看上去不值钱的泥土，到了鲍大寨的手中一年就可以获得不菲的收入。鲍大寨在小生意上动足了脑筋，同时也让他获益匪浅。

    1997年7月，安徽黟县很多老房子拆迁的时候，有人把砖雕拉去卖。当时很多外地老板想买砖雕回去收藏，但市场上一直没卖的。一幅完整的徽州门楼可以卖到好几千元。鲍大寨也想收购砖雕，于是他找到了一个正要拆门楼的主人，对方要价3000元，可鲍大寨一时拿不出这么多钱，只得眼看着别人用3000元钱将砖雕搬走了。

    斗胆花高价想买，结果被别人买走了，鲍大寨更想收购砖雕了。就在他忙着四处打听的时候，却从县文物管理局得到了一个消息，古代留下来的砖雕是一种文物，个人是不允许买卖的，因此文物管理局将对砖雕的买卖进行整顿。

    经过整顿，市场上果然不见砖雕了。鲍大寨想，砖雕不就是用泥土做的吗？自己会简单的绘画，为什么不自己做呢？那年秋天，他从当地的一个窑厂讨回了一些泥土，做出了几个泥塑，又兴冲冲地拿到了窑厂。窑厂老板一看他要烧的东西，马上就讲明，这个东西不好烧，但是鲍大寨一定要试，于是窑厂老板说，烧一个20元钱，烧不成功也要拿钱。鲍大寨满口答应了，谁料花了好几百块钱，烧出来的砖雕不是裂掉了，就是翘弯了，一个完整的也没有。鲍大寨想，大概是底板比较薄了，他回去做了比较厚一点的，再拿过去烧，结果还是失败了。

    费了钱还是做不成功，这差点让鲍大寨放弃了做砖雕的念头，最后鲍大寨好不容易从拆掉的老房子废墟中找到了几块残缺的老砖雕，他将这几块砖雕敲碎，发现老砖雕里面没有一点沙砾，而自己用烧砖头的泥土来做砖雕，里面有些沙砾，粘性也不够好。鲍大寨开始在土上做文章。

    鲍大寨费了很多功夫才终于找到了让他满意的泥土，然后用这些泥土做出了第一对自己比较满意的砖雕作品。他把这第一对名为“魁星点斗”的砖雕摆在自己的工艺品店时，经讨价还价，最终被一个广东的游客用100元钱买下。交易的成功，让鲍大寨信心大增。

    1998年的一天，当地的一个客人找到了鲍大寨，要进一批货。由于当时存货不多，鲍大寨只好将墙角里一对长了青苔的狮子凑成了数。长了青苔的狮子砖雕看起来既脏又旧，客商就把他摆在了店内最不起眼的地方。没想到过了大概三到四天，西安的一个老板到店里转，一眼就看到这对长青苔的狮子。西安老板正好是研究徽州三雕的，他觉得长青苔的砖雕更加古色古香，仿真效果很好，当时就出500元钱买下了，而不长青苔的最多只能卖200元。经销商将这件事告诉鲍大寨，鲍大寨大惑不解。这个青苔到底是怎么长上去的呢？

    鲍大寨的妻子戴永珍帮他发现了这个秘密，原来由于家中的院子小，很多砖雕没地方放，就只能堆在角落里，他妻子每日将洗锅水、洗碗水、洗菜水，都往里墙角倒，一个星期过去，上边自然就慢慢长出了青苔。他们很快又发现，用有盐分的水泼在砖上，青苔长得更绿更快。于是夫妇俩开始有意识地让砖雕长出青苔。既然长青苔的更赚钱，索性不长青苔的砖雕就不卖了，放在家中，让它慢慢长出青苔。用掺入了盐水的泥土“浇”出来的砖雕，经水冲洗后去掉了灰尘，留下碧绿的青苔，外形也更加精致好看了。鲍大寨的砖雕也因此越来越受欢迎。

    鲍大寨渐渐发现，砖雕还可以用在茶楼、宾馆和其他建筑物上。他想，只要能和一个建筑商谈成生意，一次至少也能赚到上万元。然而，到1999年夏天时，黟县附近渐渐有了一些生产砖雕的厂家，黟县并不大，虽然成为世界文化遗产后，吸引了大批的旅游者，但是这么多厂集中在一个小市场中，鲍大寨的砖雕自然越来越不如以前好卖了。于是他乔装成客户，到附近的一些砖雕厂考察后发现，那些厂家的砖雕大都是用模具制作的，花样单一，构图粗糙。鲍大寨又开始在砖雕的图案上下起了工夫。

    经过反复琢磨，在别人都做批量生产的时候，他反而越做越精细，不求产量大，只求每个砖雕都有一个鲜明的古色古香的主题。虽然这样花费的功夫更多了，但是砖雕的售价也高了许多，他做的砖雕甚至可以卖到每块1500元以上。为了开拓销路，鲍大寨拿着自己砖雕当样品，主动找到了安徽省黄山市的一家古建筑公司，对方觉得鲍大寨的砖雕图案丰富、古色古香，用在古建筑物上非常合适，很快这家古建筑公司就向鲍大寨定购了价值10万元的100多套门楼砖雕产品。鲍大寨的砖雕市场也从此不局限于黟县这个小市场，而是路越来越广了。

    来源：《科学投资》杂志