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网站开通一个月内活动安排(简版)
网站刚开通，人流量，会员数，商品种类等都是比较少的，所以我们必须以低成本快速的提
高人流量和知名度，会员数，商品种类等，为了在尽快的时间内达到这个目的的话，我们采
取以下策略： 1． 先易后难：因为我们精力和资金有限，以及经验不足等因素，所以我们采用先易后难的
战术。而网上购物中很大一部分是年轻女性，并且收入在2000---4000元之间，他们大多是
有很上网龄和固定的工作收入等，所以我们的宣传对象和方法，以及途径，手段等都是围绕
着比较容易攻破的年轻女性进攻，同时我们也多多推荐一些女性比较喜欢的首饰，小礼品和
装饰品，服装和化妆品等商品，让女人们一见倾心，同时还要多多推荐一些价格比较便宜的
商品，一般是1—10元，10---50元。50---100元等阶段，这样的价格给人在交易过程中的感
觉就是小商品即好看，又实用也便宜等的特点。即使被骗的话，对消费者的损失也不大的，
而这样的价格让更多的人愿意和积极的参与网上购物中来的，在购买中产生信任感，安全感
和树立网站形象。因为网站严格的把握认证和制服关的。最后，网站必须根据季节的变化和
市场行情以及行业特点来推荐商品的，做到先易后难的目的，比如网站推出期正值夏季，对
于酷热的夏季，又是女人们的天下，又是夏季用品的热销季节，所以我们必须在夏季多多推
荐夏季畅销产品，而不可推荐冬季用的商品。所做的这一切，为的就是先易后难，先攻破容
易攻破的市场方向。
2． 攻心为上：孙子兵法中最推崇攻心为上的思想，在考虑实际情况后，我们也不妨好好的
利用这思想，使我们尽快打入市场，并且站住脚，我们公司如何具体应用攻心为上呢？根据
顾客的心理特点，他们具有好奇心，虚荣心，攀比之心，爱美之心，同情心等，所以我们必
须抓住顾客的这些心理特点，进行进攻，若顾客有好奇心的话，我们就采用奇怪方法，比如
夫妻店，兄弟店等来吸引顾客的口味，若顾客有虚荣心，我们就想办法，比如登入5件商品
就可以开个掉店，登入50件商品的话，就可以开个大超市了，这样就满足了顾客的一些开店
和做老板的心愿，这样就满足了他们的虚荣心。
3． 集中原则：从精力和资金以及实际情况等考虑，公司不妨利用集中原则来吸引会员，比
如从大范围来说，全世界的人将会是我们的顾客，再进一步的话，暂时只有中国人才有可能
是我们的会员，如果再进一步的话，只有回上网的中国人更有可能成为我们的会员，如果再
进一步的话，网龄更长的人更容易成为我们忠实的会员，更容易参与我们的网站，所以我们
要把主要精力放在更有可能成为我们会员人的身上，所以我们要集中我们的精力想年轻人身
上做宣传和推广，尤其是年轻女性身上，我们在宣传口号和宣传方法，以及一些媒体的选择
上，应该重点考虑到年轻女性的特点。
4． 易进渐爱：网站对入会的人以及开店的要求比较低，其目的是让更多的人更快的，更容
易的参与和喜欢我们的网站。同时我们还有其他一些优惠活动也吸引着会员注册和开店。
5． 出奇制胜：在这激烈的市场竞争中，若我们不出奇制胜的话，很难得到发展，所以我们
网站从内容和操作模式，以及广告语中都要做到
出奇制胜的效果，比如我们采用竞价排名，
实行网络兄弟店和夫妻店，特色店，友谊店，爱心店，品牌店等，同时网站可以与企业合作
，可以成为某些企业的网上代理商，同时网站推行开免费店等。
6． 侧面进攻：对于现在激烈竞争的市场状况，若正面进攻的话，不一定能起到很好的效果
，所以我们不妨换个角度从侧面进攻，以期达到预期的效果，网站的本质是提供交易平台，
方便会员交易，若我们能在交易中带给会员一些快乐和刺激的话，也许更能调动会员的积极
性，而这就是我们要采用的侧面进攻策略，比如我们组织会员做游戏，让会员积极的参与进
来，我们网站先放置一些产品，让会员来估计和竞猜产品的价格，越接近的会员就可以获取
免费产品。
7． 以小利换大利：为了能吸引更多的人参与网站中来，我们可以采用以小利换大利的方
法
来收买人心，小利就是我们给会员的奖品和其他一些优惠活动等，而大利就是网站所收获的
名气和会员数量和信誉等，所以我们网站可以采取一些有奖征文，有奖调查，免费推荐等活
动来吸引会员和提高人气。
8． 造势：俗话说：一个巴掌拍也拍不响的，所以单靠我们的力量的话，很难提高知名度的
，所以网站可以借助会员大家的力量，制造声势，气势，等来影响和吸引其他未入会的人，
比如网站开展搜宝大行动，夺宝大行动，以及征集网站形象大使等活动，目的为了吸引人来
和参与网站，制造声势，扩大影响力等。
以上就是我们推广网站的一些原则，具体活动安排如下：
1． 网站开通三免优惠：网站刚开通，实行三个月的三免优惠活动，在一个月之内，对于商
品登入免费，开店免费，认证免费等。
2． 推荐位赠送：对于积极的会员，以及一些比较有特色和吸引力的商品，还有一些普通会
员等，我们在三个月内，进行推荐位的免费赠送。让更多人的商品销售的更快，让更多的会
员买到更有特点的商品。
3． 搜宝大行动：公司可以里电子邮件推广的方式和在其他网站或者在地铁报头版刊登本网
站：搜宝大行动活动广告。因为网站刚成立不久，所以网站内的商品数量与会员数量不多，
为了迅速的提高网站商品数量和会员数量，以及提高网站知名度，网站进行一次面向全国人
民的：搜宝大行动活动，目的是为了鼓励大家参与网站购物活动，了解和产生对网上购物的
兴趣等，并且把自己的宝贝放到本网站进行抢拍活动，对于所有进行抢拍活动的商品，让每
个会员进行投票评选，最后得出最有价值和最有魅力的50件宝贝，网站给这50件宝贝进行一
定的礼品或者资金奖励。具体活动：题目：某某拍卖网宝贝大搜索活动 报名条件：只要
你在网站注册会员以后就可以 报名方式：电子邮件，信笺，电话，传真，网站 宝
贝搜索：你认为自己最心爱的宝贝可以放到网上进行抢拍或者和大家共享 评选：网站
将组织大家进行对参赛宝贝进行评选，将选出50件最有魅力的宝贝，并且对这50件宝贝的主
人进行一定的资金奖励。以及对这50件宝贝进行为期一个月的网上展览和宣传。
4． 夺宝大行动：为了提高网站知名度和会员的参与积极性，网站将举行：夺宝大行动。具
体操作方式：网站将对第100名会员奖励一份精致的纪念品，以后每增加到第100名的会员奖
励一份精致的礼品。对第1000名会员奖励一份奖品，对第10000名会员奖励1000元奖金。
5． 夫妻店配合活动：为了促使店与店之间的交
流和合作，为了使店主与店主之间交流经验
和分享心得，以及老会员带动新会员的积极性等，网站采用夫妻店活动，使男店主可以找到
满意和带动新的女店主进行商品销售的目的，而女店主也可以找到满意和带动新的男店主进
行商品销售的目的，并且他们之间增进感情。
6． 兄弟店：根据日常生活中的一些消费情况，我们可以发现，假如一个会员买了一支钢笔
的话，他就一定回买一瓶墨水的，所以卖钢笔的店可以和卖墨水的店，进行联合，实行兄弟
店活动，使卖钢笔的店可以向顾客推荐兄弟店的墨水，或者卖墨水的店可以向顾客推荐卖钢
笔的兄弟店等。
7． 最HOT店主竞选：网站为了奖励一些比较活跃和积极的店主和会员，可以开展最HOT店的
评选活动，一个方面调动会员参与的积极性，另外一个方面就是帮助会员的商店做宣传和推
广，使他们更容易卖出自己的产品，并且更喜欢我们的网站。
8． 特产展销会：我们为了吸引更多的人参加网站的话。我们可以开展特产展销会活动，因
为各地的特产很多的，而很多的会员，却没有时间和精力一一的品尝和欣赏各地的特产，所
以我们可以利用网络的优势，带给大家全新的感受，开展特产展销会，一个可以吸引更多喜
欢各地特产的人，另外一个方面，可以让会员把自己手中已有的特产推向市场。
9． 网站交易形象大使征集活动：为了能在短期内吸引人们的目光，我们可以通过地铁报纸
或者其他网络以及公司网站本身等，进行网站交易形象大使的征集活动。我们选择上海地铁
报和邮件征集以及其他适合的网站进行征集活动的宣传方式。具体方式：题目：诚聘全国第
一位网站形象大使 （全国第一家网站作到有形象大使） 征集要求：限女性 年
龄：18—
26岁 性格开朗大方 气质好 素质高具体工作：成为本网站的交易形象大使后，努力为网站
的形象做宣传，维护好网站形象，充分体现和引导现在女性的购物时尚 ，并且维护网站的
诚信交易环境 报名方式：通过网站报名或者邮寄资料或者电话报名或者电子邮件报名，
报名时附上一张近期生活照和个人简历一份。报名条件：所有参加者必须为本网站的会员
报名期限：6月30------7月30 奖励：本网站严格审核报名人员资料，并且公正，公平，
公开的评选，本次比赛将选出一位交易形象大使，十位鼓励奖。形象大使将得到本网站奖金
：10000元，并且作为本公司的兼职员工待遇。十位鼓励奖每人将获得鼓励奖金：1000元，
并且有精美礼品一份。
10． 有奖征文：在热闹的交易过程中，一定有很多有趣的故事，值得我们回味，同样也有
许多难忘的事情，值得我们学习和借鉴的，为了满足爱好文学的会员的创作需要，以及展示
各位才子的才华，所以我们网站可以开展：有奖征文活动。目的就是调动会员的积极参与性
，以及吸引更多的人假如我们的网站，同时让更多的人学习和分享别人的经验和故事。因为
在交易过程中，可以认识一些好朋友，也许回被别人欺骗过，也许有一些很好的生意经验和
技巧等等，值得我们学习和借鉴的。我们有必要让这样的故事告诉大家。
11． 推销全动员：网站的推广不能单靠网站做宣传的，我们必须借助大家的力量，一起来
推广的，网站的推广也是帮助会员卖家的业务推广，所以网站和会员之间是互惠互利的关系
，所以我们网站发动所有的会员为他们自己的产品做宣传，也为我们的网站做宣传，我们网
站也尽力为会员的产品和商店做宣传等，
达到互相进步和发展的目的。
12． 店店联盟：现在市场上，很多的商店是在恶性的价格竞争，这些做法对商店和顾客都
是没有什么好处的。为了维护和规范交易市场，以及商店之间的交流，我们可以开展店店联
合，目的就是促进商家之间的交流，避免一些恶性竞争的事件发生等。
13． 买家大联合：在我们的网站，买家之间也是互不联系的，所以很多的资源得不到利用
的，所以我们的网站可以组织买家，联合起来，第一：买家联合的话，可以进行求购商品登
记，然后集体买，这样就可以给卖家带来更大的商机，同时买家买的多的话，价格也是有优
惠的，我们组织大家一起联合的话，尽可能的使买家买到便宜的商品，也尽可能的使卖家多
卖出商品等。
14． 太阳镜展销会：现在夏天到了，很多的人需要夏天的产品，所以我们可以根据消费者
的需要，开展一些夏天商品的专卖会，这样集中卖家的产品，以供消费者集中选择等，这样
做就不会让消费者盲目的找产品，
15． 女性饰品专卖场：女性依然是购物大军的，所以我们组织一个女性专卖场的，吸引更
多的卖家充分展示自己的产品，同时也让女性能够看到更多自己心爱的产品，达到资源公
用。
16． 泳装特荐会：现在夏天到了，很多人希望参加夏天所特有的活动，比如游泳等，所以
他们希望自己可以买到一些价格和款式比较好的产品，为了帮助消费者满足这些心愿，以及
帮助卖家卖出更多的产品。所以我们网站也组织一场泳装特荐会。
17． 冰美人评选：夏天到了，爱美的女人又要展示自己的美丽了，为了满足这些爱美女人
的心愿，以及让更多的会员，了解网站和树立网站的形象等，我们网站可以组织女性会员，
开展一个，冰美人评选活动，让群众的眼光来选择美女，让群众的眼光来告诉女性，什么样
子的女人才算美，同时通过这样的活动，我们让爱美的女性怎么样去制造自己的美丽，我们
在最后的胜出者中，传授他们的保养之法等。
18． 夏季购物知识大赛：夏天到了，一到夏天又是购物的旺季，对于一些还不知道怎么样
利用夏季的特点进行购物的话，我们可以开展：夏季购物知识大赛。通过这样的大赛，我们
告诉消费者怎么样在夏季进行合理的购物，通过这样的大赛我们调动会员的积极性。通过这
样的大赛，卖家可以了解消费者的一些购物特点，进行自身的产品布置等，使自己的产品更
容易卖出去的，同时买家也可以通过这样的大赛，了解自己如何在夏季进行购物，使自己购
物合理和买到更便宜的商品等。了解一些夏季购物的技巧等。
19． 有奖调查：为了尽快的了解消费者和会员的一些心理特点，为了网站能在激烈的市场
竞争中站住脚的话，我们利用网站的自身优势，开展有奖调查活动，通过这样的调查，了解
会员的特点。了解市场的状况，并且根据这些特点，来对症下药等，使网站可以好好的把握
顾客和市场的特点。
20． 最佳买家评选：在网上购物的过程中，有一些买家做的很好，做的很规范的，同时他
们很诚信，所以对于这样的会员买家，我们必须给予一定的奖励，所以我们发动所有的会员
进行评选，一个方面就是杜绝造假买家和有欺骗的买家，一个方面就是鼓励会员进行网上购
物等
21． 最佳卖家评选：对于一些很诚信的会员卖家，我们也同样给予一定的奖励，组织大家
会员进行评选，并且杜绝一些有欺诈行为的卖家进行交易，同时鼓励卖家进行诚信的交易活
动。
22． 竞猜游戏：为了调动会员
的积极性，以及参与性等，同时吸引更多的人参与到我们的
网站来，所以我们网站组织开展竞猜游戏活动。具体做法就是：我们网站自身放置一些商品
到网站上去，网站自己设置产品的标准价格，然后请各位会员对商品的价格进行竞猜，假如
会员竞猜的价格越接近标准价格的话，就是胜利者，我们网站给予一定的奖励。这样做的目
的就是会员参与我们的网站，并且提高对商品的识别能力，不要让一些奸商所欺骗等，充分
调动会员的积极性等。
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