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做市场的有心人“洗”出一条财路
来自: 作者: 匿名 发布时间:2006-7-26 19:09:54
  湘西农家女小华来到省城打工，有了点积蓄后就决定做个小老板。 今年“五一”这天，一阵鞭炮响过后，小华的干洗店开业了。都说时下开干洗店是“黄花菜凉了”的行当，农家女小华何以出此下策呢？

　　人们看到，她摆出来的虽然是一套简单的干洗设备，但生意不赖，两个店员似乎忙不过来。加上该店讲究质量、收费合理、交货快捷，因而顾客与日俱增。

　　转眼到了7月。夏天，本是干洗店的淡季，小华的干洗店却反而比5月更热闹。原来该店经营的是“另类”服务，只要能用水洗的诸如什么长裤、短裤、衬衫、裙子、袜子等普通衣物通通不拒，收费视物而定。夏天的衣服有必要送到店里去洗吗？打工族是否承受得起这个“享受”？谁知小华的回答如数家珍：我在这儿生活了3年时间，发现很多外地人跑到省城打天下，日子过得充实而繁忙，有些人通过自己的努力，实现了“时间就是金钱”的价值，这类人基本上达到了用金钱买时间的消费水准。

　　为稳妥起步，开这家“另类”干洗店前，小华还搞过市场调查，结果不少手头宽裕及那些快节奏工作的先生、小姐们都主张她开设洗涤夏秋衣裤业务。这个信息使小华更加意识到“另类”洗衣是个潜在并值得挖掘的市场。

　　时下做生意只有与众不同，方可收到不同凡响的效果。作为店老板，小华委实有超前的眼力，省城的打工者虽然走的走、来的来，但总是走的少、来的多，这首先就保证了客流量。可不是，该干洗店7月份不可思议地“洗”出一万元，而且夏季衣服占该月营业额的70%。

　　有人说“打死我也不相信”。小华说：我真的“洗”出了一条财路啊！就说夏季的业务，那些整天奔波在外的推销员、广告业务员、保险从业员，还有一些高级管理人员，劳累了一天的他们回到住处勉强洗完澡后，别说洗衣服，有时连臭袜子也懒得洗下就倒在床上见周公去了。

　　这类人往往每星期都送来两包“脏衣服”，里面什么内裤、袜子的都有。他们常常是送两袋脏衣服来，拿两袋洗好的走，而且这类顾客一直在“持续增长”，估算一下，每个常客每月只算100元的洗涤费，按100个客人计算，一月下来就上万元啊！还有零散的客人呢…… 　
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