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| 潘文富:基层销售人员出头概要 |
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| 来自: 作者: 匿名 发布时间:2006-8-7 21:46:14 |
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节选自《如何出头》
前面分析了基层销售人员的现状,也谈了为什么导致大家都在郁闷,分析问题的目的是解决问题,不然,光是郁闷有个屁用？
笔者相信,每一位基层销售人员内心深处都是存在梦想的,无论是事业上的成就,还是个人价值的发挥,乃至是个人收入的大幅提升,总之,是好事谁都会想。但是,梦想只是梦想,不可能直接演化成现实的,从梦想到现实,这需要通过大量的规划,学习,努力和付出,一切荣耀,地位,财务,都是得来不易的。
简单的来说,基层销售人员若想提升自己,拥抱属于自己的地位和财富,拥有一个自己想要的未来,得注重以下四个方面的工作。
1. 做好你手头的工作
有句话大家经常挂在嘴边,骑驴找马,许多基层销售人员无时无刻的都在寻找新的发展机会,一旦发现某新企业有更好的职务和更好的收入,自然是想方设法去争取。的确,跳槽是最便捷的提升与发展方式。但是,笔者建议大家在骑驴找马的同时,也不要虐待你当前所骑的这头驴。不管跳到那里,你所拥有的工作技能决定了你的价值,价值又决定了你的价格。无论是有没打算跳槽,不间断的努力提升自身的工作技能都是必须的,身处销售行业,在客户的开发与管理,市场的分析与运控,活动的策划与执行等方面的知识,是许多销售人员一辈子都要学习和更新。即便这个工作技能的学习方面需要一些投资,也是值得的。
2. 企业内部的上级沟通与个人包装
有了快感你就喊,有才你也得喊,要不上司和老板怎么知道,这些决定你发展命运的人若是压根不知道你有才,也就等于你没才。这里面就涉及到两块工作,一是个人的包装,二是与上级的沟通。这个人包装又分为三块,个人品德素质的包装,个人业绩的包装，个人技能的包装。在老板看来,有德是第一位的,德才合并方为人才,有才自然也就有业绩,三合一,是最好的员工,值得提升的员工。至于这个与上级沟通,就是把你的个人包装成果传递出去,这个可以通过写工作报告及内刊发表文章等等形式来进行传播。核心就是一句话,把你想要展现的内容传递给能决定你发展命运的人。
3.建立广泛人脉网络,为未来多元化发展进行筹备
钱不是自己挣的,而是朋友给你送来的。同样,好工作不是自己找的,而是朋友帮你找的。 一切的机会都是来自于你身边的人,熟悉你的人,对你有良好印象的人。所以,早早的建立一张属于你自己的人际关系网络是非常有必要的,具体怎么建这张网,笔者在后面有具体说明。
4.及早进行创业筹备
有着九成以上的创业者首次创业没有成功,原因分析起来不少于一万种。但是,有个最根本的原因就是,缺乏足够的事前准备。许多问题一旦发生是没有办法解决的,只有在事先通过预防和筹备的办法来解决。许多基层销售人员心中都有个老板梦,那么,为了实现自己的老板梦,必须提前进行个人创业方面的筹备。
此外,提前进行创业筹备不仅仅是为了自己创业当老板,而且还能帮助你真正的从老板的角度来理解很多东西,理解老板也就意味着你能老板进行更好的沟通和合作。
潘文富，经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员，研究领域以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式，优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年，同时在国内数个著名生产企业历任销售经理,培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的基础，在七十多家营销财经类刊物上发表论文四百余万字，出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件：：Email:panwenfu@vip.sina.com,网站：http://www.panwenfu.com[/i]
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