第七章：白领不白

    我在上大学的时候就对白领有一种非常美好的憧憬：在城市中最繁华地区的豪华写字楼里面上班；一年四季可以只穿衬衫和西装（总出入有空调的地方）；工作单位是世界非常有名的公司；经常去国外培训和学习；工资收入非常高，可以经常出入一些高档的聚会和消费场所与有层次的人一起；工作语言为英语或其他外语并经常和黄发绿眼的国外同仁或白领丽人共同工作.....。很多影视作品中也对白领做了这样的场景描述。

    我是学化工的，世界著名的化学公司并不很多，在中国有业务的比如BASF、 BAYER、 DUPONT、 EASTMAN、 SHELL、 MOBIL、 DOW CHEMICALS 等。在一段时间内它们也一直是我向往工作的目标。刚毕业的时候人家需要有工作经验的，工作一段时间后我其实也有机会去里面工作（我曾经得到BAYER和DUPONT 的OFFER），但当时我已经有可能在经济上更自由，如果去这些著名的外企也只能从基层的sales 再做起，待遇并不见得有很高。随着自己的发展，外企的基层职位对我的吸引力越来越弱。

    我有很多外企的朋友。有在日本公司工作的如：丰田汽车（在京广中心）、东京三菱银行、佳能、JVC；美国公司如：DUPONT（杜邦）、SUREBLOCK、CARLISLE、CISCO（思科）、HP、EASTMAN、罗门哈斯；德国的BASF/BAYER； 瑞士的有诺华制药、西卡以及以色列的LIPMAN 公司等。他们的职务有高有低，在经常的交流中我也对他们的工作有一定的认识。

    从整体水平来讲，外企或合资企业有很多非常优秀的地方，我们必须尊重这个客观事实。从很多熟悉朋友和自己的经历来讲，我认为外企或合资企业一般有以下几个非常重要的强点（STRONG PIONT）：相对较高的待遇和良好的工作环境；高品质成熟的产品；品牌和形象优势；比较讲究诚信，尊重游戏规则；长远眼光的市场和销售计划；有经济和财务实力，待遇相对稳定；公司管理相对科学，可以提高外语水平等。

    也正是由于外企的优点和光环以及从大学时代就有的那个梦想让我在2002年的春天舍弃了大约近20万的提成利益来到这家美国公司。

    这是一家在纽约证卷上市的建材与化学公司，公司的某一个建材产品在全世界大约占据了超过40％的市场，产品已经经过时间的验证并有良好的记录（RECORD），品牌和系统优势非常明显，唯一的弱点恐怕就是价格了。

    由于销售总监还没有正式离职，我进来的职务是销售部经理，负责除上海office以外的所有销售。我这次来得并不孤单，由于人品和做事的原因，在没有任何要求的情况下，原公司跟过我或对我很认可的销售人员一共来了7个，几乎在一夜之间，新公司在北京有了一个强大的直销团队。

    由于我在那个行业已经有众多的朋友和关系，所以市场切入的很快，在来到的一个月内，我本人就给公司带来了近200万的现金销售，加上我有团队的簇拥，也算比较风光的。