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照明企业常见经营败招及应对策略

来自:网上搜集作者: 匿名发布时间:2007-12-22 18:21:29

　　在照明行业日益发展的同时，无经营秩序、无民族品牌、无创新营销手段的“三无”企业也日益增加，很多照明企业在急功近利、急于求成的浮澡经营心态支配下，往往刚从一种误区中走出，又进入另一种误区。现我们将常见的十种败招列举于后，供那些想做大做强的中小照明企业参考。

　　败招一：企业前无发展，退而贴牌求生存

　　N年前，有企业趁着照明行业品种单一，规模不全，质量要求不高的需求现实，以OEM、ODM帖牌加工的形式来回避其企业在生产规模、技术管理方面不足的缺憾，有了一定的知名度。然而，照明市场的日趋成熟，在价格上混水摸鱼的机会越来越小。于是，一些中小型企业在无法破解生产板块、技术板块现场管理的状态下，却走起了先哲走过的路——给别的小企业贴牌，然而，在龟兔赛跑的故事中，如果兔子不偷懒，乌龟又怎能超前？

　　某品牌企业，在卖方市场的当年，曾经是锐不可挡的内销照明企业。然而，在今天的买方市场气候下，技术开发滞后，检测设备滞后，生产管理滞后，营销手段滞后的“四后”缠身，企业居然选择以生产低档垃圾照明电子产品的某镇进行OEM帖牌，造成品牌竞争下降，品牌影响力越来越小……

　　应对策略：愿望是做强做大，实则是底气不足，用有限的资金去拼命扩充产品线，还不如选择少数几个品种做好做精！！采取OEM、ODM帖牌做营销是必须要有系统、完整的检测设备及手段的，一旦产品质量出现问题，品牌能做起来吗？

　　败招二：挂“洋”名卖“本地膏药”

　　国人向来就有崇洋媚外的劣根。曾几何，在一夜间珠三角某地冒出了几十家“外资”照明企业，总以为，换上洋品牌就能拉动市场购买力，披上虎皮的猫就真的成了老虎，就能呼啸山林？其实是妄想，经济的日新月异发展，市场竞争的日益残酷，洋品牌并不可以成为救命稻草，在珠三角某地的假“洋”品牌，假“洋”经营的这些照明企业，有哪一家能在市场上执牛耳？

　　应对策略：产品的市场定位、企业经营地策略定位、企业的内部管理是至关重要的部件，“洋”名岂能为内功不足买单，用个性化来满足消费需求，才是产品受消费者欢迎的根本条件。

　　败招三： “连锁”可以给企业带来连锁好运

　　如何改变营销模式，简化营销渠道，增强产品覆盖率，是照明企业市场总监、营销总监，品牌总监这些“总”们每天苦思冥想的必修课，终于有一天，先知先觉者“洋”为中用，在自己还弄不懂“连锁”为何物时，居然倡导起照明业的“连锁”新生活运动。折腾一番下来，星星依旧是那个星星，月亮还是那个月亮，只是过把瘾，却不见销售额的增加，利润的增长，见得是企业的满身伤痕……

　　应对策略：照明行业一位资深营销人说过，在未来的几年内，中国照明业销售模式还是延续多级分销！“连锁”也罢，“专卖”也罢，受伤的还是企业自己，因此，中小照明企业决策者，应该摈弃民族性的好奇心，少看些热闹，多做些实事，把产品做好，把服务做好，才是真正的出路。

　　败招四：“XX总监”可以扭转乾坤

　　珠三角

的中小照明企业，不知从什么时候开始，不管规模大小，都设有一个“监”的职位，或曰“营销总监”或曰“市场总监”。一时间，总监如闹灾的蝗虫，满地都是。“监”位是设了，然而，作用呢？很多老板不清楚，职位职责不清，没能力的监不知道怎么做，有能力的监老板不给权又没法做，这就是活生生的现实，于是，很多总监们几乎就是个职业“三陪”（陪吃、陪喝、陪玩），靠这种手段建立起来的厂商关系能稳定到什么程度？“监”们自然难以背负企业的销售大任的。一位业界人士酒后感叹：照明行业

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