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上海永乐：打造全国家电连锁业强者之身

来自: 作者: 匿名发布时间:2007-6-7 10:17:22

　　2004年度是永乐家电第四个销售额、利税、门店数量大幅增长的年度。永乐家电成立初年销售额只有100万元，在8年的成长过程中年年保持了超常规的发展业绩。这个跻身全国家电连锁三强之列的民营企业2004年实现销售额158．49亿元，利税4亿元，门店数跃至108家，分别比2003年增长了62．4％、33．3％和54．3％。

　　2004年7月，上海永乐与“中永通泰”核心成之一的成都百货大楼集团属下的大楼家电各自出资50％，组建了成百·永乐生活电器公司，推出了“成百·永乐”品牌，目标直指四川家电霸主地位。永乐家电逐渐探索出了一条利用中永通泰联合采购和信息共享的平台，通过资本联合将区域性家电连锁企业整合为全国性家电连锁企业的路子，这是一条有别于国美、苏宁全国扩张的路子。

　　2000年12月永乐家电南通连锁店开业，标志上海永乐家电挥师入驻江苏省。截至2004年中期，在短短的3年时间里,永乐家电连锁卖场的战略布局延伸至无锡、苏州、常州、宜兴、泰兴、海门、江阴等城市，2004年连锁门店已达16家，年销售额突破16亿元。永乐家电还在浙江成立了杭州、绍兴等地区分公司，门店正在向临平、富阳等地县城市延伸。

　　2003年8月，永乐家电还与福建省商业集团共同投资2400万元,创办了大型家电零售连锁企业福建永乐商业家电有限公司，由上海永乐负责日常经营管理，纳入永乐家电全国连锁体系。到2004年底，福建永乐已经在福州、厦门、泉州拥有6家连锁门店。据了解，2004年度永乐家电在上海增开13个门店基础上，先后进入了江苏、浙江、福建、广东等多个省份的二、三级城市，并进入历来兵家必争的四川成都，一举使自己的门店数迈过100家大关，达到108家。这一攻城掠地的做法不仅确保永乐家电在外省的销售额达到69．23亿元，比上年增长112．4％，更使永乐在打造的全国连锁版图添上了浓重的一笔。

　　永乐家电为了保持民营企业的活力，一反股权与经营权分离的常规做法，将股权与经营权捆绑在一起。高管人员只要达到一定的职位就能与公司的股权发生关系，使高管人员根据职位的高低持有一定比例的股权。这样，公司股权的所有者就会不断充实新鲜的血液。

　　2002年年中，永乐家电在上海手机市场推出了CDMA手机人性化入网套餐、随机赠送两年月租费这两大具有划时代意义的营销举措，使永乐在上海手机销售排行榜一举跃升到第一位，永乐手机销量从此稳居上海第一。

　　运用同样的商业模式，永乐家电联手中国联通，继续在电脑销售上合作，并联手上海银行、中兴通讯、海尔、三星、惠普等银企，推出了个人贷款购买海尔、惠普、三星笔记本电脑的“零首付免息”营销活动，引起了行业内不小的震动。

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