第九章 变化中崛起

    从2003年的十月中旬到现在正好有近一年时间，回想起来，其中的变化非常多，也非常快。各种客观的因素逼得我只能迅速前进。市场是非常客观的，它不会因为任何个人的原因而改变自己的节奏和变化速度，你只有主动适应并熟悉它，从中发现新的机会，快速行动，否则就只有被淘汰。

    当时我出来的时候身上也没有什么钱，一是因为我平常的花销很大；二是因为我在最后一个单位的工资并不高，半年时间也消耗了我原来的部分积蓄（我们工资还扣20％，奖金到年底发放，不到年底没有）；第三是我当时操作的一个项目还在投入期，花了几万块钱但还没有完成，且不到收款时间。根据当时的实际情况，我决定自己只能借鸡下蛋，先利用别人的公司完成一点积累后再说。

    大家应该记得我在第五章中说过当时公司的一个下属离开公司后自己开了一家公司，里面有我40％的股份的事。经过几年的发展，那个公司还一直存在（期间在2000年和2001年曾经有过几十万的利润，但后来经营的一直很一般，还有大量的应收款项，现金流一直很紧张），我就先去了那个公司找了那个哥们，将办公地点由大兴搬到了朝阳，在一个比较便宜的写字楼租了一个办公地点，开通电话和印了名片后就算开始工作了。

    当时邀请我去做老总的那个深圳公司北京工厂在8月已经建好，因为我当时已经在别单位上班，他就找了他的一个代理商做总经理，但我们一直有紧密的联系，而且我还帮他做成了一个大单。由于我对那个行业非常熟悉，再说新产品也有暴利空间，我决定通过做他的产品完成最开始的积累。

    通过谈判，他同意给我一个信用额度和很低的价格，同时可以给我一个副总经理的TITLE，我就开始跑项目做他的产品。当时我总觉的只做一个产品非常不稳定，又初步寻找了其他两个国外的产品，但因为种种原因，当年都没有什么进展。

    工程的周期一般都比较长，我们那个产品从攻关到完成一般都需要3个月到半年的时间，而且因为竞争的激烈，前期的投入也必不可少，而当时我的资金也非常缺乏，哥们的公司维持自己的运转都有点费劲，虽然有我得股份，我也不想因为自己的原因去影响对方的发展。

    人员方面，最初也就是我一个人做业务，在12月份的时候，原来我工作的外资企业有两个人同意和我一起做，其中一个过来上班；另一个也同意，但看到我的困难，提出可以先跑跑，但不领工资。

    去年的冬天对我来说是非常漫长的，我在艰难中开始自己做，在最需要投入的时候却没有资金。我身上可动用的现金越来越少，而原来单位因为我公派出国却没有继续合同向我索要违约金，几乎所有的地方都需要花钱。

    我是一个自尊心很强的人，属于那种死要面子活受罪一类（呵呵）。我记得我最穷的时候身上只剩了5元钱（卡里也没有钱），回到家中，我准备出去买点烙饼，女儿也要同去，结果她到商店后看上了冰激凌，好像是如梦的一个牌子，用了3块五，结果我只能用剩下的钱买了5个馒头。