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| 败中求生 败中救胜 |
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| 来自:网上搜集 作者: 匿名 发布时间:2007-6-13 7:44:07 |
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几经沉浮几经挫折，小闵想过成功想过失败就是没有想过放弃，这就是他这几年打拼过程中能够，败中求生败中求胜成就事业的秘诀。
1995年3月以前,小闵还在单位上班,由于单位近在一家股市营业部隔壁,耳濡目染了当时异常火暴股市行情,在赚钱效益示范下,小闵按捺不住寂寞,将东拼西凑来的10万元钱全部注入了股市,坐进了大户室.像摸像样做起了股票.那时的股市正逢一轮波澜壮阔上升行情, 想不赚钱都难，股指是节节攀升,帐上余额是日日见长,小闵乐滋滋做起富翁梦。可是好景不常在，到96年底，政策面发生改变，风向逆转而下，头一回遭遇股灾的小闵，由于心存幻想，不知怎样割肉止损，结果在迟疑观望中顷刻间蒸发了所有的利润，而且还搭上了老本。等到他从纸上富贵梦彻底清醒准备全身而退时才发现帐上余额不足3万元。
股海风高浪急大起大落玩不起，想来还是改做实体行业稳妥.小闵听说服装生意好做，于是向亲戚借了一些钱，只身南下跑单帮，捣鼓起了服装生意，一段时间的苦心经营总算有所回报,不仅摸到了生意门道，弥补了股市亏空，而且还有了相当的积累。小闵并不满足小打小闹生意，于是增资在本市闹市街开了一家时装店，生意很是红火。可天有不测风云，毗邻店铺半夜失火殃及整条街道，他是在出差途中，从电视现场报道的新闻画面中得知的这一消息的.当他目睹自己几年血汗顿然吞噬在熊熊烈火中灰飞烟灭时，小闵心都碎了。由于没有财产保险，小闵只是象征性得到了一笔人道补偿金。服装生意是做不成了。急于求成的他，在几个朋友撮合下合伙做起了“军火”生意——走私香烟。当时烟草禁止异地倒卖，尽管各路关卡围追堵截厉害，但利润诱惑还是招引了各路人马各显神通。这行玩的就是猫捉老鼠的游戏，风险大，利润更大，用改装车走车队贩运香烟利润非常丰厚，平安地几趟走下来就可赚个盆满钵满。初尝甜头的他正志在必得筹划开辟另一条新线路时，前方突然传来全军覆没的噩耗——整个车队的“军火”悉数被关卡查封没收，后来才知道是被同城的另一车队给出卖了，这下可惨了，车队几十万资金血本无归，自己名下所有的资金也打了水漂！
小闵遭遇这接二连三打击后并没有消沉下去，痛定思痛后，小闵开始摸索一条适合自己创业路子，逐渐理清这样一条思路——大事是由小事做起的，先是选择一门稳当行业持之以恒做下去，做出一定规模和效益来然后再考虑图谋往更大发展。由于本钱少，他觉得做快餐最赚钱，而且钱回来得快。于是在当地租下了50多平方米的食堂，然后和妻子生火做饭，开始了原始创业过程——小闵快餐店的前身就是从简单作坊开始的。进入这一行门槛低，小闵总共投入4000元钱，赚回来的钱继续往里投，十几平方米的工做场所，两口子在这小地方每天得忙上十七八个小时，从早到晚，什么都干，烧菜，送餐，蹬三轮车一蹬就是十几公里。90年代初期，我国的快餐业刚刚兴起，机遇与挑战同在，就在弱小的小闵快餐刚刚起步，南昌在快餐市场上已是硝烟四起，羽翼未丰的小闵审时度势，坚决不搞贴身肉搏，将目光投向了那时还无人顾及但潜力巨大的城市郊区，而这个地域是很多商家照顾不到或者干脆放弃的真空带。一旦进入，如鱼得水。小闵在稳定郊区市场的同时，把目光紧紧盯上送餐服务上，小闵“一份起送”的原则就是从哪时起提出的—即便是在没有电梯的7层楼房，小闵送餐员也会送到家门口。生意虽小却能服务周到真诚，小闵用“比别人多做一点”态度打开了市场。郊区市场牢牢控制以后，就有了一定的实力和能力全面进军城区市场。小闵先后开设了8家分店，基本覆盖整个城区市场。可就在营业额不断增加的同时，新的难题摆在面前，如何解决日益增多送餐问题。据估算要不影响送餐速度，当时的小闵至少要买上几十辆摩托车，肯定背负沉重资金负担。怎么办呢？小闵终于想出一个一举两得好主意，租用“摩的”来解决送餐问题。小闵快餐生意红火时最多租车量达到了100多辆。
不到10元钱一份，高度区域化的盒饭生意，居然能买出规模，成就一个百万富翁。小闵初步设想和目标基本实现！小闵的故事让我们明白：生意本无大和小，全看心手巧不巧，创业者智慧，不仅决定了创业者的成败，更决定着企业的未来和发展方向
快餐市场日趋饱和后，小闵把自己企业发展方向锁定在“名优小吃”上，为了图谋更大发展和开拓新的领域，1998年他走出家门考察全国各地市场和开始了他的学艺生涯。他跑遍全国十几个省市的名吃店拜师学艺，不惜重金购买技术，他掌握了全国各地精品名小吃的“绝活”，如鑫雅大包、肯德炸鸡、海鲜云吞等。他根据北方人喜欢吃面食的特点.将总店设在了石家庄，精心推出的产品一炮打响，系列拳头产品组合强烈冲击了石家庄的小吃业，在当地掀起了一股排队抢购的热潮，生意十分火爆。紧接着小闵把自己的产品融合当地居民口味特点，不断地改进优化和推陈出新，将分店开在了长沙、南昌、哈尔滨等地，同样引发了当地居民排队抢购的风潮，大大震动了同行业，确立了当地小吃业主流方向，来自全国各地要求加盟者蜂拥而来，络绎不绝。
编者点评：
创业的道路就是这样坎坷、曲折，你能在其中体会到成功的喜悦，同样也会有尝试失败的痛苦。而且，创业本身就是苦多于甜的行业。所以，如果你没有较强的心理承受能力和坚忍不拔的精神，那么你最好不要去介入。毕竟创业就是一种迎接挑战、克服困难的过程。
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