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21岁的品牌商人：金盾防火墙董事长高雪峰

来自: 作者: 匿名发布时间:2006-7-27 19:53:20

【eNews专稿】21岁拥有百万资产的人很多，但自己打拼赚到的不多，而赚钱的同时还经营出品牌的21岁商人，国外的盖茨、戴尔是不是记者不确认，国内好像只有一个高雪峰。

　　从19岁开始，高雪峰两年注册过三个公司，头两个都是做网站的。

　　全球最大华语网站群

　　2002年11月，19岁的高雪峰和两个朋友——18岁的刘建平和21岁的姜明，带着上班攒下的五千块钱，从长春来到北京，12月，他们注册派尔国讯公司。

　　派尔国讯四个字很陌生，但WWW.cc333.com许多网民或许都还有印象，作为国内第一个“个人主页”网站，用户数最多时达到500万。当时个人主页网站的运营模式就是用免费空间吸引大量用户，然后进行眼球的二次贩卖——拉广告，与门户网站的区别就相当于现在流行的blog与个人blog的区别，一个内容是自己作、一内容是用户作。今天登陆cc333，首页上还有“全球最大华语网站群”的说法。

　　尽管派尔国讯成立于2002年12月，但Cc333却是高雪峰还在长春城建局上班时，就每天夜里在家“鼓捣”。

　　高雪峰说：国营单位中真干事的人不多，2001年城建局招聘时，靠舅舅的推荐，自己一个转业军人才有机会和好多大学生竞争，上岗就不容易，所以工作中自己也兢兢业业，“做得很拼命”。到2002年底决定辞职到北京创业时，已经进入城建局正式编制了，领导也很赏识这个小伙，已经示意过马上要提拔。

　　2002年11月，还在长春玩cc333的高雪峰感觉到互联网的创业机遇，不顾家人的“强烈制止”，尤其是在家族中享有权威、对高雪峰捧上“铁饭碗”有莫大支持的舅舅舅妈的“强烈制止”，在一个直系亲属举行的欢送会后，三个少年来到北京。

　　七个股东的合作伙伴

　　高雪峰说：“我从来就不是搞技术的。”派尔国讯成立之后，高雪峰联系到一家技术公司作后台，派尔国讯专门负责cc333的市场与品牌。

　　双方分工合作进行得很顺利，cc333很快从个人网站变成商业机器，到2003年5月高雪峰将cc333完全转给那家技术公司，个人积累了大约100万的资金。那家技术公司因此赚了多少不得而知，但从其肯接受cc333的资产并继续运营，也可见cc333还是赢利的。

　　过去有个笑话：记者问某厂厂长，厂区里最高的那个大厦是什么？厂长说：是广告部。又问那堆窝棚呢？厂长回答：是车间。高雪峰在经营cc333时也采用了相同的思路，相对于营收，cc333的广告投入绝对是大手笔，搜索网站与IT门户网站是投放的重点。不同之处是“车间”，cc333将车间工作外包给专业的技术公司，既没有为自身增加负担，也没有敷衍用户。这种分工协作的思路，国内许多大企业直到今天也没有一个清醒的认识，依然是胡子眉毛一把抓，想赚取每一个环节的利润，却那个环节也赚不好。

　　高雪峰脱离cc333的动作与他当初成立派尔国讯同样迅速，据他自己说：主要原因是外包后台的那家技术公司发生了股东纠纷，三个职员的公司却有七个股东，与他进行接洽的人离职后，双方的合作就已经开始不够顺畅。其中的细节当然不足为外人道，但最终权衡利弊，高雪峰决定将cc333完全交给这家技术公司来做，自己重新注册一家新公司，主营业务依然是个人主页。

　　新公司名为科创网讯，新网址是ik8。高雪峰对能在2003年9月注册到一个3位的域名颇觉得意，说：当时只求能找到一个好记的地址，至于后来在宣传中说的“IK8就是我要发”，已经是后来的应变之作了。

　　丁磊来了

　　但重新开始的IK8已经机会不多，网易的丁磊看到个人主页的市场潜力，推出网易个人空间。此时的丁磊无论资金还是用户数，都决非正从一穷二白的阶段向上爬的互联网创业者所能相比，几轮宣传战下来，IK8的经营不见起色，cc333也受到强烈的冲击。

　　直到现在，IK8还是在不温不火的耗着，就一个技术员支撑着，每月都能做到“平口”。高雪峰觉得有丁磊这样的竞争对手，IK8没什么前途，可也舍不得放弃。  

　　高雪峰总结说：做CC333赚了100万元，IK8不赚不赔。

　　追逐网游潮

　　丁磊的强势介入封杀了个人主页网站的创业潮，凭借CC333积累的100万元，高雪峰注册了亚维恩科，开始追逐网游这一市场热点。

　　2004年一月份，高雪峰推出了一款名叫《天下》的网游，依然延续以前的经营方式：技术的归技术、市场的归市场。高雪峰与一家技术公司合作，但与国内通常的代理模式不同，高雪峰要拥有品牌。在品牌的不同归属下，技术公司应该是高雪峰的OEM厂。

　　据高雪峰自己说：一月份的营收就达到30万，以后基本稳定住，在打一打活动的月份能达到60万。

　　但发展不到4个月，高雪峰发现了问题：网游强者如云的现在，《天下》能取得现在的成绩已经难能可贵，进一步的发展很难。

　　刚好在这时，高雪峰初到北京时认识的一个朋友从澳洲回来，这个人就是周先东。

　　再转战防火墙推出金盾

　　周先东在出国前叫周杰，是网络技术人员，这次回国他还有自己的成果，能防住DDOS攻击的技术。

　　周先东与高雪峰一拍即合，随即周先东任职的合肥中心软件与亚维恩科签署了排他协议，合肥中心软件出技术、亚维恩科负责销售与品牌，这就是金盾防火墙。

　　高雪峰看到的是：许多预测机构都认为2005年到2008年，防火墙是IT业界增长最迅速的市场。

　　而推广网游的过程中，高雪峰看到国内60％的IDC都在靠接管网游服务器赢利，国内防火墙70％以上的市场在网游服务器，凭借亚维恩科半年运营网游的人脉，推广防火墙并不难。

　　果然，从2004年8月正式推出金盾防火墙，到十月就有了将近120万的销售额。更重要的是，金盾已经引起市场上老牌防火墙厂商的重视。

　　“一些IDC使用黑洞的防火墙，受到DDOS攻击后，黑洞业务人员就告诉他们，一定是金盾干的；客户就找我们问，我说我们哪能攻击客户呢，那不是不正当竞争吗？再说客户这么多、我们人手又这么少，哪有闲工夫攻击呀。”在采访结束后去吃饭的路上高雪峰说，“客户问完，就顺便买金盾防火墙回去了，算是黑洞给我们介绍客户呢。”

　　QA：

　　一套防火墙能赚多少钱？

　　防火墙的核心是软件，可以采用透明模式销售，将防火墙软件卖给客户，客户自己买服务器安装；也可以自己购买服务器，做成硬件防火墙销售。现在亚维恩科就是购买联志的服务器打包防火墙。

　　你做防火墙赚钱了吗？

　　从8月开始做防火墙，三四个月过后，靠防火墙赚进大约120万，这是剔除掉铺渠道打市场花销200万后的数字。

　　现在公司的收支如何？

　　现在公司一共有22人，每月工资支出6万左右，房租、水电一年开销15万，全年开销就是这样。

　　05年有什么计划？

　　05年是防火墙升温的一年，我打算在3月到5月间，建立一只100人以上的直销队伍，进行电话直销。并在市县级IDC中发展客户的同时发展代理商。

　　

　　记者手记：金盾能成功吗？

　　高雪峰对周先东的技术非常信任，这也或许只是他要通过记者传递的信息：就像当初柳传志力挺倪光南一样，是为了金盾品牌的需要。

　　但记者随后询问一些技术界人士，得到的答复是DDOS攻击理论上是无法抵御的，要看攻击者的决心和被攻击者的带宽，只要有足够多的“肉鸡”（被控制发攻击包的电脑），就一定能攻陷。

　　另外，金盾防火墙是专业DDOS防火墙，因为专业，所以好用；但也会因为市场狭窄，容易受竞争对手打击。

　　高雪峰的个人主页就曾经被丁磊的免费与大规模宣传“封杀”，而金盾的对手都比亚维恩科实力雄厚，完全可能暂时放弃利润甚至赔钱对金盾在DDOS防火墙市场进行“封杀”行动。

　　最值得放心的是：安全市场对价格不太敏感，更看中技术实力带来的可靠性；在这个领域，“丁磊们”无法仅凭资金实力封杀创业者。

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