【导读】跟周鸿祎面对面访谈了2个小时有关创业的话题之后，让人感觉到他是一个非常真实的人。但，依然粗糙——与他合影后，周鸿祎一边奔向自己的办公桌，一边说:“你今天运气好，我穿了件好衣服!”
周鸿祎曝光率最高的年代是他在做3721的时候。
3721一直在跟CINNIC做公开的斗争——或者是他非要把CINNIC当成对立面，这不是我们要讨论的重点——但那段时间，他把自己塑造成了一副提着大砍刀勇斗不公正垄断的形象，嘴尖牙利，粗糙，跟儒雅不沾边，跟穿西服打领带的外企职业经理人联系不上。
跟周鸿祎面对面访谈了2个小时有关创业的话题之后，让人感觉到他是一个非常真实的人。但，依然粗糙——与他合影后，周鸿祎一边奔向自己的办公桌，一边说:“你今天运气好，我穿了件好衣服!”
周鸿祎对自己性格的评价是:“我的性格比较自强、自立、比较简单，另外我比较喜欢创造一些新东西。”因此，他喜欢创业。有关创业的话题让他兴奋。贯穿他做大3721的创业和经营理念同样令他兴奋。
IT世界主持人与周鸿祎（右）合影
创业:未思进、先思退
周鸿祎:我鼓励很多人创业，包括我的员工。但是鼓励大家创业不等于盲目地创业，创业有很多条件，所谓“谋事在人、成事在天”，要天时、地利、人和。我在网上看博客里一些人的议论，个人感觉95%的创业一定是失败的。
对于创业，我有一些建议:第一，古人说“未思进、先思退”。就是说在做一个事之前，首先要调整自己期望到一个合理的高度，事情最后是否成功，要决定于机缘。在第一波互联网创业过程中，每一个成功的人都有一些运气，而绝大多数不成功的人并不是他们不聪明，也不是他们不优秀，只是他们运气不好，时机不对。
所以我觉得大家对创业先有一个心理准备，一开始不要先幻想美酒、鲜花的喜悦，可能1%的成功者是踩着99%的不成功的公司尸体过去的。因此，有了这个思想准备，才不会有特别高的期望。换句话说，不要对创业可能遇到的困难缺乏认知，否则碰到的困难和挫折可能就会觉得“怎么跟想象的不一样”!
小企业头三年，每天都挣扎在生死线上
周鸿祎:第二个，即使有运气，有神人相助，成功人的运气成事在天，从丁磊到陈天桥，包括张朝阳都历经了很多的困难，甚至某些时候公司都做不下去了——他们不是大家想象中的一路很顺，每一个成功的人都经历了很多的磨难。
一个初创的企业，头三年里面每天都在生死线上打转，可能每天都面临企业的各种问题。从战略上讲做企业是一个伟大的事业，但是这个伟大的事业中，每天你都在处理困难和问题，刚解决完一拨又出来一拨，只要做企业你就要日复一日，年复一年的解决这些问题——可能很多人嘲笑你步伐很慢，也可能别人走在你前面，也可能你的产品没有开发出来，你碰到N多的问题都让你觉得这是创业前的自我折磨。但是，人们常说不“经历风雨怎么见彩虹”，你不辛勤的投入就不可能有收获。
但我觉得大家在创业之前要有思想准备，可能你奋斗了五年，但是没有成功。面对创业中的那资额问题，你对这个有没有想过，有没有足够的韧性面对这些。一个成功企业家经过十年获得了成功，你有没有决心把人家十年中吃的苦也吃一遍，甚至比他还更艰苦，如果有这两个心理准备，我觉得你才可以去创业。如果你创业的想法仅仅是因为谁谁的股票上市了、挣到钱了，谁把公司卖了……这些东西都不足以支撑一个人去创业。 创业要做与自己兴趣相关的事情
我觉得就两个点。第一，一定要做自己感兴趣的、自己热爱的事情。因为创业必须意志坚定、苦中作乐。所以，你一定把自己的兴趣、爱好和自己的事业结合起来，因为你爱这个就会有热情，然后你就会投入很大的精力和资源去做。如果一个人创业自己并不喜爱，仅仅是因为这个事别人干挣钱了，也跟着干，我好像还没有听说成功过的。只有热爱，才能有信念，你才能够拿你的信念去激励自己、鼓舞你的团队。你无论遇到多大的困难，因为你热爱这个行业或者这个事业，你才能撑下来。我建议大家一定要做自己喜爱的东西，而不是要人云亦云，。
像3721刚创业的时候，就是想帮助中国老百姓上网更简单，直接敲这个“IT世界”这个词就可以了，一方面我们觉得这个事有意思，另一方面我们觉得做这个很有成就感。即时通信工具当时很火，当时国外有ICQ，国内有OICQ，当时我们内部也讨论过，是不是也要做一个即时通讯，说实话我当时对这些没有感觉，因为我不喜爱这个事情，我自己当时并不太用这个工具。我当时只想为老百姓上网找到对应的网站这个问题，如果我们对它没有喜爱，没有深入的了解，要做它的话也不是这么成功，因为当时有好多家他们没有做成。很多人创业做成了的前提，很简单你挑你喜爱的事情。
创业之初，毋求宏大但求实际
周鸿祎:创业的项目要着眼现实，要做的事不一定描述的多么宏大。因为你毕竟是创业公司，不具备大公司那样的资本、资金、资源还有人才，其实你能做的事是非常简单的事情，虽然刚开始把自己的事情描绘的很大，但最终不一定能够做的很大，想得到也不一定能做到，而且，你描述得越大越不成功。
比如很多人，为什么做XX网站，第一是他有兴趣，第二是他解决了一个问题。最早杨志远跟创办雅虎时，他俩就是觉得上网找网站不方便，因此就做了一个网址大全，首先他们两个人自己用，也推荐给他们的朋友用。最后用的人越来越多了，就成为商业的载体。很多真正的创业都是这样的。像Ebay，最早创始者就是为了把自己的一些东西卖掉，他找不到地方卖，所以他自己弄了一个卖的服务器。
你别看刚开始服务领域很小，但是你只要专注于这个问题，最后就会越来越多的人使用，做这个事着眼点要低，要很现实。我记得很多创业者都说的云山雾朝，其实你你要说想做什么，就可以解决你的问题了。
主持人:现在的人创业的话，如果描绘得不够大的话，谁来给他们投资呢?
周鸿祎:这就是创业者常犯的错误。面对投资人，你就踏踏实实的讲你解决了什么问题，因为所有的小公司都是从小起点做起来的。我常讲，“到底是英雄造时势，还是时势造英雄”，当他们创业成功以后，历史学者把它总结为什么经验、规则之类的说法。今天很多创业者都没有经验，不像我们这些已经创过业的人，要求他们描绘一个什么蓝图，我觉得是不现实的，否则描绘出来的东西都是大而空的东西，其实不如踏踏实实的找一个感兴趣的点，能解决问题就好。
戴尔最早根本没有想到创造一个直销模式，就是他觉得自己攒电脑可以便宜，可以卖给周围的人，做得多了，最后才形成现在的企业。我经常说红军长征的时候，刚开始根本没有目标的，是因为当时失败了，打得到处乱跑，东躲西藏所以最后决定去陕北了，其实历史的当局者也不一定非常清楚去了陕北就会怎么样。
比如今天大家看到陈天桥、丁磊、张朝阳等等他们很成功，但是也有一些很优秀的人他们不一定成功。我知道在陈天桥们在企业发展过程中，都吃劲了很多苦头，这些苦他们不想讲出来，所以为什么我们看到很多人，一些文人指点江山，这个企业批评，对那个企业提出建议，我看了都会暗自发笑，因为他们根本不理解里面的酸甜苦辣，像这样的人根本不适合创业的。像idea是不值钱的，但是我反过来说idea和嘴巴是最不值钱的，比如我们俩坐在这儿，一个小时可以天马行空，可以弄出来几十个想法，脑子稍微一转你的思想已经在宇宙走了好几个来回了——行动才是最好的。对创业者来讲要看自己是不是有这种经验和执行力。
创业者五个必须知道的做事方法
法
周鸿祎:所以作为创业者，有几个很基本的做事方法:
第一个，一定要有激情和理念，你才能感染自己和其它人。在最困难的时候，在所有人绝望的时候，你要感染你的客户，你要感染你的所有人。
第二个，要专注。别说小公司，大公司多元化也有更多失败的例子，更多的小公司实际上来讲，它必须找到一个点把它做深、做透，才能积累所有的资源。小公司到处试错会让你企业耗尽很多资源。专注就是有所不为才能有所为，所以专注是非常重要的。
3721坚持六年了，一直坚持做中文上网、中文搜索，我就做这一件事情，就能保证我在行业内是老大，两百信息港也是很专注，然后做到一定势力以后才横向扩展。
很多创业者都栽在不够专注上，是因为他自己脑子里面没有想清楚，就采取失措，今天在这儿打一个井，明天再那儿打一个井，最后哪儿也没有挖出水，地面上只是留下了大坑而已。比如你五个指头都叉开和一个拳头是不一样的，专注是你把所有的资源都凝聚在一个点上。
第三个执行力我认为很多创业者也容易摔跟头的地方，我见过很多人夸夸其谈，我估计他们创业，至少第一次肯定都不会成功，因为我觉得真正的创业者是要少说，不要把自己的思维搞得太乱，而是把自己美妙的想法分享成结果。很多刚从学校里出来的人有这种思维定式，为什么他们还是做不成呢，就是我讲Idea没有那么重要，Idea就是一个开头的方式，同样的Idea两个人同样做，谁的执行力更强，谁的经验更丰富，谁就更容易成功。
第四个，我觉得创业者还要有一种胸怀，就是所谓与时俱进的学习能力，我记得哪个哲学讲过:人们对于自己没有经历的事情往往是不能理解的。就像我做过三次创业失败过两次，这次做了七年。像张朝阳他们每个人都有经历，所以我谈的很多话都是这些人没有经历过的，我看到很多人创业不成功是因为他们太自负，就是他不能从成功的人士那里学到一些优点，我会给一些好的公司提一些建议，但是有的公司他们听不进去。那些能听得进去的，他们就得到很多经验，下一次的成功率会更高。
第五，盲目去模仿和抄袭大公司的做法。 比如我们很多人在新浪、搜狐做过，他出来就会不自觉按照大公司的做法建立一些规范制度等等，但大公司为了稳妥，一般都比较慢。大公司为这个“慢”付得起代价，小公司不能用大公司的这种做事方法。我讲过大象和兔子的故事:大象和骆驼三天不吃也没事，但是新创业的公司像小兔子一样，每一步都跑得快，但是它自己拿大象的心态做事，在狼面前踱步，最后就会被狼吃掉。创业意味着你要有创业的精神。所以我觉得跟大公司的做事方法非常不一样。
主持人:您指的是商业模式吗?
周鸿祎:两个方面:一个是商业模式，商业模式我前面已经讲过了，如果你跟公司做一样的事，大公司决定进入这个领域，他的势力很强，你跟他比你是没有优势的。我们经常说不在路上走，off-map是说如果你把这个产业画一个地图，基本上哪个领域被谁占了都很清楚，你要想这个map——大家都不重视搜索，搜索就做起来了。
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