一、国内市场空调总量概述

　　2007年对于中国空调行业无论从需求市场还是产品市场方面都发生了微妙的变化，空调市场格局和企业竞争点均有所改变。从空调市场的总量来看，根据国家统计局统计的数据显示：2007年国内空调总产量8991万台，同比06年增长13.2%，超过预期总量。受奥运经济的拉动及销售渠道拓展的影响，预计2008年中国空调总产量将稳步增长至9300万台，国内居民家庭消费需求量预计将达到2800万台。

　　二、品牌竞争加剧，差异化生存凸现

　　现阶段，国内空调市场品牌集中度地不断提高，有能力参与市场竞争的空调品牌与2006年相比，由52个减少到33个，为获得相对优势，2008年空调企业之间的竞争会相对集中在产品技术和研发提升上。基于空调市场竞争品牌的不断淘汰，在售后服务上也暴露出一些问题，那些空调专营店和空调品牌专卖店由于大量品牌淘汰，消费者将面临着找不到被淘汰的空调品牌的厂家和专营卖场，售后无法保证，而国美、永乐、大中等大连锁渠道的优势，在于即使空调品牌已不复存在，但仍能得到可靠的售后维修保障。借鉴国外、国内消费市场经验，企业自建渠道并非主流趋势，在品牌竞争日益激烈的今天，很可能跟不上市场需求,即使目前存在，但从渠道发展规律看，其被淘汰仅是时间问题。总之，从社会分工角度讲，流通与制造分离是合理的，制造业专注于研发、生产、流通渠道专注于销售产品和服务，这才是充分体现社会资源的节约。随着08冷冻年度的启动，原材料涨价、新劳动法实施、新的能耗国标要求将提高、绿色贸易壁垒等等将导致一部分缺乏核心技术的空调品牌退市厄运。从产品架构上来说，近年来，外资空调品牌开始专注于高端和超高端市场产品的研发推广，松下、三洋、三星、LG明确提出高端战略，三菱、大金则致力于超高端产品推广；内资空调品牌海尔、美的、格力高、中、低端产品全面出击，志高、海信、奥克斯、春兰等则主打中低端市场。

　　三、空调市场平均价格趋势

　　2007年空调产品平均价格为2800元，比2006年增长约200元。促使价格上升的因素主要来自于三方面：首先，新的能耗国家标准给制造企业提出了更高要求，促使企业在节能技术研发方面的投入增加，必然导致单品成本的增加，但从产品的性价比来看，当前产品要优于过往产品；其次，钢、铜、塑料等原材料的涨价也在一定程度上带动空调产品价格上涨，但原材料占整机成本比重有限，影响并不是太大；另外一点，空调产品节能、健康、环保、时尚等体现了空调产品技术品质的提升，也是造成空调单品价格上涨的重要因素。当然还有整体物价上涨的因素，综上所述空调价格上涨的压力依然存在，但国美、永乐、大中采取更多规模采购、现金采购、包销定制来积极平抑价格上涨趋势，消费者在为享受更高品质的空调买单，需要考虑性价比，而不仅仅是价格。

　　但是，要特别警惕的是，个别渠道商和个别空调品牌利用原材料上涨等借口“搭车涨价”，损坏消费者利益。

　　四、购买决策的推动因素

　　南方雪灾19省拉闸限电，绿色奥运倡导节能环保，这一切都透露出节能环保不再是政府、企业的单向行动，节能环保成为每一个消费者在发生消费行为时应该履行自己节能环保的义务和责任，因此，节能环保成为08年以及以后空调产品购买决策中不可缺少的推动因素。同时，南方市场经受了今年冷空气和雪灾的影响，消费者尤其对空调产品制热效果表现出较强的关注度，关注比重达到70.1%。

　　2008年空调健康的性能在综合考虑空气品质的基础上，消费者对睡眠曲线这一全新性能给予了特别地关注，从简单的室内空气品质到温度调节再到静音，有75.20%的消费者在预期购买空调时将\健康\视为不可缺少的功能。

　　空调的使用寿命相对其他性能的消费者关注度偏低，这与近年来国美、永乐、大中推出的“诚久保障”和“家安保”等服务措施的提升是密不可分。总体来说，消费者购买空调的决策因素关注比例较往年都有大幅提高，这与空调市场不断走向成熟有关，消费者的消费明显地呈现理性化趋势。

　　五、节能、环保、健康、制冷/制热效果、时尚外观依然是产品发展趋势

　　据最新调查数据显示，随着居民生活水平的提高，人们对空调产品的需求更加关注节能、环保、健康、制冷制热功能、时尚的外观，在政府、行业机构地推动下，在空调企业和大型连锁渠道的共同努力下，08年将延续这一发展趋势并将使其不断深化。

　　节能环保将成为08年空调的最大亮点。国家不断加大节能减排政策的实施力度，对空调的节能环保要求越来越高。同时各种节能环保社会公益项目地启动，特别是刚刚过去的南方雨雪冰冻灾害天气给人们敲响了警钟，因此，空调节能环保的性能比以往任何冷冻年度都更引起消费者的关注。

　　健康依然会是08年空调销售旺季的最大卖点。观察08年空调市场上的主打产品在对健康卖点的诉求上可谓争奇斗艳：自动清洁和睡眠功能几乎形成了两分天下的阵势。在自动清洁功能上，海尔的08奥运风以其独特的“自动清扫”功能首先亮相，紧跟着美的空调的天净星系列打出了“智能清扫”，奥克斯打出了“智能水洗”。睡眠功能空调巨头美的、格兰仕、奥克斯纷纷落脚睡眠模式和静音，具体到产品诉求解说上，也有着各自的差异性。

　　时尚外观成为决定消费者购买中不容忽视的元素，特别是家用空调机。随着家居设计地风格化，中高端市场蛋糕地做大，时尚元素大行其道。特别是在购买过程中女性消费者对“购买什么品牌”决定性的作用使得每一个空调品牌都不得不在空调产品的用料、花纹、色彩上下功夫。

　　六、“家电下乡”将直接拉动空调三、四级市场的销售

　　2007年中国空调销售渠道受“家电下乡”政策的影响，虽在“家电下乡”政策中未包括空调产品，但由于政策的引导，以国美、永乐等大型连锁渠道将积极筹备三、四级销售网络的拓展，通过包销定制性能稳定、功能实用、价格便宜的适合三、四级市场消费的空调产品，直接拉动三、四级市场的销售。