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中低商场的品牌经营之道

来自: 作者: 匿名发布时间:2007-6-7 10:16:17

　　品牌服饰以其价格、质量、做工、设计理念、艺术品位、服务等方面的优势，越来越被消费者所看重。服饰商家意识到品牌的重要性后，纷纷向品牌经营转化，以实现品牌带来的良好社会效益和经济效益。

　　如果说中高档服饰商场在品牌方面有着先天优势的话，那么一些中低档商场在意识到品牌竞争的重要性后，也纷纷瞄准品牌市场，将原来的杂牌军向正规的品牌军发展。当我们采访以中低档定位为主的华强商业街的时候，发现普罗大众的服饰也正向品牌化方向行进。

　　诸多中低档服饰商家之所以要强调品牌，是因为随着人们生活水平的提高，市场对品牌服饰的需求越来越大。一些工薪阶层的老百姓也开始不满足于与一般的杂牌服饰为伍，他们希望穿上做工良好、款式新颖的品牌服饰，因为这些质量、款式、服务、购物环境相对要好的品牌服装，可以是一种身份的象征，也表现了自身对服饰的独特品位。越来越多的普罗大众开始锁定某些自己中意的品牌，而将那些质量、价格、服务都难以保证的杂牌服饰拒之门外。华联商城的姜建新总经理说：“杂牌经营已远远不能适应市场的需要。而品牌经营已在实践中证明是服饰行业今后发展的趋势。”姜总介绍说，由于历史的原因，华联商城定位在中低档，以前商城的服饰品牌屈指可数，各种来路的服饰杂乱纷乘，商场形象大打折扣，在日益严峻的服装大战中简直难以立足。后来华联根据自身定位，引进了城市俪人、丝路花语、巴洛克、金丝雀等价位适中的品牌。这些品牌很快便以其独特的风格、良好的质量、新颖的款式、适中的价格在商城站稳脚跟，并取得了不俗的销售成绩。而那些杂乱的牌子由于经受不了时间和大众的考验，不少杂牌相继从该商城撤离。

　　事实上，一些中低档商城正是看好了服饰的良好品牌效应，才在近年来积极地向品牌经营发展的。其中女人世界四楼的更新、新男人世界的筹建，都是华强商业街很鲜明的例子。它们在品牌调整前后，形象迥然不同，形象提升后的商场给老百姓留下了深刻的印象。

　　那么，这些中低档商场是如何走上品牌经营之路的呢？记者为此走访了这两个在华强商业街人气很旺的商场。记者了解到，在向品牌经营转化的措施中，最重要的是商家在招商时要严格把关，进行必要的市场考察、分析，只允许那些符合商场定位的服饰品牌进场开设专柜，杂牌或价位太高的品牌则不予进场。女人世界的朱苹主任说，女人世界的四楼就是在这样的原则下进行全面调整的。经过一系列品牌的引进，目前四楼已有三十多个中低档品牌，包括李红、影儿、经典故事、鱼等在深圳已较有名气的品牌，这些品牌以其独特的风格吸引了一群较有消费能力的工薪阶层。除了引进品牌，四楼还进行了响应的装修，以突出各个品牌的特色。

　　在提升品牌的路上，男人世界调整的幅度更大。“只有打品牌战，才可能成为市场的赢家”，本着这个经营理念，男人世界决定大幅度调整以往的经营思路，向品牌化发展。日前，与旧男人世界完全不同的“新男人世界”在顺店家居广场后拔地而起，这里装修一新，购物环境宽敞舒适，一改过去杂牌横陈、环境拥挤的局面。走进新男人世界，看到的是各种深受男士们亲睐的品牌：华伦天奴、金盾、雅戈尔、安东尼奥、七匹狼等等。当记者进入焕然一新的男人世界，不禁眼睛一亮。据男人世界负责人的介绍，为了塑造商场全新的品牌形象，新男人世界不禁引进了大量品牌，对商场进行了全面装修，还在全商场统一了管理、着装、收银，力图改变过去租赁经营带来的的散漫形象。一位顾客说：“新男人世界的档次出来了：不仅品牌多了，而且很宽敞，逛着很舒服。”

　　品牌带来的效益是显著的，良好的效益也成为商家进一步加强品牌调整力度的动力。引进大量品牌后，男人世界的销售直线上升，月销售额由原来的200万元上升到400万元。女人世界的四楼经过品牌调整，销售额也翻了一番。榜样的力量是无穷的，女人世界三楼的商户看到四楼的榜样，纷纷效仿。不用商场强制规定，就有不少门店自行主动撤掉杂乱的品牌。女人世界的朱苹主任说，市场决定了品牌化是中低档服饰商场发展的必然趋势，商场需要做的，就是顺应市场对品牌服饰的需求，及时加以调整，引进好的品牌，淘汰差的品牌，才可能在激烈的竞争中获得一席之地，否则就只能是淘汰出局。

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