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面对用人单位，求职者往往对到底该拿多少工资有些难于开口。于是，有人就从中嗅出了商机——
解救人质需要谈判专家，生意洽谈需要商务谈判手……而近日，笔者采访中发现，在哈尔滨市的一些人才市场中，悄然出现了帮人解决工资纠纷的新行当———工薪谈判员。
找工作有人帮您谈工资
“经理，这5个人都是熟练的印刷厂技工，工资每月不得少于800元。”
“我招聘启事上都写好了月薪600元，不行就算了。”
“那可不行，按劳动保障部门的最低工资标准，这可是违规；再说如果她们都不去了，你不也干着急吗？找几个好手，赚钱也多呀。”
在哈尔滨市道里区人才市场，一位四十岁左右的男士正在帮几名女工与一家印刷厂的负责人谈工资问题。
该男子名叫李刚，今年45岁，家住哈尔滨市道里区安和街，是一位自由职业者。
李刚说，他前两天就看到这家企业在招聘印刷工，可来应聘的人员都嫌工资少，放弃了，招聘的老板很着急。今天，正赶上又有几名女工来应聘，但对工资的数额还是有些犹豫。于是他将几个人叫到一起，表示可帮她们与老板谈判，提高工资标准，几个人欣然同意了。
在现场笔者看到，经过近1个小时的谈判，5名女工以集体的名义与对方签订了用工合同，月薪为800元。在详细审查完合同后，李刚从几名女工手里接过了100元劳务费。
“我帮别人谈妥了工资，也是付出了劳动，所以要收些费用的。”李刚说：“我这份新‘工作’也是从别人那儿学来的。去年看到别人找工作时，因工资不合理和招聘方谈判，但应聘者是当事人，不好多说话，所以就有人站出来充当了谈判角色，结果真把工资提高了，在签订完合同后，就按比例提取佣金。看到这样的场景，我就模仿着去做，起初是给一些认识的朋友找工作、谈工资，现在我可以独立与陌生人合作了。”
工薪谈判成市场“潜规则”
笔者走访了哈市人才市场和道里区抚顺街上的几家人才市场后了解到，联系到招聘单位或寻到工作，在签订合同前请个工薪谈判员帮自己讲价，这已成为人才市场中的潜规则。
据鸿雁职业介绍所的陈光经理介绍，以前的职业介绍，都是应聘者看到招聘启事后，个人与招聘企业进行工资待遇方面的协商，有些人因不懂相关知识或不好意思多问，在没谈妥的情况下，就跑到对方单位干活去了。等发工资时，才知道受骗。这几年，随着国家就业政策的改革，一些高学历的自由职业者进入人才市场，他们懂得一些应聘技巧和劳务知识，可以帮助维护应聘者的利益。而人才市场中的应聘者对此也有需求，一些应聘者宁可花钱也愿找人帮自己签订个稳妥的劳动合同，找个高薪工作。
在哈尔滨中高级人才市场不久前举办的专场招聘会上，哈尔滨工程大学计算机系研究生孙萌，在与山东潍坊一家汽车制造厂进行意向谈判后，便请来一位工薪谈判员，准备让对方与单位的相关人员进行工资和合同的最后谈判。小孙说：“工资待遇的谈判方面我没有经验，所以，花点钱请人帮助谈判工资和签订用工合同，以保障自己的权益。”
笔者在招聘会上看到，“工薪谈判员”虽然是刚刚兴起的行当，但在职场中已颇为耀眼，当日招聘会上的4名谈判人员忙得不亦乐乎。
工薪谈判员成职场新宠
“提高100元工资，收费30元。”工薪谈判员为应聘者提供工资谈判服务，收取中介费用，一般是按比例提取，标准为每次为应聘者提高月工资额的30％。但除了收费标准外，工薪谈判人员还有自己的业务行规。
工薪谈判员吴柘说：“我们主要从事应聘者的工资洽谈，但还要辅助对方签订用工合同，即保障对方的劳动权益和工资效益。”
吴柘还透露：工薪谈判也相当于中介服务，如果经过谈判没提高对方的薪酬，是分文不取的。目前工薪谈判虽然刚起步，但颇受欢迎。赶上大型的招聘会，像他这样靠谈工薪赚钱的人，一天的收入最多可达千元左右。
靠嘴说两句，帮人谈谈工资，就可收入千元？在外人看来这样的工作很是简单。但笔者在采访中了解到，其实工薪谈判也需要掌握技巧和一定的专业知识。
“2005年度哈市企业非全日制用工小时最低工资标准，市区非全日制用工最低工资标准为4.3元/小时，县和县级市分别为2.5元/小时和2.6元/小时。”在哈市道里区抚顺街人才市场上，朴明南这个刚入行的女工薪谈判员站在角落里，正一丝不苟地背诵着劳动部门下发的新文件。朴明南告诉笔者，她是八一农垦大学学人力资源的，掌握一些劳动合同的签订技巧、常识和工资核定的相关知识，可以协助别人进行工资谈判。因为职场上什么新情况都可能发生，所以要不断补充知识。如果不了解相关新法规，不但保护不了求职者的权益，连自身的权益也要受到侵害。
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