宗耀祖的辉煌。反之感觉就是恢溜溜的被赶出校门。之后，到了昆明一家名为“星迪嘉”的拍卖公司上班，跑业务。在上班的四个月的时间里通过与公司的一线业务员到老总的接触，真正使自己学到了很多，很多。这时我才觉的自己有点成长的感觉！在这家公司里通过过一次次跑业务，一次次和客户面对面的接触。让这个现实而又残酷的社会，磨掉了自己的幼稚，和刚毕业时那一腔单纯的“激情”。让自己成长了一点。这其中拍卖公司的解老总，在我的这段成长过程中起到了一个启蒙老师的作用。从他的一言一行中我感觉自己学到了很多很多。从拍卖公司出来，我脑海深深烙下这几句话：“做事先做人”和解老总在我走时那语重心长的“心底无私天地宽，无私者无畏”是啊！这些临别赠言一字一句都刻到我的心里，落实到自己的一言一行之中。现在，我在过年过节都要问侯一下我的启蒙老师解总。

　　后来，到朋友的家教公司里上班，其实就是“皮包公司”。我在他那里名义上是“副总”可公司就我两个人呵呵！在公司里的每一天我从最一线的业务（我们称为谈合同，就是和家长签定长期家教协议）到公司的管理，营销等全方面来锻炼自己，忙起来经常晚上12点多回到住处，挺辛苦也挺开心。因为学到了很多的东西。当然这其中也体会到合伙创业中伙伴相处的原则和艰辛！通过这次经历我体会最深的是在做业务上，我觉得如何开展业务首先要从如何摆正自己和客户的地位开始。在我们与客户的接触过程中客户与我们永远是平等的。我们做业务不能是好像要求着客户买我们的产品，我们与客户的接触是在引导客户用最合理或称最低的成本买到他所需商品的一个过程。其实这些东西在书上已总结出来，只是自己亲身体会和验证过，才真正刚刚明白，从那时起我认为自己才正式成为了一个营销新兵。有了这些体会和磨练，我觉的自己比刚毕业那时有了一点提高和成长。于是就很想到外面去闯闯，最想到北京、上海这样人才济济，竞争激烈的地方去得到更高、更强的锻炼和提高。自己感到非常幸运的是能通过同学认识了一位在上海开公司的同龄人（他叫洪帮杰，浙江人很厉害）。于是，2005年3月28日我终于如愿去到了上海，心目中的创富天堂。还记得自己第一次站在外滩上，面对着宽广的黄浦江按耐住激动和兴奋，心里反反复复对自己说当我五年后再在这里时，我一定要以一个成功人士的身份站在这个地方。滔滔江水已逝，可自己的誓言牢牢刻在心头，激励着自己朝着目标努力奋斗！在上海的那段日子里，没有想象中的那样飞扬和激动人心。我朋友是做有线通代理的（上海可以通过有线电视台上网，我们就是发展用户赚起佣金），可是我去的时候他已经过了代理的黄金时期。公司的情况不大好，一直在惨淡经营中。另外加之我刚到上海，人缘、能力都不够而且有心高气傲。始终没能够帮他把公司振作起来,四个月后我带着遗憾离开了他的公司。对于这段经历我觉得很对不起他没能给他带来希望，心里很是内疚。离开他的公司后我在继续上班和是否自己出来做点什么中徘徊.

　　一个偶然的机会我在上海了解到了节油器的信息。考虑了一段时间后决定自己回云南创业。后来到杭州和飞马仕总代理，吴总谈下了代理权。8月5日回到昆明开始自己飞马仕代理的创业经历，接下来的日子就是在注册公司和运做节油器这个项目。从一开始的轰轰烈烈到现在的举步为艰，就象很多人说的我犯下了几乎所有创业时的错。到现在我算了一笔帐，自己已经亏了近10万了。而且这些钱都是我借来的，面对现在这个局面我很难过。不是担心还不了钱，因为我相信自己一定会成功。难过只是自己的表现自己都失望，难到我的经营能力就这么差啊！我就不能表现得好一点吗。有时想想，我用9个月的时间和10万现金只做了一件事就是证明节油器做不起来这个结论吗？心里很困惑，明天的路在那里？我能坚持走到光明来临的那一天吗？难过也好，失望也好。有一点我从一开始到现在都没改变，就是相信自己一定会成功。这不是催眠自己，因为很多时候我细细的想，一是自己缺的就是做生意的经验和对项目整体的控制；二是我缺的就是一个真正好的项目。这就是我失败的原因。但不管什么，我现在只能是这样闯出去。不管遇到什么困难，都要克服。

　　我想我要说的就这么多，说这么多只是希望能蒙宋大哥看得起。在以后的路上能多多提点提点我。在这里万分感谢！

　　上面是小戴的一封信，同样也是一个营销感悟，我们感受到的是刚踏入营销行业年轻人创业的无畏，没有经验，没有对整个行业的了解，甚至没有公司经营整体的规划和执行的步骤，给一个老道的营销管理者的感觉是在碰运气，但是我们通过字里行间，看到的是对营销行业的热爱和对自己成功的自信，仿佛看到自己过去奋斗的影子，也是一个营销新手慢慢蜕变的过程，给我感受更多的是小戴的激情，这份激情可能就是支撑一个理想最强的支柱．

　　很多营销同道中人都有这样的经历，刚踏近这个行业的时候，懂的就是那点理论知识，对市场的理解就是几乎就是零，但是通过公司的培训我们一样开疆破土，将公司的产品销售到了全国各地，靠的是不服输的精神和身体的奔波，但随着经验的积累和市场的历练，慢慢的有一个业务员，蜕变成为一个行里的营销精英，策划专家，营销管理者，或者自己创业．期间感觉压力越来越大，仿佛越来越迷茫，心中那份理想仿佛越来越遥远！

　　反思自己，我们的经验多了，对市场的感悟也深了，营销的技能和手法纯熟了，很多事情不用自己亲身去做了，但是往往产生许多莫名的压力，很多过往成功的经验现在反而成了束缚，往日的成就仿佛过往云烟，漂泊的营销我们究竟要的是什么？

　　忽然顿悟，人生工作最大的乐趣莫过于在自己有兴趣的行业取得成就，人生最大的对手，不是别人，而是自己，人生就是在不断的超越自己，不断的调整自己，然后再超越．而期间，最不可缺失的恰恰是对工作的激情，我们往往被岁月积累的某种东西所束缚，不能突破自己，重新定位自己．记起台湾一个学者的一句话＂不要让环境惊醒，要不断自醒＂．

　　身处市场，唯一不变的就是市场环境的不断变化，做为一名营销者，也要随着市场的变化不断的给自己充电，而唯一不变的就是工作的激情，我们要不断的超越自己，就要有归零精神，舍得放弃过往的经验和现在的成就，把现在当成起点，不断学习，不断反思，不断超越自己，不断设立新的起点．．．．．

　　祝愿中国所有营销人激情永驻，也祝愿小戴实现自己的理想．

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为中策管理咨询有限公司营销中心经理，联系电话：13908234013，电子邮件：songsongsong0838@sina.com

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