感悟：脚踏实地才能踩出成功之路 -酷职网

首页

求职宝典

行业秘籍

试题精解

找更多文章资料，输入关键字搜索

首页 >> 毕业生频道 >> 大学生创业

感悟：脚踏实地才能踩出成功之路

来自: 作者: 匿名发布时间:2006-7-26 19:09:03

  “创业需要过程，更需要脚踏实地。”

    “人才不仅包括专业才能，更多的是指工作态度、性格、人品，踏实工作的人取得成绩的可能性更大。”

    谈起自己的创业经历，合强软件机构总裁何洁冰提及频率最高的就是“踏实”二字。合强办公自动化软件凭此打开市场大门，成为办公软件的主流产品；何洁冰也凭此走上成功之路，曾两次当选上海科技创业领军人物，并荣获首届“中国十大ＩＴ管理女性”称号。

    何洁冰１９９２年从厦门大学会计系毕业，在厦门市旅游局的一家企业做了两年会计后，应聘为用友财务软件营销人员，并于１９９６年成为厦门用友软件公司的总经理。

    “能这么快做出成绩，与前几年踏实的工作密不可分，不但积累了专业知识，而且深入了解了市场，所以做起来很顺手。”何洁冰说。

    在营销财务软件时，何洁冰发现，办公自动化软件（ＯＡ）的主流应用模式是开发公司根据用户需求定制，一个项目动辄数百万元、上千万元，很多急于应用的单位都望而却步。何洁冰想，如果ＯＡ软件能够实现商品化、通用化，那将拥有巨大的市场空间。

    经过大量的市场调研后，何洁冰于１９９９年带领４个人的创业团队，成立厦门合强软件有限公司，开始了“通用ＯＡ”的研发历程，并把“办公自动化专家”作为公司的发展目标。“这一目标至今没有改变过，但我们为此付出了很多。”何洁冰说，“那段时间，所有成员每天都起早摸黑，经常要走楼梯上下１４楼，现在我们几个闭着眼都能从１楼走到１４楼。”

    ２０００年“通用ＯＡ”合强１．０版终于研发成功。几万到几十万元的价格，把ＯＡ从高高的神坛上拉下，走入党政机关和企事业单位。但何洁冰紧绷的神经仍然放松不下，满脑子都是屏幕上的代码，睡梦中手还在敲键盘，更重要的是，她还要考虑如何把产品推向更大的市场。

    ２０００年５月，何洁冰开着车，带着一台电脑、一台打印机和几件衣服独自闯入上海开发市场，招聘１０个人成立了上海和强软件有限公司，合强软件机构同时宣告组建。

    一开始何洁冰大量刊登广告，希望通过广告“一举成名”。在广告刊出的第二天，公司全体人员都兴奋地齐聚在办公室等订单电话，并提前印制了１０００多个合强１．０版的包装盒。然而那天电话一如以往的平静，何洁冰说：“我几次拿起电话并试拨了好几次，怀疑是线路不通或是电话坏了，但事实证明是我们错了。后来直到合强２．１版上市时，１．０版的包装盒都还没用完。”这次经历不啻于一次棒喝，敲醒了何洁冰“一夜暴富”的美梦。“除了脚踏实地，成功并没有捷径。”这是何洁冰从中得出的结论。

    受挫后的何洁冰很快调整销售策略，开始逐家逐户地走访，上门介绍产品，手把手地培训。至今何洁冰还记得在上海成功的第一笔生意：上海建工集团以招标方式选择办公自动化软件，当时ＩＢＭ等竞标公司都是讲产品方案、研发周期等，而何洁冰则搬来电脑、扫描仪等，直接展示产品的应用，最终他们以优质的产品和敬业的态度中标。

    就这样一步一个脚印，直到２００３年合强软件在上海才有了大批量的订单。同时，厦门的研发中心也在不断地开发新版本，对用户提出的意见逐一落实，大量改进创新软件。

    目前合强软件机构拥有４０００多家用户，终端用户达４０多万人，这个数字表明合强办公软件已成为办公软件的主流产品。现在合强又着手推出协同办公系统，进军互联网ＯＡ应用市场。

    “创业没有坦途，脚踏实地地做好产品和服务，是创业成功的要素。”何洁冰说。

注：只要你是出于公益目的，我们不限制任何人转载本站内容，但请注明出处和原始网址

[我要评论]

调研报告品牌管理战略管理项目管理生产管理经营管理人力资源财务管理汽车行业现场管理招聘信息论文


	北京数码轻舟科技发展有限公司版权所有 ICP京050055号客服电话：(010)62535917 地址：北京市海淀区成府路35号北楼119室邮编：100083 传真：(010)62535917 联系我们：webmaster#koojob.com 客服邮箱：service#koojob.com(请将#替换@) ©Copyright2004-2006 Beijing Shumaqingzhou Technology Development Co., Ltd.