价中的利益

     其中一个办法就是吃差价。这个方法在驻外销售机构中具有很大的普遍性，因爲现在大多数産品走的都是降价的趋势，很少有哪个行业的産品能够价钱越卖越高。尤其是在那些竞争非常激烈的行业，産品的价格几乎每个月都会有所下降。这就爲吃差价提供了空间。

     下面我们以某分公司只销售一种産品（我们姑且称之爲産品A）的最简单情况分析，看看分公司这个层面是如何获得差价收益的。

     假设该分公司每月的销售能力爲销售A産品1000个，我们从任一时间（例如3月1日）起查看其最近两个月的销售情况。因爲市场竞争极爲激烈，总公司决定从4月1日起该産品结算价格从2000元降爲1500元。该分公司的销售、库存、价格和结算情况如表1所示，而其获利情况则如表2所示：

     说明：

     “分公司实际”一栏：爲分公司实际发生的情况。

     “总公司账面”一栏：爲分公司向总公司上报的资料，也就是总公司的账面上反映出来的分公司的情况。

     表1 分公司销售情况统计表

     表２ 分公司两个月获利情况统计表

     从上面两个表我们可以看出，分公司实际发生的情况仍旧是每个月销售了A産品1000个，两个月一共销售了2000个。分公司上报的资料却是3月份销售了500个，4月份销售了1500个，两个月合计的销售量仍旧爲2000个。虽然总数相同，但就是销售时间这个小小的差别，却使分公司实际的获利多出了25万元。而在其他方面，分公司都严格按照总公司核定的价格体系同经销商和总公司结算，所上报的销售总量也是对的，所不同的只是什麽时间卖出了那500个産品。