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从特困大学生到商海骄子

来自: 作者: 匿名发布时间:2006-7-26 19:03:17

  ●1997年他只身一人从河南来到重庆淘金。8年间，他完成了从打工仔到老板的跨越，如今已成为重庆最大防水工程公司的董事长。

    ●对于心怀创富梦想的人来说，也许没有什么比于超的故事更能激动人心。

    从3月30日到4月1日，于超在接受本报记者采访间隙，凭借几通电话就“搞定”了标的300多万元的两个订单。在他看来，这是自然不过的事情。然而有谁知道，8年以前的他，还是河南大学一位需要为衣食担忧的特困大学生。

    1997年，他只身一人从河南来重庆淘金。8年间，他完成了从打工仔到老板的跨越，如今已经成为重庆最大防水工程公司的董事长，个人财富更是“船高水涨”。

    对于心怀创富梦想的年轻人，也许没有什么比于超的创业故事更能激动人心。

    超越苦难——从项城到重庆

    “初中二年级后，我穿衣服从来没掏过钱！”于超来自河南项城，回忆起自己学校生活时这样说。那时他家里穷，衣服全是亲戚朋友送的。大学也是靠助学金和奖学金完成的。小时候因为家里穷，小妹妹没读过一天书，小弟弟3岁时就送了人。

    1994年，于超从河南大学法律系毕业后，留校端起“铁饭碗”，一个月263元的工资。仅仅两个月后，于超选择了“下海”。他先后在广东、浙江、上海等省市的11家企业打工。

    1997年，河南老家一个做防水工程的企业引起了于超的兴趣。当时，他查阅了不少资料和市场信息，觉得这个行业很有市场前景。“凡是要挖土的工程都要做防水，房子旧了也要做防水。”

    恰好此时，重庆划为直辖市的消息又传来。“新直辖市必定有大量的工程即将建设。”此时的于超心里萌动着一个想法。他敲开了防水工程公司老板的办公室大门，直接地告诉老板，“我帮你去开发重庆市潮，老板答应了于超的要求。

    于超在重庆的第一个落脚点是在菜园坝。身上只有不到500元钱的于超来重庆当晚，就在菜园坝火车站附近找到了一家便宜旅馆，每天住宿费7元。夏天重庆天气热，他把地上、甚至床上都泼上水也难以入睡，就掏两元钱买领席，经常露宿在铁路边。

    “当时每天的伙食费也就3元。”于超告诉记者，出门乘公共汽车也要算算账，能走路就尽量走路。

    苦难没有打垮于超，他把自己的信条写下来贴在墙上：“不成人，便成鬼。”

    激情燃烧——打开重庆市场

    生活虽艰苦，但于超对生活充满信心，对工作充满激情。

    于超告诉记者，在周口工作时，他曾自发看护一台价值2万多元的空调，趴在上面睡了一个晚上，浑身被蚊子咬得没有几块好肉。当时，没有人要求他这样做，对工作的投入往往让他浑然忘我。

    重庆的市场需要他这种激情。“当时的状况是，外地来的新产品没有企业敢用，差不多有半年的时间没有卖出一件产品。”于超告诉记者，开局的日子有点难熬，没有办公室，一个人做完所有的事，每天的工作就是到处跑市场，请教专家，希望能找到市场的突破口。

    “即便是现在，很多出租车司机也没有我对重庆的环境熟”，于超说。

    最后，于超以赊销的方式，在来重庆的第一年卖出了40万元。这个小小的突破让于超有了信心，而前期为打开市场所做的准备也开始有所回报。

    1998年开始，主城区进入建设高潮，大量城市基础设施建设陆续动工。防水工程材料也有了用武之地。重庆的大都会广尝地王广尝朝天门广场等，都用上了这种防水材料。

    当时，于超站在长江大桥南桥头山头上，望着渝中区大片旧城区，内心激动不已。“这一片民宅要是盖成高楼，能赚多少钱呀！”

    1999年初，于超率领的防水材料已经在重庆打开了一片天地。而此时，由于公司人事变动，于超被总公司召回河南。

    于超在重庆的第一次淘金戛然而止。虽说第一次到重庆淘金个人并没有赚到什么钱，不过市场显露出来的商机激起了于超创业的野心。

    这期间，于超所处的环境更加复杂，冷眼、讥讽，被骂成“神经脖，甚至非法拘禁，但他都挺了过来。

    做强做大——二进重庆创业

    “只要有一张火车票，到重庆就能找到一席之地。”1999年下半年，于超揣着1000元钱，再次返回重庆开始创业。

    机遇再次光临有准备的人。刚到重庆一个月，于超被一家曾经是对手的外地防水公司看中：于超拿订单，对方供应材料，双方联手做市场一年时间，于超赚到了170多万元。

    “这是我在重庆赚到的第一桶金。”2000年，于超拿着赚到的170多万元在重庆注册了重庆市上隧防水工程有限公司，真正拥有了属于自己的公司。于超的身份一下子从打工仔摇身变成了老板。

    “全国的防水工程有700亿元左右的市场，其中重庆在15亿元左右。”驾车走在重庆街头，于超的手都指不过来，“看，这是我的工程，那也是我的工程！”据介绍，重庆大型基础设施工程30％都是由于超的公司做的防水，包括江北机尝三峡博物馆、奥体中心、龙湖花园、华宇花园等。目前，于超手上的订单多得接不过来。

    在最近一次民营企业座谈会上，重庆市市长王鸿举告诉于超，全国防水行业现在还没有“大腕”，这对他们来说是难得的发展机遇，希望他抓住这个机遇，迅速做强做大。

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