编者按：阿里巴巴创业论坛的网友峰仔1218于2004年7月发表《我在北京赤手打天下》系列贴，引起轰动，每一篇故事出来后，大家都在热切地期待下一篇。此后时隔半年，我们熟悉的峰仔又回来了，他的事业发生了什么变化？请看峰仔再度赤手打天下的故事吧！ 我在北京赤手打天下之后续篇（1），接下文：

    于是打款，等货，给客户发消息，说我们也准备推袜子了。那几天巴不得按个大喇叭对所有的客户说我们的袜子马上推出来了！好多客户经过我近一年的精心维护，大家可以说是很知心的朋友了，只要品质和价位合理，好多都表示支持。呵呵，当时乐观的天性又暴露出来了，每个星期日“威胁带利诱”让小王陪我去爬山，说是身体是革命的本钱，只有锻炼好身体才能更有精力的服务好客户，其实我想出去玩。

    等到9月上旬，袜子到了我们手上。于是当天就用顺风快递给发客户发样品。因为以前准备工作做的好，第3天就有客户看到样品定货。我心里暗暗祈祷：主啊，可不要再碰见尾单。如果再碰见尾单我只有跳河啦！那一段忙哦，把我们楼下趴活的司机师傅都乐坏了，因为我们没有车，发货都是用他门的车。 我们生意好连他们的生意都带动了。忙的时间过的飞快，一个月的时间很快就过去了，1万双袜子全部脱手。这仗打的真漂亮啊!

    诸暨那边的张先生可能感到吃惊了。给我在贸易通上留言说：“没想到兄弟你真行，不但销货快，也很守信誉。我在支持你一批袜子吧，这批袜子是给法国做的，我可以适当的分给你点”，我回话说：“好啊，但你得给我正品。我不销售坏质量的袜子。”因为我担心张先生给我尾单袜子，那我们一年辛苦精心维护的客户信誉不完了吗？张先生说：“你不用怕，我不会给你尾单的，可以货到你再付款。”呵呵，看来真是做出来信誉啦！要不然两个没见过面的人怎么把那么多的货交给一个才打交道一个多月的人呢!

    其实，我也可以理解张先生的想法：一、10月份正是袜子的销售旺季，如果我门再重新买料生产，这中间要一个过程，袜子生产出来的时候，会失去很多机会的。二、张先生做国内的单子，赚钱要多，因为做外单量大，但利润非常薄，其实他给我袜子是双赢的事。

    我仔细的分析了一下市场，只给他要了5000双袜子，当时我是这么想的，户外行业现在处于刚发展阶段，市场还很小，上个月我们已经把手里的客户做的都差不多了，要是多要货也是占压资金。

    也许大家真心帮我，也许是我们的产品正对市场的胃口。张先生给我发的5000双袜子，快到年底时又见了底，款一分不少的打到了张先生指定的帐户上。

    打款的那天，我接到张先生的电话，很严肃的说晚上有重要的事情给我谈谈，晚上不要去外面，让我在贸易通上等他。我心里算了嘀咕，什么事情这么神秘啊，还要打个电话约定一下。以前不是有事都发短信和在贸易通上留言吗?反过来想想，自己也没做对不起他的事，晚上有什么事等他说吧!

    （未完待续）