[16:42:01]网友：嘉宾你好，我想问小店可以收购和转让吗？

[16:43:16]杨捷说：小店不可以收购和转让的，

[16:43:25]杨捷说：因为它的转让和收购都是一种对自身信用的不负责任，你作为网商来说的话，你一定要自己做大、做强。

[16:43:37]网友：请问你产品的利润控制在多少的百分比是比较好的？

[16:43:48]杨捷说：应该控制在30％为宜。

[16:44:18]主持人说: 你想给所有梦想网商的网友是如何的一种建议?

[16:44:34]杨捷说：坚持+认真+付出=你未知的成功.如果说.你不是专业的网商.通过经历网商的生活.可能会给你人生多些色彩.多些认识.多些磨练.人生的精彩.是体会在付出后的果实.认真的付出.果实的味道.是最美的.

[16:46:02]网友：现在淘宝上有很多卖模板的那种，你觉得花很多时间把店铺里的商品都套上模板，使它看起来干净漂亮一点，你觉得这样有利于成交吗？

[16:46:21]杨捷说：说实话我比较喜欢阿里现在这种上货的展示货品的方式，阿里提供一个正面图或者是两个正面图，

[16:46:33]杨捷说：我觉得这种做模板的方式一个要注意它的使用空间的速度，

[16:46:50]杨捷说：买家在网上买东西要求打开网页的速度很快，如果你的模板空间很大，速度会很慢直接影响你的成交，这点很重要，

[16:46:59]杨捷说：另外相关的产品链接对你的成交有很大的帮助，但一定要注意它的时效性，应该一个模板在商品上架之后，在相关的模板里面链接做了8年的链接都是有效的链接，有货品卖掉了，他就会影响模板给人家的可信度，

[16:47:28]杨捷说：这也是一个问题，另外模板很漂亮，很好看，但我觉得简单地像阿里那样把图片的正面、侧面展示出来，这样是更有效的，相关的其它产品有限，但不要求很多，做货品的链接不如直接链接到你

[16:47:44]网友：现在网店的宣传途径有哪些？

[16:49:02]杨捷说：比如google上有那些免费的自主链接，让更多的人看到我的网店，

[16:49:14]杨捷说：还有我在“博客”里面展示我的货品，还有是一些相关的专业的，我是卖女性货品的，我会更加专注一些时尚杂志的论坛，“瑞丽”杂志的论坛，

[16:49:31]杨捷说：还有相关的北京很有名的“西祠胡同”还有我玩联众的游戏，做签名档，这种方式太多太多了，就看你自己如何去选择，如何去做，其实做网店很重要的原因就是不能偷懒。

[16:49:51]网友：开一家网店大概成本是在多少？

[16:50:00]杨捷说：我说的是大众的，大众的网店的成本是在2000块钱左右。

[16:50:09]网友：能说一下2000块钱的结构吗？

[16:50:24]杨捷说：我主要是指的拿货量和金额，能够在你店铺显示出来，最少是30件以上的货品，这样用户可能会有2、3页可以去翻，不显得你的产品很少，

[16:50:32]杨捷说：淘宝一个页面显示20件的产品，你至少要有2、3页才能显示出你的专业化，我指的成本主要是这些方面。

[16:51:43]网友：现在开网店有哪些项目适合白手起家的人？

[16:51:57]杨捷说：白手起家的用户最好的是网游的产品，如果没有相应的进货渠道，一种是网游产品，另外一种是你所在地的特色产品，

[16:52:12]杨捷说：其实包括我自己在内，我去买一些特色的小吃，比如说重庆的“辣子鸡”也好，海南的腌饺也好，这个是变相的代买的方式，

[16:52:35]杨捷说：这个在当地都是很多的，你只要收到买家的钱，给货就行了，这个是白手起家的最好的特色。

[16:54:07]网友：我的小店里面所有的商品都不太好卖，你看怎么处理？

[16:54:24]杨捷说：我觉得他店里的东西不太好卖这个是要具体问题具体分析的，我经常听到有人问这个问题，

[16:54:37]杨捷说：我们一般根据他提出的一些问题提一些建议，是他的货不够，还是图片不精美，还是商铺设施做的不全面，他的问题是有很多原因的，应该具体问题具体分析，很笼统地说是资源的整合。

[16:55:46]网友：我看到北京商盟的会员里面有相当一部分人不符合入盟的条件，请问为什么？

[16:55:57]杨捷说：一个是商盟的条件是随淘宝的要求，淘宝对商盟的规定而改变的，

[16:56:08]杨捷说：不是商盟一开始就是现在这种必须是三星用户，必须要有发帖量，不然就警告的，一开始我们没有，我们没有这些条件，淘宝相对商盟没有这样的要求，

[16:56:18]杨捷说：这个是有一定原因的，另外一点我们商盟不是说他进来就永远都是北京商盟的人了，我们随时都会整合，

[16:56:27]杨捷说：我们会在“六一”之前刚做过一些整顿，人员达不到现行标准的，有原因的我们要进行“留盟察看”。

[16:56:40]杨捷说：如果是没有任何的原因达不到现行的标准我们都会剔除，我们的商盟的标准是随淘宝的要求进一步提高，我们自身也会自律，也会做相应的检查

[16:56:55]网友：能不能谈竞拍怎样操作，不至于亏本，本人是因为竞坯导致亏本还贴了运费。

[16:58:13]杨捷说：我讲我以前有一个两段买的卖家，他提到关于竞拍的问题，首先要做到心中有数，你把成本看成什么样的高度来处理，

[16:58:33]杨捷说：这是最重要的一定，你要是不计成本的拍卖什么数都可以设定，只要赚钱，只要达到信誉度就可以，这个是一种讲法，还有合理的定位，

[16:58:45]杨捷说：竞拍是有限额的，一元拍有加价的幅度，在5－8块的之间，是相对而言的，比如100块的产品，其竞价的幅度是不同的，同样我1块钱的竞价，每加一次是十几、二十几块钱，要了解客户的心理，

[16:58:56]杨捷说：我是一块，我可以设置到8块定价，要有合理的优惠，我要说亏了，我要保本，我把运费定成30、40，不合理，这样一看买家对你的信任感一开始就下降很多，你要合理地定位，设定合理的加价的幅度，这样对竞拍有好处的。

[16:59:11]网友：我是浙江人，可以参加淘宝北京商盟吗？

[16:59:23]杨捷说：对于当地有商盟的淘宝会员我们是鼓励参加当地的商盟，

[17:00:39]杨捷说：比如浙江有“杭州商盟”，对方是有商盟的这么一个区域的话，要拉人过来就觉得不是很合适，

[17:00:50]杨捷说：如果你喜欢北京商盟，特殊情况特殊对待，你喜欢北京商盟，热爱北京商盟，你让我们的盟友感觉到对北京商盟很喜欢、很热爱，而且积极参加活动的，

[17:01:04]杨捷说：我们会批准加入的，其实商盟的人员在一起的话共同进步、共同发展北京商盟，团结是非常重要的一件事情，人不在北京没关系，包括我的一个秘书她都是山东的，很多人问你是山东人怎么能加入北京商盟？她就是热爱，她让我感觉到她对北京商盟的热爱。

[16:59:11]网友：我的供货商给我某个商品的成本是55，他告诉我零售价可以卖到80，但他自己却只标65或70，我要也那么标价，肯定白忙。有客户以此要求降价，我是和我的上家拼价格呢还是坚定我的标价失去这个客户？ )
    ？

[16:59:23]杨捷说：这应该是上家的错误引导.马上应该解除和这个上家的合作关系.如果签定合同.应该用法律手段维权.当然.失去这个用户以及和上家拼价.都是这个卖自行可能决定的.
    

[17:01:17]主持人说: 再为我们的网友说几句话？

[17:01:28]杨捷说：我希望大家都本着“诚信经营、优质服务”的理念，把自己网商的道路走得越长越远越好，我也希望能看到像一些真是国际级的大品牌，能在网商中体现出来，其实网商是商人的一种，那么商人在实品店里开创的品牌我希望在网商之中也可以看到，并且把品牌做得越来越好，这是我对网商目前感受最深的，我看不到网商很知名的品牌。

[17:02:16]主持人说: 非常感谢北京商盟盟主杨捷参加今天的创业聚焦直播节目， 非常感谢杨捷对我们精彩节目的分享，今天所有的内容我们将尽快整理在直播实录的专题里，网址是http://info.china.alibaba.com/news/subject/v5003000-s5012242.html 今天的直播活动到此结束。请大家留意下期的“创业聚焦直播节目”，谢谢各位、再见！