春节大假后第一天，10多家房地产开发商在本报刊登大幅招聘广告寻觅人才；上周日，更有近30家开发企业通过本报招兵买马。成都置信、中海、万科、中信深圳集团、和记黄埔、新希望等地产巨头不约而同抛出“副总”“营销总监”“策划经理”等大量中高级职位橄榄枝。越过了新政门槛的开发商们开始重

　　新丰满自己的羽翼。2007年四川楼市，从人才开始，以迅雷不及掩耳之势打响了新年楼市的第一战！

　　1 不惜重金楼市掀起人才抢夺战

　　“我们在自己公司网站以及招聘网上都发布了人才招聘信息。”万科地产相关人员介绍说。报纸仅仅是人才争夺方式之一，通过网络、猎头公司寻找人才的企业更多不胜数。

　　“你拨打座机竟然能找到我，简直太难得了。”成都某著名猎头公司老总李女士笑称。据她介绍，从去年年底以来，就有不少的开发商通过他们公司猎寻人才了。春节过后她更是忙得不可开交，每天的工作几乎就是带领双方会面，一般都要忙到晚上10点左右才能下班，能在办公室呆会简直就是一种奢侈。

　　“大小公司都有，其中不少是外来企业与本土地产巨头。”据李女士介绍，这些公司对建筑类、营销类人才需求最大，给出的待遇也最高。“虽然他们也在报纸上刊登招聘广告，但有些内容却是不能在报纸上说的，需要通过我们猎头公司来予以传达表述。比如工资，其实一般企业最终开出的都比报纸上所刊登的还要高10%。还有比如分红，派发股份等。”而除了以重金挖掘人才外，在挖掘本身上房地产企业同样不惜重金。据李女士透露，今年春节以来，一些开发商为了寻找到一个合适的人才，“仅通过猎头公司，付出10万元甚至更多是常有的事情。再加上报纸刊登广告以及其他成本，一些开发商尤其是知名企业，他们一个高级人才的寻找成本就可能高达数十万元。”

　　在记者采访中，开发商们印证了李女士的观点。成都置信集团人力资源部老总告诉记者，他们目前正在招聘设计类、营销类等多种人才。“就在本周六，成都置信还将举行一场专门的人才招聘会。置信集团今年的人才待遇将大幅提高，而为了寻找到合适人才，我们可以不惜代价。”

　　2　人才争夺引起行业薪酬震荡

　　成都某本土地产巨头集团部门的主管小戈眼下正在尝试着做出自己职业生涯的又一选择。其实在春节前他就接到了另一企业的邀请，那一企业虽然没有现在供职公司实力雄厚，但给出的条件却比现在公司要好许多。但他并没有立即答复。“我在集团办上班已经两年多了。现在很想到项目上去做。但对方公司并没有说可以给我提供项目机会。薪酬并不是左右我做出决定的最核心要素。”

　　行业人士认为，房地产行业的人才流动，其决定因素有三，即薪资福利、发展空间和人际关系。对于进入行业5年以内的员工，大多数“薪情”不好是决定其跳槽的最大动力，跳槽也相对容易。这类如销售顾问、一般策划人员、文案等。而入行5年以上的员工，发展空间和人际关系则是促使他们跳槽的主要原因，但这部分人跳槽则相对困难。因为他们大多已在公司做到了一定职位，跳槽后即使工资上浮，职位变化的可能则不是很大。这种从“铁匠铺搬到铜匠铺”的跳槽方式，除非特别原因，他们不会轻易选择。

　　据一知名公司人力资源老总蒋先生坦陈，与上海、深圳等部分城市地产从业人员薪酬下滑不同，眼下成都地产行业的薪酬正呈上升趋势。“一般情况下，营销总监的年薪在20万元以上。总建筑设计师的年薪在50万元以上。首席策划、文案人员的月薪大多在4000元以上。当然，这还不包括年终分红以及年终绩效奖。”陈先生同时预测认为，眼下大量企业集中招聘，必然会引起行业薪酬的新一轮震荡。

　　3　挺过新政开发企业重练内功

　　年末年初企业招兵买马，员工跳槽流动本是惯例。但今年势头尤为猛烈。原因何在？对此行业人士分析认为，主要是三大原因导致了今年房产人才的紧张。

　　从去年以来，随着国家对沿海等重要一线城市调控力度的加大，大量海外投资商纷纷转向内陆，而宜居宜投资的成都则是他们首选城市之一。大部分开发商也纷纷转向投入成都。据不完全统计，仅去年下半年，新到成都注册投资的开发企业就不下20家，其中包括中

　　信深圳集团、恒大、华宇等诸多地产巨头。这些企业大多采取人才本地化模式，而成都楼市本来就人才紧张，需求的扩大自然进一步加强了优秀人才争夺的剧烈程度。

　　而从2004年以来，楼市已走过了两年多的调控历程。从眼下迹象来看，后期的楼市调整将以市场手段为主。经历了政策与市场双重大起大落的开发商们，此刻也急需重新丰满自己的羽翼，加强内功的凝聚，而优秀人才的积累无疑是内功练就的核心因素之一。此外，随着国家土地增值税的出台，部分开发商的囤地战略被彻底打破，其项目不得不上马启动。项目的启动自然增大了人才的需求，而全城多个项目的启动自然加剧了人才的竞争。比如成都某集团公司，其地产开发在成都一度消沉，但前日突然在本报刊登广告宣告将启动150万平米的地产项目，其一个企业对人才的需求量就达到百人之多。

　　新政调控时间已长达两年，部分企业虽然走过了风雨，但仍然不得不面临巨大的新的市场挑战。比如现在的市场竞争更加激烈，且不再是价格之争，而是品质与诚信之争。走过了调控的房产市场，已由昔日的简单开发而进入真正的专业品质运行时期，高素质的专业人才愈发成为企业生存与发展的基本要素。新时代下的楼市人才之争，如河水东流不可避免。

　　4　理性面对行业告别荒莽时代

　　成都全心房产策划公司董事长于忠认为，成都楼市人才竞争的加剧，说明大多数企业都有着巨大的发展上升空间，成都楼市健康兴旺，前景看好。“良禽择木而栖，这是自然法则。只有一个成长比较快的行业或公司，才有空间去提拔员工、提高薪酬、巩固团队。”于忠同时认为，毕竟，现在的楼市已不再是两年前的楼市。经历了两年多时间的震荡之后，目前成都楼市正开始逐步告别昔日半路出家即可打下半边天下的荒莽时期，其品质化的发展现状与趋势对人才的专业性要求更加苛刻。因此虽然市场对人才需求巨大，但也并非意味着人才之间竞争力的减弱。相反竞争力还进一步加强了。因此房地产业的从业者也惟有适应楼市发展需求，不断努力将自己提升成为真正的高级人才，才能成为竞争群体中的佼佼者。惟有优秀，才能吃香。

　　而知名经济学家、西南财经大学副书记杨继瑞则提醒说，新形势下的楼市对应聘者的诚信度与个人品质要求更高。跳槽者在决定跳槽时，一定要看看自己是否会违约。同时，到了新单位后，应严守原单位的商业机密，更不可以“告密”为跳槽的条件。另外作为人才需求者，虽然行业竞争加剧，更不能把行业的洗牌，变成企业间的“摊”牌。招聘者既不能恶意的“挖墙脚”，又不能只顾高薪引援，而挫伤了老员工的积极性。就如应该理性理解楼市一样，我们也应理性理解人才竞争，惟有如此，才是个人或企业发展的上上之策。

　2007楼市这些职位最抢手

　　首席建筑师

　　职位描述：建筑师是指注册建筑师证书并从事房屋建筑设计及相关业务的人员。主要工作业务包括建筑设计、建筑设计技术咨询和建筑物调查与鉴定。首席建筑师要求独自或作为主要负责人参与过大型民用项目的设计工作，有较强的组织沟通能力，了解房地产公司的项目运作流程，并且具备高级工程师职称。

　　火爆原因：建筑师的职责是要将无形的空间方案具体化，并传达给他的客户、政府、公众、融资机构和承包商。优秀的建筑师是一名优秀的艺术家兼商人，懂得如何能很好地驾驭设计和利润之间的关系，设计出质量更高、精美的建筑，使自己和客户实现双赢。

　　年薪中位值：20万元/年

　　当前热度：★★★★升温指数：★★★★

　　需求指数：★★★★★

　　房地产策划师

　　职位描述：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。主要从事房地产项目的市场调研和咨询策划、整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案、房地产项目的产品营销、房地产项目运营等工作。

　　火爆原因：策划是房地产行业的灵魂。任何一个品质卓越的项目，都离不开策划人的运营包装与推广。房地产策划师能精确把握项目优劣特点，根据项目确立销售对象群体，从而制定并执行科学合理的营销战略，是产品成功推向市场的关键所在。

　　年薪中位值：13万元/年

　　当前热度：★★★★

　　升温指数：★★★★

　　需求指数：★★★★

　　媒体策划主管

　　职位描述：媒体策划经理的主要职责是和新闻媒体单位建立紧密联系，针对企业特性量身定做适合的宣传计划、策略性地将适当的广告做最有效率的设计与发放、安排适当的媒体人对企业对象做专访报道等工作。

　　火爆原因：媒体宣传是企业品牌传播和市场推广的关键因素，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，媒体策划经理能够把企业形象、新项目特点通过媒体最好地展示在大众面前，从而扩大企业的知名度，增强大众对企业开发项目的认可度，以促进销售。

　　年薪中位值：10万元/年

　　当前热度：★★★★

　　升温指数：★★★★

　　需求指数：★★★

　　招商策划师

　　职位描述：招商策划师是指对外进行招商策划、政策制定宣传、企业形象塑造推广、招商会议组织、招商项目谈判、项目筹建跟踪等诸方面的专业人员。

　　火爆原因：策划招商是商业地产运营的关键所在。招商策划师凭借对项目的透彻理解以及对商家特征的精确掌握，可以采取不同方式加强商家对项目的认知度，并最终说服商家入驻。成都商业地产低迷已达两年，这更需要加强对招商策划师的重视。

　　年薪中位值：12万元/年

　　当前热度：★★★

　　升温指数：★★★★

　　需求指数：★★★★

　　材料经理

　　职位描述：材料经理的工作是与供应商联系，独立地组织房地产企业材料的选择、定购、配给和质量监控，并且要根据市场的变换为企业寻找优质、低价的新型材料。

　　火爆原因：房地产企业确定项目投资后，进行原材料采购是施工的基础。建筑技术日新月异，建筑新材料也层出不穷，如何根据施工技术选择合适的建筑材料不仅仅是保证利润的基础，还是保障施工质量的前提。这要求材料经理懂材料，懂技术，懂施工，还要会管理，善采购，技术要求非常全面。材料经理人才在房地产行业中需求量较大。

　　年薪中位值：10万元/年

　　当前热度：★★★★

　　升温指数：★★★★

　　需求指数：★★★

中高级人才依然紧缺

　　2007年，房地产建筑行业人才行情到底如何？近日，记者对四川房地产市场进行了深入调查，并全面分析了春节后四川各房地产企业的招聘情况后发现，2007年，四川房地产市场的中高级人才依然紧缺，而人才的流动仍将处于较高水平。同时在2007年，房地产行业从业人员的工资平均水平整体将会出现下降趋势。

　　焦点：高级人才争夺激烈

　　通过对年后四川各房地产企业招聘情况进行分析后可以看出，2007年，房地产市场薪酬和机会增长最快的主要有五类中高级职位：一是独立操作品牌房产开发项目的总经理，他们一般需要有10年以上的房产从业经验。二是进行房产项目定位、产品定位的专业人才，如总建筑师、设计总监、设计经理等。三是项目策划、营销策划方面的中高级人才，如营销副总、营销总监、销售总监、营销部经理、销售部经理等。四是具有资本运作方面经验的人才也将受到重视，财务总监、投资经理等资本运作高手成开发商新宠。五是商业地产开发方面的中高级人才和专业人才。由于楼市高级人才竞争加剧，通过猎头公司猎取高级人才将成为越来越多的房地产建筑行业企业的选择。

　　动向：人才流动仍然普遍

　　从整体来看，四川房地产行业人才在行业内流动仍处于较高水平。2007年，建筑设计、景观设计、园林等专业人才不论职位高低、经验丰富与否均需求旺盛。项目策划、营销管理、成本控制等中高级职位需求旺盛，但初级职位竞争非常激烈。有丰富经验、有良好职业道德的工程类人才将处于优势地位，没有经验的初级人才需求增长幅度下降。由于房地产从业者从自身利益考虑，跳槽欲望增强，行业内人才向行业外流动趋势增强。目前，在其他行业的人才想进入房产行业的机会减少，难度增大，行业外人才向房地产行业流动趋势趋缓。人才从受调控影响较大的一、二线城市向受调控影响较小的二、三线城市流动趋势加快。

　　薪酬：整体水平普遍下降

　　有关数据显示，2006年房地产行业从业人员薪水普遍下滑，但各专业之间差别较大。而在2007年，房地产行业从业人员的工资平均水平整体将会下降，但部分专业会不降反升原因如下：由于房地产预期盈利水平下降，从业人员的收入尤其是浮动工资、奖金部分从总体上来说会下降2-3成左右；由于行业职位竞争更加激烈，致使初、中级职位员工平均收入水平下降；项目策划、营销管理等中高级职位需求旺盛，收入将持平或上涨。但初级职位竞争非常激烈，收入下降；项目定位、建筑设计、景观设计、园林、成本控制等专业人才不论职位高低、经验丰富与否均需求旺盛，收入上升；房地产行业对人才的要求提高，真正德才兼备、真才实干的高级人才的价值将得到更充分的体现，收入将上涨。

　　春节后四川部分房企业招聘职位一览

　　成都置信集团：招聘建筑设计师、融资专员、工程总监、技术总监等。

　　成都中海地产：招聘副总经理、主任建筑师、高级策划经理、营销策划师等。

　　四川蓝光实业集团：招聘高级策划师、工程项目总经理、营销策划经理、战略管理中心副总经理、销售主管等。

　　中信（四川）控股：招聘营销策划师、项目开发主管、市场推广主管、总建筑师、总工程师等。

　　成都万科：招聘总设计师、建筑设计师、景观设计师、装修设计师、土建工程师、营销策划师、投融资专员等。

　　和记黄埔地产（成都）：招聘成本控制经理、建筑师、高级土建工程师、成都市业务拓展主任、公关推广主任、住宅销售经理等。

　　四川雅居乐：招聘活动策划员、平面设计、销售部主管、市场总监/副总监等。

　　华润置地（成都）：招聘项目经理、总经理秘书等。

　　成都华信大足：招聘副总工程师、总工程师、总经理秘书、高级置业顾问等。

　　深圳合能（集团）公司：招聘工程总监、项目策划经理、地产策划师等。