尽快开辟市场，积累客户，站稳市场份额才能在大浪淘沙中幸存

    金融行业薪情

    中国最大的薪酬福利数据提供商太和顾问对保险行业2004、2005年度薪酬福利调研显示，保险行业市场类岗位2004、2005两年间薪酬增幅不大，基本工资平均上涨了6.4%，中低层员工的基本工资增长率高于中高层员工。

    谈起金融最容易联想到的四大领域—银行、保险、证券和基金行业，国内银行业的经营市场化程度还不高，虽然有一些非国有的银行近些年有一些非常好甚至是让人眼前一亮的想法和创意但是仍然是难以撼动国有商业银行在银行业的领袖地位，所以这个领域市场类岗位的薪酬由于其特殊性我们暂且不谈，但其他三个领域的市场类岗位则各自有各自的特色。

    保险业

    先来看看与大众休戚相关且在西方金融体系中与银行业并驾齐驱的保险业， 保险行业近一两年的发展势头迅猛，保险公司的增长用“ 雨后春笋” 来形容毫不过分， 一时间外资保险巨头纷纷与国内的资本大贾合作其势不可挡。在竞争比较充分的市场中，各股新生力量必须尽快开辟市场，积累客户， 站稳市场分额才能在大浪淘沙中幸存， 因此市场工作的关键性不言而喻。

    中国最大的薪酬福利数据提供商太和顾问对保险行业2004、2005年度薪酬福利调研显示，保险行业市场类岗位2004、2005两年间薪酬增幅不大，基本工资平均上涨了6.4%，中低层员工的基本工资增长率高于中高层员工。再看年度总现金收入，也就是一个员工一年内所能获得的所有现金形式的收入，其增长趋势与基本公司的趋势相同，即中低层员工的总现金增长普遍高于中高管层，平均上涨5%。

    我们不光看保险行业中市场类岗位的薪资增长率，同时也要给予薪资结构相对的重视。从上图来看，国内保险行业市场类岗位的薪酬仍然以固定收入为多，变动部分比重最大的总监层变动收入最多也就只占总薪酬的10%。这样的薪酬结构反映出该行业市场类岗位的收入是较房地产和高科技行业稳定的。

    同时在保险行业内，市场类高管岗位年薪一般均可以达到25万，高一些可以拿到年薪50万，这样的薪酬水平已经是我们很多国有企业的老总的年收入水平了，该层员工的薪资差异甚至达到了100%。市场经理薪酬基本上可以接近18万，收入低一些的也不会低于10万，薪资有80%左右的差距。此行业中市场类一般员工一年也可以拿到近7万元的收入。

    证券业

    再来看看风起云涌素来争议不断的证券行业。证券行业的企业主体是券商，同样太和顾问在该行业的薪酬调研也主要关注这些经营证券的企业之薪酬情况。证券行业从市场拓展的角度讲很特殊，他们一般不大张旗鼓地宣传自己而更多的是通过良好的各种渠道来进行经营。虽然如此，但市场部门在证券企业中仍然占有较重要的地位，其从业人员的薪资也不容小觑。

    太和顾问证券行业薪酬调研显示，2004年到2005年证券行业市场类岗位的整体薪酬增速加快，基本工资的增幅在9.1%左右，而总现金收入的增幅约7.7%。但从不同层级市场人员的薪资增长率来看趋势正好与保险行业相反，中高管层薪资增长率高，而中低层薪资增长率低。

    该行业市场类高管层岗位薪酬较高收入水平约在年薪35万，而较低水平年薪也接近25万，而中层市场经理年薪约为21万，中低层员工薪资范围在4万-17万之间。

    从薪资结构上看，证券行业中变动收入和福利的比重较大，约占总薪酬的36%，变动收入在总薪酬中所占比重随着层级的上升而不断上升，变动收入最多可以占到总薪酬的30%以上，如此高的针对市场人员的变动收入应该说与证券行业整体的绩效考核体系成熟不无关系。

    总体来说保险和证券行业市场人员薪酬虽然没有高科技和房地产行业那样张扬，但总体来说薪资水平在所有行业中还是处于较高水平的。但总体的薪酬发展趋势还是非常稳健的，预计在未来的一段时间里，这两个行业的薪酬依然会保持小幅上涨。