摘要：麦肯锡谘询公司在其漫长的发展历程中并非一帆风顺，期间一直受到来自行业内，诸如波士顿谘询公司等其他强大对手的竞争压力。但是，麦肯锡公司通过有效的知识管理和卓越的学习机制，培育公司的核心竞争力，与时俱进，在压力和挑战面前立於不败之地。

关键字：麦肯锡公司,学习机制,知识管理

一、公司的创立和前期发展历程 1926年，芝加哥大学James Mckinsey教授创立了麦肯锡谘询公司。随後，这家以他姓氏命名的会计及管理谘询公司得到了迅速的发展。到了20世纪30年代，麦肯锡已逐渐把自己的企业形象塑造成一个“精英荟萃”的“企业医生”，把麦肯锡的远景规划描绘成致力於解决企业重大管理问题的谘询公司，聚集最优秀的年轻人，恪守严格的道德准则，以最高的专业水准和最卓越的技术，爲客户提供一流的服务，并不断提高公司在行业中的地位 在以後的10年，麦肯锡将公司理念传递给每一个合夥人和同事，并把各地的分支机构组织成一个紧密合作的整体，打破公司内的地域分割，强调所有的雇员不论其身在何地，都是在爲整个公司而工作；而每一位顾客，不论是哪一个分支机构对其提供的服务，整个公司都必须对其负责；利润则在全公司范围内进行分配，而不是由各地的分支机构自负盈亏，以此来确保公司上下团结一致，增强公司的凝聚力。 麦肯锡公司在20世纪50年代实现了快速发展，成爲美国国内谘询业首屈一指的领先者，并爲其随後於60年代在国际市场上的拓展作好了充分的准备。到60年代末，麦肯锡公司已成爲一家在欧洲和北美市场享有盛誉的大型谘询公司。

二、公司发展过程中遇到的困境和面临的挑战

(一)10年危机 从20世纪70年代初开始，内外部环境的变化导致麦肯锡公司陷入了困境。在这10年 ，外部环境和公司内部都出现了许多不利於公司发展的因素，如70年代初的石油危机导致欧美各国经济衰退，因而也给公司业务量带来急剧减少；公司对客户的管理越来越复杂化；波士顿谘询公司等新的竞争对手又不断从其锁定的细分市场中争夺麦肯锡的顾客，等等。诸多内外问题交困，使得麦肯锡公司原本发展起来的自信和满足情绪仿佛在一夜之间就荡然无存，取而代之的是自责、自我怀疑与否定。

这时，麦肯锡的高层领导认识到，欧洲及北美的经济衰退并不止是周期性经济危机问题，消极地寄希望於经济复苏是无济於事的，必须主动采取行动摆脱萧条对公司业务的影响。在这样的形势下，麦肯锡公司召集了公司内最精锐的谘询专家组成一个专门的研究委员会，分析当时的宏观经济问题及公司的出路。1971年4月，研究公司目标及使命的委员会在一份分析报告中指出：麦肯锡公司现在所陷入的困境，在很大程度上是因爲公司前期发展速度过快。他们认爲，前一阶段公司在地域上扩张过快，并不断拓展新的业务领域，使得公司无暇顾及提高自身的业务水平，导致公司现在发展後劲不足。这份报告还指出，麦肯锡公司过去接受过多例行程式性的谘询业务，把时间浪费在很多琐碎的工作上，因此很难从每个新增客户身上学到更多的新经验和新技能；缺乏有一定难度的谘询任务来提升公司的水平和实力。

此外，报告还指出，麦肯锡公司的专业人员结构也不尽合理。尽管绝大多数的谘询人员都是很有效的问题解决者，但大都只是一些“通才”；而客户在解决实际问题的过程中往往需要该领域非常专业的知识，但能适应这种需求、具有某些特定领域深入、全面、具体的专业知识的“专才”型谘询专家公司非常紧缺。这就导致公司在解决特定领域的客户问题时缺乏针对性，难以提出有深度的高度专业化的调研分析和谘询方案。这个缺陷爲麦肯锡公司在人才储备和发展方面指出了调整方向，公司开始吸引一些具有特定行业背景知识的专才型专家，和通才型的谘询专家一起，组成公司的“T”型人才结构。

 (二)与波士顿谘询公司的竞争激发了公司经营方式的变革 在这份关於公司的目标及战略调整方向的报告提出之後的9年时间，一共有五任公司领导先後爲实现报告提出的目标而努力。在这段时间，麦肯锡与波士顿两家谘询公司的竞争也越来越激烈。两者的运作方式有着很大的差别：麦肯锡依靠各地的办事处或分支机构在当地发展良好的客户关系来拓展业务。通常，针对该项业务的谘询服务也在当地完成。而波士顿谘询公司则是在公司总部建立起高度集中的智力资源中心，并致力於成爲谘询行业具有许多代表性的先进理念和技术的创立者，成爲这一行业内的“思想领袖”。在这一理念的指导下，波士顿谘询公司发展了一些虽然简单却在实践中非常有效的谘询分析工具，如着名的经验曲线；增长─份额榘阵分析模型，即波士顿榘阵等。这些分析工具在实践中的广泛应用大大提高了波士顿谘询公司的声誉。并且，波士顿谘询公司还牢牢占据了战略管理谘询这一细分市场。这些有效的策略使得波士顿公司在与麦肯锡的竞争中占据上风，麦肯锡的客户和员工不断流失，纷纷投靠波士顿公司。

竞争的失利使麦肯锡的高层领导者认识到，公司原有的经营模式已经不能适应谘询业的发展趋势和竞争要求，公司战略和组织结构的调整已经势在必行。麦肯锡首先对在纽约的分支机构进行了改革，试点成功後再将改革方案在全公司范围内迅速推广。主要的改革举措是，在原来按地域设立的分支机构的基础上，推行针对不同行业顾客的行业分类事业部制，以便弭补麦肯锡在专业知识上的弱势，强化行业背景的分析。按行业划分的部门涵盖了日常消费品部门、工业品部门、银行业和保险业等。这项改革举措将公司原来解决顾客具体问题的模式改爲産品(服务)驱动模式，弱化了原来分区制下的当地分支机构与客户之间的紧密联系，因而在公司内部遭到来自前任领导的批评和反对。但是，在公司现任领导者的坚决推动下，这种以行业划分爲基础的事业部制得以顺利实施，并很快发展起各自的客户基础。

同时，公司更加重视管理职能型专家。在管理职能方面，战略制订、组织规划和政策执行等都需要灵活多样的知识和经验。麦肯锡公司加强这方面专家的培养，并在每个领域组成专门的专家团队。麦肯锡把两个至关重要的领域──战略和组织作爲公司业务发展的战略重点，分别任命了该领域领先的专家负责其发展。经过一系列的改革与调整，麦肯锡公司终於於 20世纪80年代初走出低谷，重新开始复兴和繁荣。

三、通过完善的学习机制来建设学习型组织 麦肯锡公司从1980年开始就把知识的学习和积累作爲获得和保持竞争优势的一项重要工作，在公司内营造一种平等竞争、激发智慧的环境。在成功地战胜最初来自公司内部的抵制後；一个新的核心理念终於在公司扎下根来，这就是：知识的积累和提高，必须成爲公司的中心任务；知识的学习过程必须是持续不断的，而不是与特定谘询专案相联系的暂时性工作；不断学习过程必须由完善、严格的制度来保证和规范。公司将持续的全员学习任务作爲制度被固定下来以後，逐渐深入人心，它逐渐成爲麦肯锡公司的一项优良传统，爲加强公司的知识储备，提升公司的核心竞争力打下了坚实的基础。

有效的学习机制爲麦肯锡带来了两个方面的好处：一是有助於发展一批具有良好知识储备和经验的谘询专家；另一是不断充实和更新公司的知识和资讯资源爲以後的工作提供便利的条件，并与外部环境日新月异的变化相适应。麦肯锡公司不但建立了科学的制度促进学习，而且还通过专门的组织机构加以保证：从公司内选拨若干名在各个领域有突出贡献的专家作爲在每个部门推进学习机制的负责人，并由他们再负责从部门 挑选六七个在实践领域和知识管理等方面都有丰富经验和热情的人员组成核心团队。

麦肯锡的领导人还意识到，公司 最成功的员工往往都拥有庞大的个人关系网络。因此，对原先公司内部这种建立在非正式人际关系基础上的知识传递方式并不能简单加以取缔，而是应该很好地加以利用，以作爲对正式学习机制的有益补充。由核心的学习领导小组在每个地区的分支机构 发掘并利用这种内部的关系网络作爲资讯和知识传播的渠道，实现全公司范围内的知识共用。

爲了进一步促进知识和资讯在组织内的充分流通，麦肯锡公司还打破了以往建立在客户规模和重要性基础上的内部科层组织体系，取而代之的是以知识贡献率爲衡量标准的评价体系。这样组织内的每一个部门和每一个成员都受到知识贡献的压力，而不是仅仅将工作重点放在发展客户方面。

四、通过卓越的知识管理建立公司的知识储备基础 知识管理是当前企业界的热门话题。据美国《商业周刊》的一项调查，在158家跨国公司中有80％的企业正在着手建立正规的知识管理程式。而麦肯锡公司被公认爲知识管理领域的领路人。麦肯锡把知识管理的重点放在了对隐性知识的发掘、传播和利用上。尽管公司内很多谘询专家在工作中发展起来的许多富有创造的见解和思想都已成文，并发表于诸如《哈佛商业评论》等影响广泛的学术性期刊、杂志和报刊上，甚至还有一些畅销着作出版，如麦肯锡公司负责企业组织发展的专家Peters和Waterman的合着《追求卓越》；负责战略管理发展的专家Ohmae的《战略家的思想》等，在学术界和实务界均受到极大的欢迎。但是，相对于公司内大量有价值的经验和深邃的学术思想而言，这些已成文流传的论文不过是“冰山的一角”。更多的知识和经验是作爲隐性知识存在于专家们的头脑中，没有被整理成文，更淡不上在公司范围内交流与共用。

爲了解决这个问题，麦肯锡创办了一份内部刊物，专门供那些拥有宝贵经验却又没有时间和精力把这些经验整理写成正式论文或着作的专家们，把他们的思想火花简单地概括出来，并与同仁共用。这种不拘形式的做法降低了知识交流和传播的门槛，使许多重要实用的新思想和新经验能够在短短一两页的摘要 面保存下来，并用於传播。在每一篇这样的短文後面，都附有关於作者的详细资讯，便於有兴趣的读者按图索骥，找到可以请教的专家。这种灵活的交流方式不仅使有益的知识和经验在公司内得到有效的传播，激励创新和坦诚的交流，而且也有助於提高知识提供者的个人声誉，爲他们在公司 的发展提供良好的环境和机会。这种自由选择的方法还有助於甄选真正富有价值的点子和思想。

爲了使上述资讯在公司内更加有效地交流和传播，麦肯锡公司还建立了一个储备经验和知识的专门资料库，用以保存在爲客户工作过程中积累起来的各种资讯资源，还委派全职的专业资讯管理技术人员对资料库进行维护，确保库中资料的更新；当谘询专家需要从资料库中寻找资讯时，由他们提供相应的检索帮助，提高使用效率。在资料库的内容管理方面，特别重视公司“T”型专家队伍结构中负责专业领域的专才型专家，从他们那 可获取有关专业领域的知识和经验，加强资料库中专用知识的完善，使资料库成爲更爲全面的资讯资源。经过数月的努力，这个资料库搜集了2000多份文件，爲这个名爲“麦肯锡实践发展网路”(PDNet)的资料库的正式运行提供了充足的资料储备。

20世纪90年代以来，人类社会进入知识经济时代，环境的变革和组织的发展对每一家公司都提出了新的挑战，对於象麦肯锡这样知识密集型国际着名大型谘询公司来说，更是如此。

1996年4月，麦肯锡公司的领导者Rajat Gupta就曾断言，随着科技的进步和时代发展，麦肯锡公司将面临更加严峻的挑战：如何管理好麦肯锡公司在全球84个分支机构的7000多名谘询专家，有效整合知识资源，并使组织高效率地更好地满足客户的需要，已变得越来越复杂。 爲此，麦肯锡公司必须继续致力於完善公司的学习机制和知识管理，才能适应知识经济时代所面临的严峻考验，在激烈的竞争中立於不败之地