编者按：阿里巴巴创业论坛的网友峰仔1218于2004年7月发表《我在北京赤手打天下》系列贴，引起轰动每一篇故事出来后，大家都在热切地期待下一篇。此后时隔半年，我们熟悉的峰仔又回来了，他的事业发生了什么变化？请看峰仔再度赤手打天下的故事吧！ 到2004年的8月，算是来北京整一年。赤手空拳闯北京的酸甜苦辣让我感慨万千，有感而发的写了一个中篇文章“我在北京一年的真实经历”发到了阿里以商会友创业论坛上，引起阿里无数网友的关注。没想到的是，不但收获了无数热心网友关注和祝福，也给我事业上带来很大的收获。下面就详细的说一下发了这篇文章后我事业上的变化。

    写了那篇文章后，我静下心来做业务，很少在分心做其他的事，有时候出去爬山时还想着在有限的资金下怎么才能增加新产品。经过一段时间的思考和市场调查，我决定做户外运动专用袜子这个项目。还是老脾气，说干就干，做决定的当天就在阿里巴巴上发了一个求购以美国杜邦为原材料的袜子。

    阿里巴巴到底是国内最好的财经网站，第2天上午我接到十几个供货电话，其中一个来之中国袜业之乡--诸暨市一位张先生的电话，令我们很感兴趣。他说他们一直给国外做定单，价格、工艺和配色等都可以按我公司的要求做！刚开始接触的时候，我根本没想到我们在以后会有更大的合作，只是按常例说能否给我们个样品，我们可以支付样品的费用。当时对方挺爽快，说不要样品费用，因为他们长期在做外单，样品很多，随便给我们拿几双看一下。（呵呵，真不好意思啦，又碰上好人了）

    第2天的下午，顺风快递准时的送到了样品。说真的，当时看见样品时我们都惊呆了，真没想到中国的一个小镇上能做出这么细致漂亮的袜子来。什么也不说，当时就拿起电话约张先生在贸易通上详细地谈起来。经过几天的磨合，我和经常做外单的张先生谈的非常开心，因为我对市场的需求和他对袜子用料品质等都心中有数，很快我们打成了协议：先给我生产10000双袜子，2个色彩，3个型号。张先生笑着在电话中说：“兄弟啊，我只当帮你了，这点袜子一台机器几天就出来了，呵呵，挣的钱还不够我的开停机费呢！”我只有打着呵呵说：“困难还在后面呢，你生产出来的产品我还一次要不完，因为我没那么多资金哦！我能不能分两次要呢？”那边当时就不乐意了，说：“不行的，本来就少，再分期付款根本不行。”

    我仔细的算了一下，就按1万双袜子，要是全提货也得10多万（又要去借钱啊！呵呵，提起有点怕怕的）。当天一直在想怎么才能办好这件事情，一直到晚上上贸易通时才有点眉目。我跟张先生这样说：“我先押你那里3000元现金，再打3000双袜子的现金。（为什么要3000双呢？因为3个型号2个色彩，一样500双，刚好3000双，这样客户要什么样的货我都有的。）如果以后你的货我要不完的话,那3000的押金我就不要了。当时张先生在贸易通上犹豫一下就同意了。

    真没想到事情会这么顺利的解决了，真有点像做梦啊！看来任何事情都有解决的办法，真的不能轻言放弃啊！

    （未完待续）

    注：本文为峰仔1218供给阿里巴巴之独家稿件，未经阿里巴巴和峰仔1218本人同意，不得转载！