某君L，大学商贸专业毕业。在外企工作3年，深感加班之苦，一气之下炒了“资本家”的鱿鱼。这下虽去劳作之苦却来衣食之忧。好在L善于释放压力：只要心中有路，不怕脚下无门。这样想着，心情好了许多，杂志也看得津津有味起来。“高科技毛巾，可吸干湿发、助你美容”，这个信息吸引了L，他按杂志上提供的方式联系。厂家因在该市无代理便同意他做本市代理。

    他拿着厂家邮过来的样品来到一家大商场的经理室。此时，L演讲的天分派上了用场，从毛巾所含的高科技材料到使用方法，从产品的前卫和时尚到特别的性能和功用，这个时尚的女经理被L的滔滔“布道”灌得晕晕乎乎,居然披开秀发，让L做起了实验。缕缕秀发在L款款的揉搓中，瞬间发亮，清爽飘洒起来。产品确实不错！经理一拍桌子，签下400条订单。 

    L的第一次出马便获全胜。他欣喜之余作了分析：一是大商场青睐价格不菲而又时尚的新品；二是经理是一个前卫的女性，商品符合好的审美需求。接下来，L按照这两个公关原则，果真把产品推向了全市由女性掌舵的各大商场。一个月便有了4000条的订单。

    L粗略算了一下，每条20元，30%的代理费就是2万多元。L很绅士地掏出手机向厂家要货。按键的手指显得有些颤抖，他觉得自己此时就是一个指挥千军万马的将军。而当厂家提出要预付70%的抵押金时，他傻了。5万多元，无疑是天文数字。一个月来辛苦跑单跑来的“大肥肉”在头顶晃悠，却进不了嘴里，L气得直骂娘。

    一天晚上，他在网上玩游戏，突发灵感，何不在网上搜索一下该类产品？不搜不知道，一搜机遇到。浙江某乡镇企业有此类产品，价格只有原厂家的一半。第二天，他就赶往厂家考察产品。L发现，其产品性能质量与原厂家差不多，只是包装粗糙。他说，我不要包装，一次订货4000条。谈判的结果，每条价格降1元，发货前一次性预付50%，20天内付清余款。

    L一边与家人、朋友联系筹措货款，一边找到一个小印刷包装厂，拿出原厂家的包装盒要求按照此设计生产（只不过改了厂家和商品名称）。原来推介的产品与供货的厂家、品牌不符怎么办呢？这可难不到L。他胸有成竹地来到第一家商场的经理室，笑着对女经理说，我的厂已经落户你们城市，商品品牌和包装又进行了创新设计，质量和价格未变，请别介意。女经理要的是商品而不是其它，笑着答应了。

    前卫的毛巾在各大商场一亮相，便成了白领女人的新宠。L有了第一桶金，随后成立了自己的商贸公司。人们走进他气派的办公室，会看到墙上龙飞凤舞的手书：“我的工厂在你家”。借别人的鸡和蛋，“孵”出自己的产品，就是L君的生意经。