美国学会最近发表文章，分析女性薪水比男性偏低的心理原因。研究者琳达现任宾夕法尼亚州卡内基美隆大学经济学的教授。她首先对美国男女的工资水平做了调查分析，结果表明，女性的工资比同等资力的男性要低5个百分点。

　　琳达认为，女性比男性工资低，主要是社会原因造成的，但女性自身的心理特点对此也有一定的影响。这一点在其他国家的女性中也有共同意义。

　　女性的“贤淑”给主动要求加薪造成障碍

　　工作再出色的“女强人”，也会努力维持低调作风，使行为方式与她们自己理想中的女性形象相符合。通常，人们心目中的淑女总是性格内敛，逆来顺受的，即使是很有能力的女人，在性格和作风上，总是要比男人弱一点的。女人行事通常比男人柔和，并且往往能够“以柔克刚”。正因为女性平时都给人留下这样的印象，一旦主动要求加薪，就会使人觉得不适应。也正是因为女性自甘做弱者，社会上也比较认同女性的薪水应该低于同等资力的男性。

　　女性的自我定位导致对自身薪水要求降低

　　尽管自从美国内战开始，传统的淑女形象就开始受到冲击，但一直到现在，“只做家里事情的人才是贵妇人”这一观念在人们的思想中还是有残留。这使女性自己觉得比丈夫差一些是理所应当的，甚至这样家庭会更加稳定。因此，大多数的女性对加薪并不要求得十分强烈，这也在一定程度上导致老板不喜欢给女性职员加薪。

　　女性要求加薪会使老板觉得有攻击性和不讨人喜欢，而男性就没有这个顾虑。研究结果认为，女性加薪的要求更有可能被拒绝，因为老板总是觉得主动要求加薪的女性攻击性很强，并且性格“不女性”，老板们通常不喜欢女雇员具有这样的性格。

　　男女心理素质不同，要求加薪的形式也不同

　　女性在要求加薪时，往往采取与男性不同的方法。男性对加薪的要求会更直接更强烈，他们的直接能够得到理解和认同，因此加薪的要求也就容易实现。

　　女性在要求加薪时，通常采用暗示的方法，有时候老板并不能明白她们实际上是在要求加薪。她们的加薪要求也远没有男性强烈和坚决。调查显示，20%的男性表示，如果加薪的要求不被满足，就会选择辞职，而只有4%的女性会选择这样做。这也导致老板认为男性要求加薪得不到满足的话，这个人才很可能就流失掉了；而女性的加薪要求即使得不到满足，也不一定会离开公司。因此为了节约人力成本，老板就不会轻易给女职员加薪。

　　由于大脑的结构问题，男人趋于理性，而女人则比较感性，这使男性在要求加薪时提出的理由也比较理性和充分，而女性则喜欢用感性的东西去说服老板。老板以男性居多，他们思考问题的方式也是理性的，因此女人不容易说服老板。

主动要求加薪的女性往往缺乏安全感

　　不可否认，财产是使人有安全感的重要因素。一个安全感充足的人一般不会迫切地希望得到更多的金钱，对于女性来说，如果她家庭生活幸福、有足够的安全感，就不会总是担心自己的钱够不够用。

　　一个自信、有安全感的女性会使老板觉得她很有能力，能够集中精力做好工作，并且不会给公司和同事带来麻烦。而缺乏安全感的女性总是有些神经质，容易分心，也不容易与同事相处融洽。

　　女性缺乏安全感是难以掩饰的，总会被人从不同的侧面观察出来，这样她们就会留给老板不够敬业、不够干练的感觉，因而加薪的要求更不容易得到满足。

　　男人要求加薪通常被认为是有上进心的表现，而女人则被看做是不安心工作，追求浮华。因此，当她们提出加薪的要求时，老板就会感觉她很没有安全感，甚至因此会对这个女职员的好感下降。

　　表现出过分自信的女性不容易使人接受

人们心目中的“大女人、小女人”形象是很难一下子被完全屏弃的，思维定式会让人觉得男性应该是强悍的、积极自信的，虽然女人自信也没关系，但还是阴柔一些比较受欢迎，如果是过分自信，还会招人讨厌。主动提出加薪的人往往是非常自信的，觉得自己的能力很强，薪水与自己的能力和贡献不成正比，并且认为自己能够要求到更高的薪水。女性主动去老板那里要求提高薪水，会使老板感觉她自认为工作已经做得非常完美，至少是觉得自己贡献很大。这都会给人“过分自信”的感觉。老板和同事都不喜欢野心勃勃的女职员，因此她们越是想加薪，越得不到认可，这种现象被研究者称为“反作用并发症”。