拉赞助初识“小气”王石

    跟深圳大多数成功人士一样，郑凯南是个有故事的女人。

    1986年以前，郑凯南就已经是湖南省话剧团的台柱。当时，《第二次握手》的热播程度绝不亚于现在任何一部偶像剧，郑凯南就在剧里饰演女一号丁洁琼。

    在当时的很多人看来，话剧女演员已经是一份很有前途的职业了，但郑凯南心里还有更高的追求。1986年底，她毅然抛开已有的成就，来到边疆热土深圳，当上了深圳电影制片厂的纪录片导演。年轻的郑凯南满怀激情，疾笔写下一部剧本，叫做《男人无烦恼》，并且拉了一帮朋友自导自演。片子还没杀青，钱口袋却已空空如也。怎么办，没有资金注入，整个剧组就要作鸟兽散。好在郑凯南舍得放下架子，作出了一个在当时还很“前卫”的决定——到企业去拉赞助。

    郑凯南首先想到的是万科，虽说那时万科还没上市，但也算是财大气粗。一见王石的面，郑凯南提出要2万元的赞助费。她认为2万元对于王石来说不过是“洒洒水”，没想到被王石一口回绝。王石当年也是年轻气盛，见到郑凯南不是抛钱口袋，而是抛书口袋，他打算给郑凯南上一课。“狡猾”的王石绕开了郑凯南最关心的问题——钱，自顾讲起课来。他说，中国有那么多的艺术家，每位艺术家都有自己的“绝活儿”，却不懂得将“绝活儿”兑换成人民币。为什么他们都很穷却又看不起商人、但最后往往依靠商人来施舍呢？接着王石又问她，为什么拍电影没有资金预算、算没算过影片的投入与产出的利润比、影片投拍做没做过市场调查？连珠炮式的提问可难住了郑凯南，谈电影她是行家，谈生意她可就两眼一抹黑了。

    郑凯南当时很震动，但王石对知识分子的“奚落”并没有让她退却。一个人要想成功，首先要学会直面恐惧，害怕丢面子就啥也干不成。郑凯南决定放下所谓的“面子”，跟王石打一场“蘑菇战”。她天天“赖”在王石的办公室里就是不走。“三头六臂”的王石拿这个小女子也毫无办法，只好乖乖掏出5000元钱“举手投降”。

    后来，“小气”的王石给了她最慷慨的馈赠——他力邀郑凯南加盟万科集团。喜欢登山的王石看准了这个坚韧的女人，决心将其收到自己麾下。就这样，郑凯南拉赞助愣是把自己给“赔”了进去。

    善于反省才是成功之母

    郑凯南与时下一些“女强人”不同，她总喜欢诉说自己的失败，这在浮夸的影视圈可是桩怪事。一个制片人或是一名导演，一次失败换来的或许是“终身监禁”，永不续用，所以这个话题非常忌口。但郑凯南并不避讳，她说：“失败不是成功之母，善于反省才是成功之母。”

    1994年，由于《找乐》、《过年》等几部影片带来的巨大成功，年轻的郑凯南开始眩晕了。郑凯南决心拍一部“艺术家自己的电影”。当时她相中了一个剧本《兰陵王》，旅美青年导演胡雪桦适时回国，两人一拍即合，郑凯南当即掏出1300万元人民币决定开机。

    就是现在看来，《兰陵王》也是一部意识超前的试验性作品。夸张突兀的人物造型、虚无费解的主题内容、与世隔绝的电影语言、大跃进似的创作手法令观众费解，结果直接导致国内票房一败涂地，只发行了五个拷贝。外国观众更是如观天书。郑凯南意识到：坏了。事先虽有许多百老汇的艺人肯定过这部剧本，但是，美国的电影艺术家并不等于美国观众啊！等她回过神来，1300万元人民币都已打了水漂、交了学费。这次“滑铁卢”几乎将她击垮，急火攻心之下，她患了眼底出血，坚强的她消沉了很长一段时间。

    关键时刻，老板王石站出来发表了“重要讲话”。他只说了两句很短但很有分量的话：“一是要善于总结经验，充分利用《兰陵王》所产生的正负面效应。二是经营难免不犯错误，但千万不能犯同样的错误！”这才是真正的老板，此举令低落的郑凯南感佩不已。时至今日，郑凯南仍觉着这两句话是万科给予她的最宝贵财富。(来源:《理财》)