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公司网站营销战略
根据公司的实际情况，考虑到网站刚建立，从技术，经验，知名度，信息量等多个方面还不
成熟，而网上购物市场却竞争激烈，要想在中国的电子商务市场站住脚的话，必须要有耐心
，以及坚持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市场中去，使自己适应市场发展，使丝
绸接受我们，走出符合自己有特色的操作模式，所以我们必须指定适合自己发展需要的营销
推广战略，使公司网站有计划，有步骤，有目标的一步一步向前跨越。
由于网站自身的特点和市场实际情况，以及顾客的心理习惯综合因素，我们决定采取：
一试运，二稳定，三提高，四竞争发展的营销战略，做到循序渐进，一步一个脚印的向前
走。 一试运：因为网站刚建立，在操作模式，技术，顾客习惯，受费，认证，等各种情况还不完
全了解的情况下，网站就以先行定下的操作模式进入市场，从实际的市场运做中，发现缺点
和顾客的需求点，使网站与市场之间做到完美的融合，在试运期间，让网站试运营，让顾客
试用，达到网站与市场的完美融合，使网站符合市场，顾客的发展需要，真正试探出符合自
己操做模式和竞争之路。，前期的工作重点有2个，一个就是网站进行试运营，另外一个就
是顾客对网站的试用，通过网站与市场的谋和，使网站与市场达到完美融合，从这个磨合期
中，让我们发现自己的不足和缺点，并改进，让我们找准市场的需求点，以及市场细分或者
适合市场发展，符合自身发展的道路和模式，使公司少走弯路，通过试运营期，让网站找准
定位，找到顾客的真正需要，找到符合自身发展的道路。 二稳定：指的就是经过前面网站试运营的基础上，进行进一步的稳定，因为经过前面的试运
营，我们总结了不少的经验和教训，也试探出了符合网站发展的道路和模式，了解顾客的需
要和特点，了解市场情况等，在此基础上，我们就必须确定网站的发展方向，发展目标，以
及操作模式等，稳定网站的运转，稳定我们的操作模式，稳定交易流程，稳定我们的定位，
网站结构，受费，认证等各个方面，使公司的网站步如正轨化的发展道路上。 三提高：指的就是在稳定的基础上，进行进一步的提高，因为经验前面的试运和稳定期之后
，网站的各项工作已经步如正轨，并且在技术，运营，操作模式，受费，服务，认证等都积
累了丰富的经验，为了以后的发展，为了网站打造品牌形象的需要，我们必须做好基础，必
须在以前的基础上进行提高，网站必须提高网站的形象，提高运做效率，提高技术，提高服
务质量，提高会员数量，提高人流量，提高知名度，提高竞争力等各个方面的提高，为公司
的以后发展和打造品牌，打下扎实的基础。 四竞争发展：经过前几个步骤的发展，公司已经处于一个比较高的起点和平台，为了该的发
展和谋求更大的利益，公司必须寻找更大的市场，必须进行竞争，逐渐树立自己的品牌形象
，并且参与到市场竞争中去，与对手正面或者侧面的竞争，让更多的人了解网站，并且积极
的参与到网站，经过前几个阶段的发展，网站积累了丰富的经验和技术等，有了一定的市场
和会员等，公司已经具备了竞争的前提条件。 第一：网站开通试运期：在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，
取得
大的影响力，提高自己的知名度，而这时期是市场开发期，是广度推广和大面积的推广，目
的就是缩短介入的时间，以及扩大影响，还有就是吸引更多的会员，并且留驻会员，让会员
积极的参与网站。以这样的出发点，公司考虑以网站内和网站外为宣传方向。以网站内为宣
传重点就是向来到网站的网民宣传，吸引他们参与网站活动，并且留驻他们的心。而以网站
外为宣传重点就是向不了解网站的网民宣传，让他们了解网站的特点，吸引他们到来网站并
且积极的参与网站。
综合以上考虑，现采取以下营销策略：
1． 网站成立发布会：网站成立和开通是公司的一件大事，也是IT行业的一件大事，因为从
规模和影响力上讲，我们网站是大家不可轻视的一员，所以公司可以发邀请帖，请个大网站
或者媒体进行宣传和发布关于公司网站成立
的新闻。
2． 搜索：为了让更多的人能通过搜索网络找到网站的话，我们有必要采取搜索项目，因为
采取搜索的话，推广面积广，针对性也强，而且不受时间和空间的限制。
3． 邮件推广：因为网站刚开通，为了能广度推广的话，为了提高推广面的话，让更多的人
了解网站的话，邮件推广是很好的方法。公司最好一天发一次，因为发多了，感觉垃圾邮件
，回起到方面的效果，并且邮件内容一定要出奇制胜，而且要新鲜。
4． 友情连接：由于网络的信息量大，别人一般很难找到公司网站，所以公司网站可以与别
人的网站进行友情连接，这样可以提高双方的知名度和访问量，并且针对性强，连接的方式
和对象必须慎重考虑，连接必须是在首页，同时连接的对象最好就是娱乐性和消费新闻性的
网站，人流量同时也要大一些的。人才网站连接比较好些。还有地方性热线也不错。
5． 新闻造势：公司可以利用公司内的文学人才，写一些文章，向一些新闻报纸投稿，从侧
面为公司网站做宣传，达到新闻造势的宣传效应。
6． 媒介利用：对于一些爆炸性的讨论话题或者新闻，各大门户网站会纷纷报道的，所以我
们必须学回制造新闻材料，让网站媒体免费为公司的网站宣传。
7． 公司对外宣传媒介：在公司所有的对外宣传媒介上，标明公司的网站和性质以及优点等
，比如各个员工的名片上，或者公司对外宣传的宣传单和公司简介等，
8． 有奖问卷调查：为了让更多的人了解网站的话，我们可以从侧面做一些广告宣传，比如
公司可以在一些大网站首页来做一个有奖问卷调查，或者市场调查等，目的是了解顾客的心
理消费情况，还有市场情况等各个方面。通过调查发现市场与顾客需要，然后网站进行调整
等，同时也是为了让更多的人从侧面了解网站的目的。有奖问卷调查项目有待进一步确定，
同时奖品也有待进一步确定。问题要问到点子上，起到宣传和调查真正作用，达到宣传的目
的，以及了解市场和顾客的目的，而且奖品也必须合理的设置，奖品少的话，或者没有吸引
力的话，别人不愿意参加，或者说参加的人少，也起不到我们所要宣传和调查的饿目的。
9． 有奖征集意见：通过有奖征集意见的活动，让更多的网民了解和熟悉网站，并且提出有
实际价值的意见，让我们得意改进，如果别人真心想给我们提意见的话，真心想展示自己的
才华，真心想得到奖品的话，他们必须提出有创意，有实际价值的意见，所以他们不得不了
解网站和熟悉网站，所以达到我们进行宣传和推广的目的。
10． 迎接第1000会员入会活动：为了证实网站对会员的关心，以及充分调动汇演积极的参
>与性，网站可以采取：迎接第1000会员入会的活动，我们期待第1000会员入会，我们给第
1000会员入会的会员进行奖励，鼓励他们。给我们信心等，因为第1000个会员入会的话，说
明会员对我们的支持和关注，以及我们网站的跨越和进步等，所以我们必须搞一个即肯定自
己又鼓励会员参加的活动，通过这样的活动，让会员更积极的注册入会，更快的了解和熟悉
我们，更快的加入我们的网站。
11． 斑竹竞选活动：为了使网站和会员一起管理好网站的话，并且充分调动会员积极的参
与性并且进行联合推广的话，在网站成立时，我们应该搞一个隆重的斑竹竞选活动，让更多
的会员积极入会和积极参与。具体安排待定。
12． 网络广告：为了能在短期内提高知名度和会员数量，并且推广覆盖面广的话，网站有
必要投放网络广告或者电视广告等。具体投放方式和媒体选择有待确定。
13． 网站满月活动：对于成立不久的网站来说，满月是一个不可小看日子和跨越。所以网
站必须借助这样的好日子和会员一起发展，借助这样的日子来调动会员的积极性和吸引更多
的会员入会，让别人切身体会到网站对会员的关心，并且扩大网站的影响力等，让网站不要
忘记我们的会员，也让我们的会员不要忘记我们的网站，使网站和会员融合在一起，达到互
相推广和发展的目的。活动具体安排有待确定。
14． 成立网络3。15栏目：为了让网站的会员相信我们，为了给会员打造一个诚信交易的环
境，为了保证会员的利益，切身为会员考虑，网站有必要成立网络3。15栏目，和消费者协
会一起合作，做好网络3。15栏目建设。使网站会员对网站放心使用，并且建立良好的形象
和信誉等
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． 发布讨论帖：为了扩大影响，以及集思广益等，我们可以在一些大论坛进行发帖，发
一些关于网站的讨论帖和邀请帖，制造新闻和影响。扩大知名度。
第二：网站稳定期：处于稳定期的瓦工站，各项工作已经逐步稳定了，其处于市场深度开发
，以及会员深度吸引和留驻以及积极的参与等，同时也是会员与网站之间的互助互动时期，
网站依托现有的会员，进行裙带式的推广和发展会员，也是利用本身优势和资源，特点，抓
住老会员的心，使网站在千变万化的竞争环境下，稳定发展。在网站内与网站外稳定运行和
宣传。
为了能在网站内与网站外起到宣传和扩大影响力的话，故拟定以下营销策略：
1． 网站推广优惠活动：为了能使网站迅速的推广出去，并且尽可能多的发展会员，以及为
了庆祝网站的成功运行，为了回报会员对网站的关心和支持，网站实行一个月的优惠推广活
动，让会员得到事实在在的优惠和效益，为了吸引更多的会员入会，我们实行的优惠推广活
动，可以是让会员免费开店，或者免费赠送推荐位等，同时也可以有其他优惠等。具体优惠
有待确定。
2． 成立创业俱乐部：因为网站的口号就是帮助广大创业爱好者进行网上创业，为他们提供
创业平台等，现在为了进一步提高会员的积极性和参与度，以及指导会员更快，更好，更方
便的进行网上创业，所以网站集大家的智慧和经验，成立一个创业俱乐部，利用自身的优势
和资源，主持和帮助会员之间的交流，帮助他们进一步的互相交流成功的经验，互相学习等
，同时总结教训，同时网站给予一定的帮助指导和引导等作用。
3． 成立商店联盟：为了给上家能销售更多的商品，为了体现网上购物的实惠，网站应该利
用手中的资源，组织会员
商家成立商店联盟，目的就是促进商家之间的联系和合作交流，让
更多的商品销售的更多，更快，更便宜的让消费者买到，并且买到质量更优，更多的奇特的
产品等。具体操作方案有待确定。
4． 成功经验交流会：为了调动新老会员的积极性，以及帮助新会员进行指导网上交易等，
网站组织老会员或者成功的会员与新会员进行交流和介绍成功的经验，秘诀等，教新会员如
何取得成功，让他们少走弯路。
5． 奇特产品专卖：为了让各地的新奇产品和各地的特产得到更大，更好的销路，让会员能
够购买到新奇或者自己想要的特产，通过网站，组织会员进行奇特产品专卖交易活动，使他
们进一步的交流合作与提高等目的。
6． 网上创业指导课：网站为了提高会员的积极性和帮助会员解决网上创业等目的，网站可
以总结一些经验，进行网上查指导课的开展，热心指导会员网上创业，使他们体会到网上创
业的好处，让他们产生自信心等，为以后的创业提供经验和基础。
7． 网站承诺服务：为了打造诚信交易环境和优质的服务，为了让会员解决交易失败的后顾
之忧的话，网站可以对会员作出某些承诺，让会员放心的交易，并且吃个定心丸，让网站在
会员的心目中树立良好的形象，比如可以承诺无欺骗交易等。
8． 会员业务联合推广：为了帮助会员进行大面积的推广，提高效率和形象，网站可以利用
会员的力量，组织会员进行业务联合推广，一帮一的形式，帮助会员扩大业务量。让会员为
网站，为自己等进行宣传与推广。
9． 组织采购会：网站可以根据会员和企业的需要，以及会员和企业的申请，可以进行委托
采购等，组织会员或者企业进行采购，帮助会员快速的销售商品，增加网站的影响和知名度
等。
10． 优惠卡积分活动：为了吸引会员以及老会员的心，为了回报会员对网站的支持，网站
可以启动优惠卡积分活动，越是老会员，越是积极参与网站的话，回报越多。网上交易也越
成功等。
11． 招商广告：为了帮助会员进行商品宣传，网站进行对外的招商广告，吸引更多的企业
和商店进行网上交易活动，具体活动待确定。
12． 义卖活动：为了扩大网站的影响力和提高知名度以及提高形象等，网站可以组织商家
进行义卖活动，可以借助义卖爱心活动，答案提高知名度的目的。
13． 竞价排名：为了促使网上促销的商品价格达到最优惠的目的，网站可以采用实行竞价
排名的方法，进行促销和排名，同时可以采用时间派性等多种方式
进行排名。
14． 举办商品展销会：为了提高网站知名度，以及产品的影响力，网站可以与某些展销会
合作，进行网上网下产品的展销，让别个地方的会员，也可以买到展销会的产品等，同时进
行网上网下的宣传，达到双赢的目的。
15． 网上购物咨询：为了减少盲目购物而带来不愉快的情况，网站可以帮助会员进行网上
购物咨询，避免消费者盲目购物而产生对网站不愉快的心情。
16． 与拍卖公司合作；网站可以和某些拍卖公司合作，进行网上网下相结合的拍卖合作，
使别个地方的人通过网站，可以购买到自己喜欢的产品，同时与拍卖公司合作，可以提高网
站的诚信交易形象，可以扩大宣传。
17． 与企业合作：为了提高信誉，为了保证产品的质量等，为了让会员得到最实惠的产品
价格的话，网站可以和企业合作，使网站成为企业产品网上唯一代理销售商等。
18． 网络广告：媒体广告等。
19． 免费赠送礼品：为了回报会员给
网站的支持，以及吸引更多网民入会的话，网站可以
实行礼品赠送活动。
20． 创办网上购物信息报：为了能更好的指导消费者进行网上购物，以及帮助卖家进行网
上销售的话，网站可以利用自身的资源，创办免费网上购物信息报纸，可以给企业免费赠送
，可以给会员等进行免费赠送，或者向娱乐场所或者超市等免费赠送，扩大我们的宣传和影
响力以及形象等。
第三：网站提高期：当一个网站处于提高期时，在网站内与网站外等必须认真做好宣传，以
前面来年噶的形象更进一步的提高和发展，提高知名度，提高形象，提高服务质量等，让网
站的内容，服务等随着知名度的提高而提高，网站提高期也是市场巩固期，更是会员深度互
助互动期，也是网站的深度推广，是会员忠实度的提高期，处于这段重点时期，网站无论从
宣传渠道，宣传方式等多个方面，必须慎重考虑。
所以确定以下营销策略：
1． 网络广告：宣传重点，宣传方向等都是必须为了网站提高期的目的而做的，宣传途径和
宣传方式等必须慎重考虑。为的就是巩固网站的形象等。
2． 与电视节目合作：根据网站的特点，我们可以和有些电视节目合作，提高我们的形象和
知名度，比如我们可以和一些娱乐性的节目或者创业性的节目合作，比如生活时尚，创业激
情，购物旅游等电视节目合作，借电视媒体宣传自己的品牌。
3． 购物休闲俱乐部：为了给一些爱网上购物的会员有一个交流的场所等，网站可以成立一
个网上购物俱乐部，使他们得到更好的交流，互相学习，通过这样的活动吸引会员，提高自
己的形象等。
第四：网站竞争发展期：处于竞争发展期的网站，其实力有了一定的基础，为了维护其形象
，并且迅速的提高其知名度，网站对内对外等都是必须努力宣传，打造良好的信誉和品牌。
此期间也是市场 深度巩固和扩张，也是品牌想象提升和巩固期，对于会员来说，是发展培
养网站与会员之间的感情，是会员深度忠实网站的过程。根据以上具体问题的考虑，采取以
下营销策略： 1． 网络广告：
2． 电视广告：
3． 报纸广告：
4． 新闻造势：
5． 利用会员力量：
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