从井下返回地面时，陈怀洁第一次感到天是那样的蓝。从工头那里拿到100元钱，他的手在颤抖，这是平生拿到的第一笔大钱。他对记者说：“这是我闯深圳的第一笔财富。”

 

    2、卖豆芽得首桶金腌咸菜赚百万元

    他不想打井了，并做好准备在南塘市场卖豆芽。当时那里卖豆芽的有5家，他把豆芽买回家后反复研究，并且跑回老家潮州请教一位发豆芽的“高手”，这位“高手”教他如何将一斤绿豆发出最多最好的豆芽。回到深圳后，陈怀洁立即做实验，结果成功了。在南塘市场不到半个月的时间内，他因卖出的豆芽份量足、质量好，就被人们称为“豆芽大王”。当月他就赚了2000元，不到3个月光卖豆芽就卖出整整1万元。

    当时陈怀洁没有将钱存入银行，而是放在自己的口袋里，整夜整夜地睡不着觉，一遍一遍地数着这1万元血汗钱。他激动得哭了，泪水打在钱上，这是他在深圳掘到的第一桶金。

    在来深圳的同乡中，陈怀洁已经成了首富。他反复想着怎么用这笔钱，当时潮州咸菜非常好卖，他又把这笔钱用在研制新式潮州咸菜上，他认为要干就干最好的。

    当时南塘市场有10多家卖潮州咸菜的，但大多数咸菜口味都太咸，陈怀洁买来10多口咸菜缸，将咸菜放在缸里反复试验，终于找到了适合潮汕人口味的新式咸菜。他又将通常人们卖的大棵咸菜改制成小棵咸菜，进行小包装，结果这种小包装的咸菜上市后大受欢迎，既便宜又好吃，陈怀洁采取薄利多销的经营方式，最后达到成吨成吨的销售量，成为当时深圳的“咸菜大王”。他每天早起晚睡，有时甚至通宵达旦地腌制、销售咸菜，他的咸菜卖遍了整个深圳，3年时间里陈怀洁就挣了100万元。他用了20万元在深圳买了套房子，把老婆和孩子从潮州接了过来。陈怀洁认为没有亏损的行业，只有亏损的企业，只要有智慧和毅力，卖咸菜也能挣到大钱。

    3、广开店涉足鞋业标实价大获成功

    1984年，陈怀洁在和平路开了一家士多店卖水果、百货。因卖水果百货利润微薄，他就帮朋友代卖皮鞋。陈怀洁发现卖皮鞋的利润不菲，能达到30%。于是他开始琢磨起卖皮鞋来，从此与鞋结下了不解之缘。

    到1994年，深圳市的鞋业市场发生了重大变化，走批发零售的优势已经没有了。大江南、天虹都有很大规模的鞋类专柜，它们资金雄厚、促销得力、虽然比东门老街一带侃价后的鞋价格贵，但信誉好，仍能吸引消费者。大华要在这样的市场形势下站住脚，应该靠什么经营策略取胜？陈怀洁陷入深思。

    作为一个文化程度不高的创业者，善于学习是使事业发展壮大的一个出路。1994年，陈怀洁第一次出境到香港、泰国旅游。他注意到泰国许多店的名称、店面是一致的，感到很新鲜，便打听是怎么回事，原来这就是连锁经营！回来后，陈怀洁闭门思索，潜心思考大华企业的发展思路，找出具体的可操作策略。

    “当时，针对老街混乱的讲价市场，我们竖大华牌子的第一步便是明码实价，就是按讲价中顾客最后能接受的价格标价。说实话，在我们内部的分歧很大，不少人不同意这样干。1994年8月18日那天，我们在老街第一次亮出明码实价的牌子时，当天上午几乎没有成交。可到了下午，等逛街的顾客醒过神来再回到店里，鞋店的营业额比平时翻了一翻。大华模式成功了！”两个月后，大华推出买一双鞋得一张保修卡新招，第二年又推出“不满意便退钱”的承诺。

    4、求发展经营名牌靠诚信渡过难关

    在经营普通品牌很长一段时间后，陈怀洁认识到一定要经营一些世界品牌。经朋友介绍，陈怀洁到广州找到世界品牌“花花公子”皮具的全国总代理宝兔集团，该集团老总和他谈了一个上午，陈怀洁临走时那位老总对他说道，我们还可以再谈。