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金融意识：创业新思维

来自:网上搜集作者: 匿名发布时间:2007-6-13 7:44:07

　　“你有十几张银行存折，买卖股票，在朋友的游说下买了一份保险。可提及金融这两个字，大多数人还是感觉陌生并且遥远。

　　金融就像空气，我们生存于其中，却经常忘了这一点。而且金融行业内外的信息非常不对称，业界朋友们说：几乎每一天都有新变化、新政策，简直是水深火热。而当我们转向业外的朋友，请他们谈谈对金融最直观的感受，得到的回答几乎都是片面的冷色调，比如神
秘、高尚、深奥等等，很少有词语可以和业界朋友们灼热的感受相印证。

　　这种差异让我们萌生了很大的兴趣，差异意味着机会，尤其是在中国经济沸腾的大背景下，尤其是在金融业走下神坛，以普通的企业来定位和衡量自身的变革过程中，它会不会是我们创业者身边的新大陆？”金融账单同城速递公司

　　从数字上来说，我国保险、证券、银行信用卡客户的总数量将近3亿人次，这些金融消费客户大多数集中于城市，理论上来说，如果金融企业对客户的消费、投资、转账等凭证需要全部及时书面通知的话，产生的账单量十分惊人。

　　另外，由于金融账单在很多的时候涉及到客户个人的财务、资金、消费趋向等等私密性内容，所以，这些账单都必须密封并递送到本人手中。现实中，已经发生过帐单或者催促缴款通知书遗失而引起纠纷的案例。这就说明，安全、快捷并人性化地递送金融帐单是金融业服务内容细化的一个趋势，其中自然也就蕴含着商业发展机会。

　　在某种层面上来看，金融账单类似于“有价单证”，所以，如果要开这样一家公司，专业资质一定需要得到金融企业的认可，诚信为本和规范管理则是速递公司能够持续经营的保证。

　　随后要做的事情就是开拓市场了，在任意一家城市，都有为数众多的金融企业，创业者需要跟他们接触和磨合。同时，别忘记开办这样的速递公司，创业者还有一项秘密武器：在递送金融账单的同时，可以将金融企业的新产品信息和服务信息一并递送到客户那里，账单因此有了人性化———这一点，是任何一家金融企业都在孜孜以求的事情。专业金融培训公司

　　从现在的证券、银行和保险业的发展态势来看，市场营销、服务流程、员工思维、业务技能等等都需要“洗心革面”，方法之一就是善用培训手段，引进培训课程和讲师队伍。保险业内一家著名保险公司，曾经花费300万美元购买美国的一个寿险教程，可见这样的需求有多强烈。

　　开办一家专业的金融培训公司，业务范围有多大呢？金融财经知识不用说了，金融销售、领导艺术、时间管理和计划管理、有效沟通、团队建设、新思维、营销技巧、礼仪和形象等等课程，只要你专业，这些课程都是金融企业所需要的。

　　这样的专业金融公司面对的市场究竟有多大？简单的数字可以说明问题：大大小小的银行100多家，机构网点数以十万计，员工总数数百万人；保险公司加上保险中介公司100多家，机构网点数万个，员工总数也是数百万人。综合理财规划师

　　“CFP”，是去年在国内刚刚提出来的一个新概念，即注册金融策划师，是国际上金融领域最权威和流行的一个个人理财职业资格。

　　注册金融策划师的主要职责是为个人提供全方位的专业理财建议，保证人们财务独立和金融安全。客户只需要将自己的财产规模、生活质量要求、预期收益目标和风险承受能力等有关信息告诉金融策划师，对方就能制定一套符合个人特征的理财方案，通过不断调整存款、股票、债券、基金、保险、动产、不动产等各种金融产品组成的投资组合，设计合理的税务规划，以满足客户长期的生活目标和财务目标。

　　数字显示，目前世界上获得CFP证书的人员有7万多人，中国内地大约有20多名CFP在从事相关工作。

　　这么说似乎远了点，但是这是金融领域个人创业和就业的一个大的方向。就眼前来说，平安保险于2001年正式提出组建综合理财规划师的概念；在证券行业，FC、IA等概念也陆续提出；加上银行也正在大力组建的理财中心和金融超市……国内金融行业的就业和创业风向标已经很明确：综合理财规划师队伍，是未来金融行业的高精专人才队伍，是企业的核心竞争力之一。专业礼品（礼仪）服务公司

　　金融产品的特殊性是其高度专业和无形。这里面的商机就是：将金融产品和金融企业的无形理念转化成具有人性化、个性化的有形物品，这样，高度的专业性也能够变得浅显易懂，易于人们接受。

　　因此，专业金融礼品（礼仪）的功能就多种多样了，例如传播企业理念、展示企业形象、介绍新的产品、传递人文关怀等等。

　　从保险业务人员对其客户的一项服务可以看出礼品的作用。

　　客户阿毛今天生日，当天上午，他接到了业务员的电话，向他表示祝贺，随即表示会有神秘的礼物奉送。在约定的时间，一个阿毛不认识的人上门来了，带着一份阿毛属相造型的蛋糕（或者与阿毛事业有关的标志物品的蛋糕之类），还有一张精巧的手绘贺卡以及保险公司新的产品介绍书等等，来人向阿毛表示生日祝贺，并说明蛋糕和贺卡都是按照业务员的要求特意定做的，“全球仅此一份”。今天成功的金融营销人员，手上。

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