来源；商易网

    邵仙墙，39岁，湖北钟祥人。大学毕业后下海创业，几经周折后，靠着一封自己也没把握的信，让钟祥的土特产葛粉打开了日本市场。

    1988年，22岁的邵仙墙从湖北农学院毕业，到家乡的政府机关上班。多年所学没派上用场，按部就班的工作让他觉得有些失落。

    由于学的是食品专业，邵仙墙很留意相关产业的发展。小时候，家乡的小孩子得些小感冒之类的，家长们都会给他们喝山上野生葛根磨的粉，据说有清火、降压等保健作用。凭着一丝行业敏感，邵仙墙觉得这个东西有发展潜力，应该可以走出小县城。

    镇党委书记非常欣赏他创业的想法，不但批准他辞职，还给他提供了一个简单的厂房。

    产品滞销被债主揪下车

    地方有了，启动资金却成了问题。邵仙墙到镇上的银行贷款，对方一句话把他顶回来：“这个项目风险太大，万一哪天野生葛根资源枯竭了，你们的货款怎么还得上？”

    贷款无门，邵仙墙和几个合作伙伴自己筹措资金，凑足1.2万元，他们就开始弄设备加工葛粉。

    原料是向当地的农民赊的，生产设备也非常简陋，大部分都是靠手工操作。没钱请人跑业务，邵仙墙和合伙人一起又当生产工人又做业务员。就这样，一冬一夏的时间，他们生产出来2吨葛粉。由于生产成本高，所以产品的定价较高：6元/斤。

    接下来整整一年的时间里，邵仙墙和同伴们拎着葛粉逐家商店去推销。因为产品价格太高，很多商店不愿意卖他的产品。

    一年的时间里，邵仙墙的葛粉连一半都没卖出去。不仅如此，一些当初赊葛根给他的农民也开始找上门，有时他坐在车子上准备去跑业务，都被农户揪下来当面要钱，当时他真是觉得“掉底子”。

    他在湖北省科技情报中心看到一篇介绍葛粉的文章，尽管是篇日文文章，邵仙墙硬是凭着文字的相似，大致地了解到日本有个“淀粉协会”，对葛粉产品比较熟悉。他连忙将这个协会的联系方式抄下来。

    能想的办法几乎都用上了，但收效甚微。一天，邵仙墙忽然想到省内没有人知道葛粉，省外甚至是国外有没有人知道呢？

    当时网络还不普及。那年冬天，他一个人来到武汉图书馆，查阅与葛粉相关的资料。终于，他在湖北省科技情报中心看到一篇介绍葛粉的文章，尽管是篇日文文章，邵仙墙硬是凭着文字的相似，大致地了解到日本有个“淀粉协会”，对葛粉产品比较熟悉。他连忙将这个协会的联系方式抄下来。

    回到家里，抱着试试看的心理，邵仙墙给这个协会的会长寄了一封信，介绍自己的产品。“当时没抱多大的希望，连信都还是用中文写的，”邵仙墙说。

    没想到，对方马上给他回了信，还随信寄了一份资料，介绍很多葛粉生产厂家的资料及联系方式。

    邵仙墙从中选择了7家企业，分别给他们寄了信。到元月份，就有3家日商给他回信，并表示马上会到工厂来考察、订货。

    几天后，一家日企负责人准时到达钟祥，参观完邵仙墙的“生产车间”后，对方迫不及待要求检测产品。原来，对方更看重产品的品质，连检测设备也带过来了。

    经过检验，这家日本企业将他现有的2吨葛粉全部预订。临走时，日商问邵仙墙，“你明年生产多少？我全都要了！”

    回武汉后，邵仙墙立刻将货给对方发过去，并且签订了30吨的来年新合同。

    大订单拿到手，邵仙墙专门盖了新厂房，贷款也顺利办下来。正打算大干一场的时候，他发现国内竟然没有专门的葛粉生产设备，想大批量生产只能是“纸上谈兵”。