第四章：幸与不幸

    我终于又有了工作，如同在黑暗中突然看到了一丝光明。

    其实当时我找工作的时候，需要营销方面人员的公司还是非常多的，如果我找愿意从事营销方面的工作，应该是比较容易找到的。现在回过头来思考，其实当时自己还是对营销有一种恐惧和担心，不愿意承受销售的压力，总想找一个和自己专业有关系、非营销方面的工作。从我在农村成长的经历来讲，当时我在心里总认为销售如同在一个农村的集市上喊着卖东西一样，而我又特别好面子，所以总是逃避这方面的工作。在飘零的时候我特别希望有一个相对稳定的工作，而当时总觉得销售工作非常不稳定、和我的目标不同，现在看来是完全错误的。

    其实我们在现实的生活中每天都在遇到和解决困难，只是大小和类型不同而已。而做销售工作的人是在不断地主动寻找困难并想尽各种办法去解决，如：如何高效地获得有效信息；真正地决策者或决策群体是谁？关键的决策期是什么时候？竞争对手在干什么等等。

    世界越来越充满销售：波音和空客需要卖飞机，早市上的农民也需要卖菜；直面困难，解决困难是每个人都不要和不能逃避的问题，即使不作销售工作，也要有销售的思想和意识，市场经济决定了我们大部分人所做的工作可能都是为别人服务的，不论你是否愿意。

    很多人都希望自己有一个稳定、收入高的工作。我要说是：没有稳定的工作，只有稳定的能力；收入的高低与你对公司的贡献、职务、工作性质、公司所在行业、宏观盈利情况有很大的关系。我们很多人在毕业工作初期非常不稳定，主要原因是我们还没有稳定的能力和经验，市场不相信眼泪，只有利益，无病呻吟和不切实际的幻想是没有意义的。