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薪资洽谈，通常是面试过程中的关键“战役”，无论是对应聘者，还是面试考官而言，都至关重要。只有在薪资洽谈过程中，保持好心态，才能获得好“薪情”。
应聘者在薪资洽谈中，要注意以下几方面。
明确薪资构成
1、计算实得工资
任何一位应聘者，在薪资洽谈时，必须与面试考官明确，所谈的薪资是税前还是税后薪资；薪资中是否包括社会保险金和公积金（即所谓的“四金”）中个人应缴纳部分。“心里有数，口头不慌”。应聘者应该掌握的薪资洽谈基本技能，就是准确计算实得工资。
应聘者可以在薪资洽谈前，先将自己可以接受的最低薪资计算一下，这样在应答薪资时，就游刃有余了。那么如何计算实得工资呢？
首先我们要了解企业可以从职工工资中扣减掉哪些项目。原劳动部《工资支付暂行规定》第15条规定：“用人单位不得克扣劳动者工资，有下列情况之一的，用人单位可以代扣劳动者工资：（1）用人单位代扣代缴的个人所得税；（2）用人单位代扣代缴的应由劳动者个人负担的各项社会保险费用；（3）法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；（4）法律、法规规定可以从劳动者工资中扣除的其他费用。”此外，经职工本人同意，用人单位可以从职工工资中扣减应由其本人负担的房租、伙食费等费用。
实得工资计算方法：
实得工资=应发工资-个人所得税-个人应支付的养老保险金、医保金、失业金、公积金-其他应扣款
2、城镇保险和小城镇保险中，个人交付的区别
上海市城镇职工社会保险即我们通常所缴纳的养老金、医保金、失业金。根据2004年的上海市规定，员工个人每月应承担，占其个人月缴费基数11%的费用。而参加小城镇社会保险的员工，个人不需承担费用。
相关链接
上海市个人所得税的计算方法
应纳税所得额＝月工资、薪金收入-1000元(上海市规定)
应纳个人所得税＝应纳税所得额×适用税率-速算扣除数
掌握薪资洽谈技巧
1、应届生应聘时的薪资洽谈
应届生在洽谈薪资时，往往出现两个极端心态类型。即“无限自信”型和“自我贬低”型。
“无限自信”型的应届生在薪资洽谈时的表现，可概括为：语气肯定、落地有声、勿庸质疑。他们的惯用语是：“我的薪资要求是××××元/月（一般比市场行情至少高1000元）。”口气毫无商量余地。
“自我贬低”型应届生的常用语就是：“我不在乎工资，只要公司能给我学习的机会就行。”言词恳切，似乎自己就应该是廉价劳动力。
作为面试考官，对这两类应届生都颇为“感冒”。“无限自信”型的应届生明显地暴露出好高骛远、不擅沟通的性格特点，而这正是应届生求职的天敌。“自我贬低”型应届生的表达，传递给面试考官的信息，就是其不具备足够的工作能力和稳定性，他到公司的目的就是为了学习。可想而知，等待他们的结果，就是被淘汰。
提醒
应届生薪资洽谈要点
*了解就业市场行情，明确自身定位
应届生就业市场的行情，每年都会因毕业生人数、市场需求量等的变化而有所不同。因而应届生可以注意留心报刊媒体上的就业情况分析，了解上一年度的就业市场薪资价位行情和本年度就业市场的预期展望；并侧面询问一些具典型行业特点的企业人事经理，他们企业当年度招聘应届生的薪资范围；将上述几方面综合，就可以大致得出一个适合自己的薪资范围，进行有效的薪资洽谈。
*薪资洽谈态度坦诚，做到有理有据
应届生在洽谈薪资时，可以坦诚地告诉面试考官，自身对薪资要求的范围。并且用具体的数据说明，为何自己有如此薪资要求（如：可以表明自己对就业市场薪资情况的了解，以及自身得知识、技能、特长等与未来工作的吻合度）。
2、有工作经验人士应聘时的薪资洽谈
有工作经验人士在应聘洽谈薪资时，大多已成竹在胸，但也需掌握相应的洽谈技巧。
实话实说
当被问及目前工资时，必须如实相告收入总额。它不仅包括每月的基本工资，而且还包括奖金、津贴和其它福利（将福利折算成现金）。
当被问及希望得到什么样的薪资待遇时，必须明确告知自己所期望的薪资范围。而薪资范围，应参考应聘公司的规模、所属行业、市场行情（如求职旺季、淡季）而定。
避实就虚
当被问及薪资变动情况时，应尽量避免回答薪资变动的具体数额，而只需回答薪资变动前后的对比百分比即可。这是因为，通常面试考官只是想通过这个问题，来印证你的职位变动情况。
当被问及“我们公司的薪资水平与你的期望有一定差距，你能否接受”时，如果你十分中意该工作，那么应适当降低薪资标准，但不要急于告诉对方你可以接受的薪资最低数额。而是应征询对方，是否可以在试用期后，根据表现，考虑提薪。
洽谈薪资时，当确定对方所给予的薪资没有商量余地时，应不再一味追究，而应探讨薪资以外的其它福利待遇。
薪资洽谈三戒
1、一戒开门见山
有的应聘者在洽谈薪资时，不等面试考官开口，就迫不及待地问“你们的薪资待遇如何？”“有没有手机费、交通费、住房津贴？”急迫之中，无疑会显出自身的浮躁，一下就处于洽谈的劣势。
2、二戒互相攀比
经常会有这样的应聘者，在公司所给予的薪资待遇与自己的要求有距离时，他们会这样表明：“我许多朋友的工资都比你们公司的薪资待遇高××××元/月，他们所在公司的行业背景、规模都与你们公司相差无几，有的还比你们公司好。”这种无意义的攀比，只能是增添面试考官的反感。一句“各家公司有各自的薪资体系”，就能轻而易举地把应聘者的“有力”佐证打发掉。
3、三戒咄咄逼人
当面试考官问应聘者薪资期望值时，一些应聘者会反问：“你们能出多少？”这样的反问，并不能展示应聘者的自信，反而会显得其不懂礼貌。不恰当地反问，将非常正常的洽谈，变成菜场买菜般的“讨价还价”，结果可想而知。
薪资洽谈，通常是面试过程中的关键“战役”，无论是对应聘者，还是面试考官而言，都至关重要。只有在薪资洽谈过程中，保持好心态，才能获得好“薪情”。
应聘者在薪资洽谈中，要注意以下几方面。
明确薪资构成
1、计算实得工资
任何一位应聘者，在薪资洽谈时，必须与面试考官明确，所谈的薪资是税前还是税后薪资；薪资中是否包括社会保险金和公积金（即所谓的“四金”）中个人应缴纳部分。“心里有数，口头不慌”。应聘者应该掌握的薪资洽谈基本技能，就是准确计算实得工资。
应聘者可以在薪资洽谈前，先将自己可以接受的最低薪资计算一下，这样在应答薪资时，就游刃有余了。那么如何计算实得工资呢？
首先我们要了解企业可以从职工工资中扣减掉哪些项目。原劳动部《工资支付暂行规定》第15条规定：“用人单位不得克扣劳动者工资，有下列情况之一的，用人单位可以代扣劳动者工资：（1）用人单位代扣代缴的个人所得税；（2）用人单位代扣代缴的应由劳动者个人负担的各项社会保险费用；（3）法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；（4）法律、法规规定可以从劳动者工资中扣除的其他费用。”此外，经职工本人同意，用人单位可以从职工工资中扣减应由其本人负担的房租、伙食费等费用。
实得工资计算方法：
实得工资=应发工资-个人所得税-个人应支付的养老保险金、医保金、失业金、公积金-其他应扣款
2、城镇保险和小城镇保险中，个人交付的区别
上海市城镇职工社会保险即我们通常所缴纳的养老金、医保金、失业金。根据2004年的上海市规定，员工个人每月应承担，占其个人月缴费基数11%的费用。而参加小城镇社会保险的员工，个人不需承担费用。
相关链接
上海市个人所得税的计算方法
应纳税所得额＝月工资、薪金收入-1000元(上海市规定)
应纳个人所得税＝应纳税所得额×适用税率-速算扣除数
掌握薪资洽谈技巧
1、应届生应聘时的薪资洽谈
应届生在洽谈薪资时，往往出现两个极端心态类型。即“无限自信”型和“自我贬低”型。
“无限自信”型的应届生在薪资洽谈时的表现，可概括为：语气肯定、落地有声、勿庸质疑。他们的惯用语是：“我的薪资要求是××××元/月（一般比市场行情至少高1000元）。”口气毫无商量余地。
“自我贬低”型应届生的常用语就是：“我不在乎工资，只要公司能给我学习的机会就行。”言词恳切，似乎自己就应该是廉价劳动力。
作为面试考官，对这两类应届生都颇为“感冒”。“无限自信”型的应届生明显地暴露出好高骛远、不擅沟通的性格特点，而这正是应届生求职的天敌。“自我贬低”型应届生的表达，传递给面试考官的信息，就是其不具备足够的工作能力和稳定性，他到公司的目的就是为了学习。可想而知，等待他们的结果，就是被淘汰。
提醒
应届生薪资洽谈要点
*了解就业市场行情，明确自身定位
应届生就业市场的行情，每年都会因毕业生人数、市场需求量等的变化而有所不同。因而应届生可以注意留心报刊媒体上的就业情况分析，了解上一年度的就业市场薪资价位行情和本年度就业市场的预期展望；并侧面询问一些具典型行业特点的企业人事经理，他们企业当年度招聘应届生的薪资范围；将上述几方面综合，就可以大致得出一个适合自己的薪资范围，进行有效的薪资洽谈。
*薪资洽谈态度坦诚，做到有理有据
应届生在洽谈薪资时，可以坦诚地告诉面试考官，自身对薪资要求的范围。并且用具体的数据说明，为何自己有如此薪资要求（如：可以表明自己对就业市场薪资情况的了解，以及自身得知识、技能、特长等与未来工作的吻合度）。
2、有工作经验人士应聘时的薪资洽谈
有工作经验人士在应聘洽谈薪资时，大多已成竹在胸，但也需掌握相应的洽谈技巧。
实话实说
当被问及目前工资时，必须如实相告收入总额。它不仅包括每月的基本工资，而且还包括奖金、津贴和其它福利（将福利折算成现金）。
当被问及希望得到什么样的薪资待遇时，必须明确告知自己所期望的薪资范围。而薪资范围，应参考应聘公司的规模、所属行业、市场行情（如求职旺季、淡季）而定。
避实就虚
当被问及薪资变动情况时，应尽量避免回答薪资变动的具体数额，而只需回答薪资变动前后的对比百分比即可。这是因为，通常面试考官只是想通过这个问题，来印证你的职位变动情况。
当被问及“我们公司的薪资水平与你的期望有一定差距，你能否接受”时，如果你十分中意该工作，那么应适当降低薪资标准，但不要急于告诉对方你可以接受的薪资最低数额。而是应征询对方，是否可以在试用期后，根据表现，考虑提薪。
洽谈薪资时，当确定对方所给予的薪资没有商量余地时，应不再一味追究，而应探讨薪资以外的其它福利待遇。
薪资洽谈三戒
1、一戒开门见山
有的应聘者在洽谈薪资时，不等面试考官开口，就迫不及待地问“你们的薪资待遇如何？”“有没有手机费、交通费、住房津贴？”急迫之中，无疑会显出自身的浮躁，一下就处于洽谈的劣势。
2、二戒互相攀比
经常会有这样的应聘者，在公司所给予的薪资待遇与自己的要求有距离时，他们会这样表明：“我许多朋友的工资都比你们公司的薪资待遇高××××元/月，他们所在公司的行业背景、规模都与你们公司相差无几，有的还比你们公司好。”这种无意义的攀比，只能是增添面试考官的反感。一句“各家公司有各自的薪资体系”，就能轻而易举地把应聘者的“有力”佐证打发掉。
3、三戒咄咄逼人
当面试考官问应聘者薪资期望值时，一些应聘者会反问：“你们能出多少？”这样的反问，并不能展示应聘者的自信，反而会显得其不懂礼貌。不恰当地反问，将非常正常的洽谈，变成菜场买菜般的“讨价还价”，结果可想而知。
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