赞助爲目的而存活

企业在做出赞助决策时，应在明确把握自有品牌的实质、核心识别、延伸识别、以及独有的价值趋向的前提下，对欲赞助活动的本身进行深入了解，对被赞助物件的实物性质和环境进行深入了解和分析，找出可以作爲品牌和特定事物纽带的内在关联点来，进而有针对性的设计赞助策略，以取得事半功倍的赞助收益。

譬如阿迪达斯热衷於赞助重要的、大型的比赛，如奥运会、欧洲足球锦标赛、世界杯足球赛等，这些策略的充分运用使得阿迪达斯将自己与最激动人心的体育盛会联系起来。向人们传达着阿迪达斯卓越表现、积极叁与、振奋人心的品牌精神。而耐克的赞助则通过赞助着名运动员来叁与赛事活动，通过运动员的出色表现来诠释和宣扬耐克富有进攻型、直面挑战、生气勃勃的“酷”、强劲有力的品牌精神。如耐克最早的品牌代言人着名的长跑运动员史蒂夫 普 方丹以及现在的迈克尔 乔丹等。

爲了很好的体现柯达品牌长期以来所倡导的环保理念。柯达公司斥资200多万元，赞助名列“世界自然文化遗産”的张家界风景区，对包括路牌、景点、珍贵物种等进行了改造和美化。全部取材均采用自然原料，决不以现代钢筋水泥大兴土木，在每一个景点都设有柯达特别推荐的摄影风景区，这既突出了张家界的美景，又阐发了柯达：“纪录精彩资讯、留住美好瞬间”的品牌宣言，还有效的刺激了胶卷的消费，可谓是一举两得。柯达赞助张家界风景区的目的清楚，被赞助物件的外形与本质跟柯达索要阐发和倡导的品牌的内涵和外延，以及出於销售策略考虑的促进点都能相辅相成，各取所需。

你还必须明确通过赞助，你准备从中获得那些收益。诸如品牌知名度提升多少?销售量提升多少?政府的支援程度得到多少加强?等指标必须经过充分的预测後明确下来。进而围绕既定目标制动赞助策略。

二、未雨绸缪，计划先行

赞助活动不是一项冲动的行爲，他不但要有明确的赞助目标爲导向，更加要有完善的赞助活动营销计划专案爲指导。该专案应包括以下内容：

1、爲什麽要介入这次赞助活动，他的意义在那 ?
2、需要赞助的目标物件与自身的品牌卖点有无相关性?
3、本次赞助将会爲企业带来多大的收益?（品牌知名度、美誉度、忠诚度、销量、公衆影响、政府关系等）
4、目标消费群体聚集程度的分析，（赛场、电视、广播），他们的分布情况怎样?对企业贡献度最大的顾客和小的顾客以及一般贡献度的顾客会在什麽场合叁与赛事?
5、你对本次赛事做的投资预算是多少?依据是什麽?大、你打算通过投资获得多少回报?能够促进销售量的多少增长率?
6、你准备采用什麽样的赞助策略?他的理由是什麽?
7、详细阐述你的战略大注意和具细化的小主意?
8、你准备采用那些策略在周边配合主活动的开展?
9、不同国度和地域赞助执行计划的调整?
10、市场策略与赞助活动的呼应怎样做?
11、你准备使用什麽样的媒体组合进行整合传播?
10、你对赞助专案传播延续行爲的计划?
11、对潜在风险的预测预防范措施制定。

三、有效争取赞助权

企业获得了赞助体育比赛的机会固然重要，但是从某种角度上来讲，你能从主办机构的手 拿到足够重磅的赞助权力的话，实现你的赞助预期目标的把握就会显得大了许多。因爲作爲赞助商你不能仅仅把目光放在那个赛场上，也不应该狭隘的把赞助仅仅当作是一次发布广告的大机会，如果是这样的话，你就绝对没有来叁加赞助的必要了。你应该多花点时间考虑，如何采用新的宣传和促销方式以获得更好的赞助效果。

赞助权往往作爲赛事主办机构的核心资源，被用来分配给各大大小小的赞助商，以换取赞助费。所以企业与赛事主办方经常会在赞助权的范围的问题上産生分歧，作爲主办方来讲，尽可能的少被你（赞助企业）拿去些赞助权力就意味着他们可以在这块儿再多赚一些钱。所以。他们会预先把赞助的权利范围写成合同，你一去就拿出来让你签字。当你提出需要增加赞助权的时候，主办机构往往就会这些许可权别的企业已经获得爲由来搪塞你，或者乾脆擡出叁赛的运动队的某位明星不同意或者是俱乐部有意见等理由，最後就是叫你再多出多少钱的问题了。

对於这些情况，你不要简单的接受对方拟定好的条款，你必须清晰的告诉对方你想干什麽?你希望获得那些权力。对於一些按照赛季举行的比赛，你要尽量以长期合作等由头尽可能多得获得一些权力。当然如果对方油盐不进的话，你除了再追加一些经费没有别的办法，前提是，你必须通过充分的调查分析论证後，得出增加那些赞助权力之後，我们能够获得什麽样的业绩。

其次利用私下的合约和私人关系也是一条路子。譬如你给消费者承诺时，特别提到购买我们的産品中奖者可以获得与某位明星合影并且叁加他的生日宴会的话，你就可以通过私人关系去搞定。如果你与这位明星没有什麽私交的话，你也可以采用私下合约的方式来获得，譬如你可以在赛事举行之前与他私人签订一份合约，这样就可以避开赛事中主办机构的阻挠，将这次承诺变成与赛事无关的私人履约行爲。

总之，不管你怎样做，尽可能多得拿到一些赞助权你就会多几成胜算。