以清华大学企业集团下属五家业绩较好的企业爲核心组建的清华同方股份有限公司经过业务合并和调整，完成了校办企业向上市公司的过渡。在仅一年多的发展中，清华同方利用背靠清华大学的技术和人才优势，走出了一条以産品促进知识的生産和应用，以知识促进企业发展的道路，可以说，同方集团是典型的知识型企业。

一、作爲知识型企业崛起 清华同方的崛起代表了衆多知识型企业的共同道路。1997年6月，清华同方股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市。上市一年来，清华同方通过一连串的战略举措与运作，将公司带上了一条超常规发展的快车道。1997年，在股票上市仅半年而募股资金尚未开始发挥作用的情况下，清华同方即全面超额完成了招股说明书中所承诺的各项经济指标，实现销售收入3.85亿元，超额计划60.4%，年增长率爲214%；利润6943万元，超额计划22.9%，年增长率爲155%。与此同时，清华同方股票在二级市场中成爲一道亮丽的风景线，被誉爲高科技板块中的领头羊。今年5月5日，清华同方股票最高价曾达到66.5元(复权价)，以上市日收盘价33.9元计，最高升幅几近100%。

清华同方主要是通过知识的生産、传播和应用，以及新的産业专案甚至新的企业的孵化来获取经济利益的。具体地说，清华同方作爲一个知识型企业的特徵表现在如下几个方面： 清华同方的知识産品和服务 清华同方提供大量的知识型産品与服务，并且将知识型産品与服务集成到一起，以知识的综合运用能力爲客户提供工程解决方案，这是清华同方作爲一个知识型企业的精髓和真正优势。

清华同方以技术含量高、附加值高的高新技术産业爲主导，以目前在技术上领先、産品比较成熟、生産与销售初具规模、利润增长具有潜力的资讯技术与电脑应用和人工环境工程领域作爲主要的经营领域，同时兼顾精细化工、生物医药等高技术産品的开发、生産和销售。这些高技术産品中蕴藏了大量的知识，是典型的知识産品。

在提供知识産品的同时，同方集团努力拓展産品的外延，爲客户提供软体服务，如在人工环境産业领域，清华同方主要销售的不是空调器等硬体産品，而是一种根据边界条件来确定最优解的设计、实施方案以及相应的工程作业；清华同方电脑公司在全国各地建成了多媒体培训教室，定期向社会免费开放，向社会提供各类电脑培训。

清华同方对清华大学知识资源的吸纳 清华同方所依托的是中国最大的知识生産源之一即清华大学。因此，清华同方的主要功能定位是：首先，吸纳作爲知识源的清华大学已有的成果，并进行商业孵化，以形成新的産业或新的企业，如清华同方核技术公司的大型集装箱检测专案；其次，利用与吸收清华大学已有的科技人才的知识与能力，并在此基础上建立新的企业，爲公司带来新的利润增长点。如清华同方光碟有限公司的组建，其目的就是要将清华大学国家光碟工程研究中心所拥有的科研能力转换成一种産业能力。

清华同方的知识资産管理 同方集团从成立之时起，就非常注重企业的知识资産管理，注重树立公司的企业形象。97年，清华同方全面超额完成了招股说明书中承诺的各项经济指标，获得了很好的业绩，因此，清华同方被看作一个高科技、高增长、业绩优良的上市公司，被看作高技术公司的领头羊。同时，同方大厦和同方智慧楼的建成，爲公司提供了良好的硬体设施，爲公司树立了良好的企业形象。另外，同方爲提高企业的知名度，统一广告宣传和CI设计，结合公司不同的发展阶段，进行大量的企业宣传。

清华同方的知识管理 在知识经济时代，导致企业産品与服务成功的关键原因是其中所摄入的知识含量，因此，一个企业的竞争优势主要体现在人才上。清华同方拥有一大批高层次的知识型人才，并把这批人才视爲最重要的战略性资源，实施知识型管理。首先，清华同方集聚了一大批知识型的管理人才；其次，清华同方建立起了一系列知识型管理制度，如清华同方的“资産授权管理、投资回报考核、公司监督执行”就是一种符合知识经济时代企业组织结构扁平化的管理制度，极大地确保公司运作的敏捷性。

二、清华同方的核心能力：知识运作 清华同方的主要任务是将学校的科研成果转化爲産品或産业。上市一年来，清华同方围绕这一目标逐步形成了作爲一个知识型企业独特的运行方式：依托清华大学的人才优势与技术优势，从清华大学已有的科研专案中发现、筛选能和市场结合的风险专案，二次开发并孵化出新的産业甚至新的风险企业。实际上，清华同方的知识运作可以分爲两个层次：一是将科技成果或科技能力转化爲新的産业，在此基础上孵化出新的企业，进而在资本市场上转让与出售；二是将上市筹集到的资金用於新産品的开发或企业知识网路的建设。

利用自身优势，孵化新企业 清华同方在很大程度上扮演着一种孵化器与风险投资商的角色，充分挖掘和发挥清华大学的科技优势与人才优势，将学校的科研成果源源不断地转化成现实的産业；同时，清华同方成立了研发中心，协助清华大学将现有能够和市场结合的科技成果进行转化，使之産业化。 利用知识産品筹集资金 清华同方背靠清华大学，有非常雄厚的技术实力，其销售收入的70~80%以上是自有技术创造的，是真正意义上的民族高科技公司。股民也正是认识到了这一点，所以对同方寄予厚望。清华同方集团上市第一天就完成了清华大学18年校办産业的发展与资金积累，大约筹集了3.3亿元资金，使同方的净资産达4.4~4.5亿元。另外，由於是高技术大公司，同方还被北京市新技术産业开发试验区批准爲“新技术企业”，可享受减免税政策。

将资金与知识运作相结合 清华同方筹集的资金主要用於促进新産品的开发或科研成果转化。在招股说明书中，同方承诺筹集的资金主要用於清华RH型分散式微机控制系统産业化、RH型湿度感测器及测量仪表産业化、资讯加工和资讯服务産业化、风冷热泵机组産业化、楼宇自动化系统産业化、软体研究与开发中心、TH-MMDI多媒体智慧显微诊断仪技术改造、变风量节能空调设备産业化和蓄冷空调装置産业化等专案。同时，用於新産品专案的开发，如作爲国家“863计划”的新建大型集装箱检测系统专案开发。

同时，清华同方采用“技术+资本”战略，利用上市获得的资金来实现企业的低成本扩张。如清华同方对江西713厂的“零成本”兼并使公司以最短的时间和最少的代价建立了生産与中试基地，目前正在运作的同方化工与相关厂家共同组建上市公司的计划，也将对清华同方有关化工方面的专案孵化带来极大的资金便利。

三、同方发展的保证：知识网路 清华同方作爲一个知识型企业能够迅速地崛起，是与其同清华大学、其他校企以及社会企业所建立起来的一个完整的知识（创新）网路分不开的，这种知识网路构成了同方发展的保证。

知识创新源网路 清华大学是同方的重要知识创新源，爲清华同方源源不断地提供可待转化的科研成果和相应的人才与技术支援。清华大学与清华同方建立了人才通道，人才可以在学校与企业之间自由流动，保证了公司专案运行和企业孵化所必需的各种人才供应。 战略合作网路 清华同方与衆多国内外企业建立了战略合作关系，如在自动控制领域与美国霍尼韦尔公司进行技术合作，同方成爲霍尼韦尔公司在中国市场的分销商，爲客户提供从技术、産品、工程实施到售後服务的一条龙服务，从而拓宽国内智慧楼宇市场，而霍尼韦尔公司则采用同方在自控领域开发的新技术。

销售网路 清华同方销售中心在全国设立了20多个办事处及营销性子公司，配合公司各项工作的展开，尤其是企业形象设计和同方産品的市场策划。目前，销售中心已经具备了代理国内外高科技名品的市场策划和规模销售能力。同时，公司自行开发并运行了电脑销售与管理网路，使得中心与各地办事处、代理商建立了资金调度、货物流转、合同登记、人事状况等项内容的即时运作与监控，保证了中心在规模经营上的高效性和安全性，促进了公司资讯资源的共用。

培训网路 同方推出标准化培训服务，在全国范围内实行三维联合培训制度，建立起以北京总部的清华同方开放式培训中心以及清华大学电脑中心开放实验室爲核心，以分布在全国各地的清华同方多媒体培训教室和代理商培训点爲网路的三维培训体系，共同承担同方电脑的用户标准化培训：对同方电脑用户实行全国联合培训制度，本着就近的原则，由全国培训网对用户提供全面培训。