我国加入WTO以来,国内众多品牌企业如何积极应对并在国内、国际市场展开竞争,已成为这些企业经营者的共同目标。因此,他们在努力提升品牌质量,完善优质服务措施,强化品牌经营,提高品牌企业核心竞争力的同时,千方百计拓宽市场,让自己的名牌产品在国内市场占有相当份额并走出国门,冲向世界。
然而,在国内的一些商贸流通企业,时下却出现了一种与国内名牌厂家相对立的局面,这种现象表现较为突出的多是独资或合资的大型商场,所对立的原因是他们不愿经营“中国品牌”, 以一种歧视性的心态将“国货精品”挡在“洋商场”的门外。最近,有消息报道说上海三枪集团新开发的“苏牌”内衣精品便遭此厄运。一些独资或合资的大商场不经销“苏牌”精品内衣的理由是,这种品牌“不是中外合资的”。面对一些商场如此“惟洋是取”,厂家心寒地抗争说:“中国品牌在国内的合资或独资商场里是‘主场’,享有天时地利人和,怎么还要遭此歧视呢?”
我们知道,上海三枪集团的著名品牌内衣“三枪”,曾经是引领国内内衣市场潮流的时代精品,而该企业新研发出的“苏牌”内衣,也曾在一系列展示会上获得一致好评,被称为“国货精品”。可这种高挑振兴民族工业、铸造民族产业品牌大旗的“中国制造”,竟然难以走进“洋商场”。这样一种现象,不仅仅让厂方心寒,更应该心寒的还有我们广大的国内消费者,以振兴民族工业为已任的国人。有调查资料证明,从去年以来,在北京、上海、天津等城市的十几家大型商场内,许多进口货的销售额日显下降趋势;相反,许多国产品牌商品的销售额却呈上升趋势。这种不爱“洋货”爱“国货”的消费现象足可说明,国人的消费心理已日趋成熟,再没有国门刚刚打开时那种以拥有“洋货”为荣的“崇洋”心理了。
那么,为什么会出现“国货精品”被拒之门外这种情况?中国名牌企业所产品牌的差距到底在哪儿?有关专家已经指出,其原因来自于“国货精品”仅仅是一个概括性的、模糊的名词,它无法代言产品的特点,更无法展示其个性化品牌的魅力。一个仅仅一时叫响国内市场、满足于自产自销的产品,并不是完全意义的“国货精品”。真正的“国货精品”,应该是经得住来自国际知名品牌的冲击,并且能够到国际市场上去与国际品牌抗衡。
答案就出在这里。问题就出在“洋商场”经营者的观念和认识上。他们认为,“国货”“不是中外合资的”,没有“洋味”,那么它就不能摆在洋里洋气的“洋商场”里出售,它说自己是“国货精品”,敢与国际知名品牌去比一比、试一试吗?这就是洋人所办商场拒绝你的理由。作为独资和合资的“洋商场”,在一个开放的全球市场中,不能以经营什么品牌的产品为借口画地为牢,在中国本土上办商场,只要商品在你那里适销对路,就应在经营国际知名品牌的同时将中国本土的品牌商品与其融为一体。
当然,在市场经济条件下,商场有自主选择供应商的权力。但选择供应商不能以“不是中外合资的”为选择条件,难道除进口商品、独资和中外合资生产的之外,国产品牌就没有精品和名牌产品吗?商场愿意卖谁的产品是自己的权力,可消费者也有权力选择自己喜欢的品牌。“洋商场”不准“国货精品”入内,是不是剥夺了消费者选择商品的权力呢?买与不买是消费者的事,但卖与不卖则是你商场的事,只要你卖,无论什么品牌,不管产品来自何方,只要消费者认可,愿意消费它,相信这种产品就有生命力。因为从市场发展的规律及许多品牌的
创业过程来看,我们常常发现一些曾经声名显赫的品牌正在淡出人们的视线,而一些过去不了解的品牌正在越来越为我们所熟悉。品牌的提升及知名度的提高有其发展的过程,今日虽“不是中外合资的”,明天说不定它会超过中外合资的品牌10倍。“惟洋是取”不应是“洋商场”的经营方向,“洋商场”的消费者多是中国人,经营“国货精品”,对“洋商场”来说利大于弊。
从这一事例可以看出,该品牌的遭遇不是孤立的。在一个群雄争霸的品牌迭起时代,面对全球经济一体化的竞争,适者生存,作为一个在国内、国外市场要为自己争得一方市场的品牌,惟有更好地发展提升自己,才能闯进“洋商场”的大门和国际市场的门槛。因此,我们的一些为振兴民族工业为已任的品牌企业,在创立傲立于国际市场的“民族品牌”时,首先应正视自己产品所存在的问题,在质量上要具备国际竞争力,使产品质量内外统一,努力将“中国制造”做大做强。其次是要注重建立战略同盟,整合“卖点”资源,在进一步搞好国内企业间围绕提高中国品牌在国际市场的竞争力而建立战略同盟的基础上,积极发展与国外有较强互补性企业的战略同盟关系。再次,品牌企业的经营者必须改变国内市场是中国品牌“主场”的观念,只有更新观念,走出“国货精品”在国内市场上是“主要销售市场”的认识误区,才能打造出与国际名牌相抗衡的真正“民族品牌”,惟有如此,才有资格高举自己的“中国名牌”旗帜,发出振兴民族产业的呐喊。