国内空调巨头美的与全球最大商用空调巨头美国开利，昨天在广州排他性结盟。而在两大巨头牵手背后，是开利对国内空调老大格力的悄然放弃。

    成立合资公司

    “美国开利已有100余年历史，我们选择合作伙伴是很谨慎的。实际上，我们选择美的之前经过8年接触。”昨天，全球商用空调老大美国开利全球CEO戴杰儒如此表示。

    当日，美的电器与开利旗下开利亚洲有限公司在广州签约，合资组建佛山美的开利制冷设备有限公司。根据协议，新合资公司注册资本为人民币2亿元。其中美的出资1.2亿元人民币，占60%股份；开利亚洲出资相当于0.8亿元人民币等值美元现金，占40%股份。

    新合资公司董事长将来自美的电器，而副董事长和采销总监来自开利。美的家电制冷集团CEO方洪波透露，合资公司今后将生产以开利实体(指开利亚洲、美国开利及任何美国开利拥有多数股权的关联公司)海外订单为主的“开利”品牌家用空调及轻型商用空调，产品主要销往欧洲、东南亚和拉美市场。

    方洪波表示，合资公司将依据开利的订单需求进行产能规划，预计今年底投入运营后，将形成年产140万套家用与轻型商用空调能力，并逐步扩大到200万套年产能。

    美国开利是全球最大商用空调和冷冻设备供应商，2007年销售额为146亿美元，生产销售遍及全球170多个国家，拥有67家制造工厂。此前2004年，美的曾与开利旗下东芝开利(开利与东芝的合资公司)结成全球战略联盟并组建合资公司，生产东芝品牌空调。此次结盟，意味着美的与开利上升到直接合作阶段。

    开利悄然放弃格力

    值得玩味的是，开利此次结盟美的签署的是排他性协议。这意味着在中国市场开利已悄然放弃另一重要合作伙伴格力，转而倾注全力与美的合作。

    此前，美国开利在中国市场似乎选择了一种“平衡战术”：一方面通过旗下东芝开利与美的合作，生产东芝品牌空调，一方面，又将开利品牌空调在中国市场的代工业务交给格力。2005年格力股改时，开利更成为格力欲引进外资战略投资者的最大候选者。

    开利放弃格力的后果之一，则是占据开利全球业务60%份额的美国以外业务的制造与销售，将有很大一部分由美的开利完成，这无疑将加快美的的国际化进程。

    戴杰儒没有解释放弃格力的原因，只是含蓄表示：“我访问过中国22次，发现只有一家企业与开利有相同的价值观，这就是美的，而且美的有一个高效率、令人信任的管理团队。”

    在中国电子商会副秘书长陆刃波看来，开利放弃格力，固然因为美的此前与东芝开利的良好合作打下基础。另一方面，格力在为开利代工同时，也为开利在全球的主要竞争对手美国约克和特灵代工，这或许在某种程度上也促使开利转而选择美的。陆刃波认为，格力近年来在中央空调市场和南美等海外市场的迅猛发展，也会在一定程度上使开利感到威胁。

    美的拓展海外市场

    不论全球商用空调老大基于何种考虑放弃格力，在开利中国伙伴之变背后，显现全球白色家电产业整合正在提速，而这种提速给国内白色家电巨头带来极好机会。

    “开利今年确实受到美国房地产市场下滑影响，但我们对华尔街承诺，开利仍然会继续增长。”戴杰儒昨天表示，主要原因就是开利现在60%业务在美国以外市场，尤其是发展中国家新兴市场表现强劲。

    美的同样感受到新兴市场的快速增长。方洪波透露，今年1-5月，美的空调出口继续保持两位数高速增长，并保持中国空调企业出口第一地位。“今年除北美市场出口确实受美国经济危机影响大幅下滑外，全球其余市场出口增长，美的均远远高于行业平均水平和竞争对手增长”。

    “我们判断，未来全球白电产业链整合将出现制造基地向更低成本地区转移，市场向东欧、印度、拉美、南非等新兴市场转移的重大变化。中国白电企业应加快全球化布局，加入全球产业链的整合。”方洪波表示。

    美的并不欣赏目前中国家电企业盛行的海外并购模式。方洪波表示，美的不考虑参与并购美国GE。美的希望采取结盟跨国公司逐步建立制造基地方式布局全球。而美的全球布局主要考虑发展中国家，不会去发达国家，尤其是美国这个全球最大市场。其次，美的要求布局国家本身市场潜力巨大，并具备周边区域辐射能力，而且具备低成本优势，人力成本甚至低于中国市场。

    作为试点，美的电器前期已在越南投资设立空调制造基地，截至2008年5月底，累计投资人民币近5000万元，今年空调产销规划为20万套，主要生产“美的”品牌空调，该基地制造的空调八成将满足越南以外的市场需求。

    “尽管最近越南遭受了经济危机，但我们的业务并未受到太大冲击，今后美的将继续加大在越南的投入。”方洪波表示。