气象信息也卖钱

    张婕今年26岁，2001年，她从湖南商学院毕业后来到深圳，在宝安区一家大型台资电器厂做促销督导、市场调研。这家公司主要生产电风扇、电暖器等季节性很强的家用小电器。

    2002年8月初，部门经理打电话通知正在云南出差的张婕，公司打算于9月中旬在昆明召开西南片区的冬季产品供销订货会，希望她搜集西南五省区几个省会城市近10年的冬季气象变化资料。

    张婕从当地气象局那儿买来了气象变化曲线图，好奇地研究起气象变化曲线图，她得出结论:西南片区几个省会城市这一年的冬季是个冷冬，寒流会提前10天左右来到。于是，她连夜赶写了一份报告，建议公司加大电暖器的生产量，并比往年提早半个月投放市场。就这样，公司赚了近100万元。 

    有了这一次经验以后，张婕开始学习气象专业知识，又陆续为公司从气象部门“量身订做”了几次气象信息资料，结果都因为抢得“天时”，大获成功。渐渐地，张婕的名气也在业内传开，对手厂家都恨不得将她“挖”到自己的门下。

    2003年4月的一天，惠州一家厂商打听到张婕正在广州出差，于是派人找到张婕，提出请她出任公司的营销企划总监，但一想到公司对自己的器重，张婕还是婉言拒绝了。几天后，珠海和东莞又有两家厂商找上门，东莞的厂商见张婕左右为难，就退了一步，提出请她先出任公司的行销顾问。张婕心里大喜:对呀！这样既不影响自己为公司效力，又可为对方服务，岂不是两全之策？张婕先后与惠州、珠海两家厂商联系上了，与他们签订了出任行销顾问的合同，年收费为4－5万元，而每次买气象资料的“成本费”由各厂商承担。凭着她善于“观天”的本事，张婕所赚取的酬劳已远远超过上班拿的薪水。2005年春节后，忙得晕头转向的她向公司提出辞职，从此走上了“买卖”天气的职业道路。

    老天帮我把钱赚

    去气象部门的次数多了，张婕慢慢地悟出了门道:与天气相关的行业很多，我能不能把业务拓展到其他行业？

    一次，张婕去深圳市福田区探望一位朋友。因为天气炎热，张婕打算买个西瓜。当她来到卖水果的档位时，竟然发现没有西瓜卖。服务员解释说:“前几天还那么凉爽，不敢多进货，谁知道一下子就热了起来，西瓜早就卖光了。”张婕若有所思地走出超市。

    张婕想，超市的商品成千上万，与天气有关的又何止西瓜一种？如果把天气“卖”给超市，肯定会大受欢迎。她决定先从超市入手，将自己“卖”天气的生意一步步做大。

    第二天，张婕就找到住处附近的一家大型超市，提出给对方当气象顾问，等对方满意了再签约。超市负责人第一次听说“气象顾问”这个词，又听张婕分析得很有道理，顿时来了兴趣，答应一试。

    几天后，张婕从气象部门获知消息，深圳市近日将有持续数天的台风暴雨天气，她马上通知超市储备足够的货物，特别是瓜果蔬菜之类的新鲜货品。不出所料，台风暴雨天气如期而至，由于这家超市提前采取了应对措施，当别的超市都在为新鲜货品断档而急得团团转时，这家超市却货源充足。这一次出手，不仅为超市带来了丰厚的利润，更主要的是赢得了信任。

    之后的短短几个月，她就与深圳市内的十几家超市签了约。之后，她又把眼光瞄上了其他行业。

    一天，张婕路过深圳市南山区的一家建筑工地时，无意中发现地上堆满了凝固的水泥砂浆，足有十几吨之多。一问才知道，这些水泥砂浆都已经拌好了，正准备浇灌时，突然下起了暴雨，为了不影响工程质量，只能把水泥砂浆都倒掉。

    离开建筑工地后，张婕边走边想:说到底，建筑工地上的这种看似不可避免的浪费还是跟气象有关。如果给他们当气象顾问，这个市场又该有多大呀！她找到工程的负责人，就这样，张婕又将天气“卖”到了建筑工地。

    依靠客户的口口相传，张婕的生意越做越大。她制定了两种收费方式:一种是以顾问费的形式按年收费，客户的要求不同，服务次数不一样，收费标准也不同，一般年收费在0.5－6万元之间；另一种是按比例收取，即每次收取气象部门收费的10－15％。

    如今，张婕靠买卖天气，不仅在深圳买了房买了车，业务也从最初的制造业，逐步拓展到商业、建筑业、运输业、保险业及其他服务行业，客户有上百家，月收入达到了近10万元。（中证网）