兵法曰：凡战者，以正合，以奇胜。出奇能制胜，这个道理同样适用於当今日益激烈的商点。超常的奇思妙想，往往能使企业在市场中争得一席之地，甚至迅速发展壮大。

火山喷出的商机

皮钦查火山曾於2000年两次爆发大规模的喷发，火山喷出的水蒸气和岩尘在火山口上空形成了高达20公里的蘑菇云，犹如原子弹爆炸，在蓝天的衬托下显得极爲壮观。

火山喷发时，许多居民被这一自然奇观惊呆了。然而，一些灵活的商人却早已捕捉到了商机。

他们马上请来专业摄影师将火山喷发时的壮丽景象拍摄下来，再制作成招贴画和画册出售，一时销路极好；还有的商家考虑得更细，出售的画片正面印的是火山喷发的镜头，而反面爲一位在当地极受欢迎的歌星的照片。一位商人道出了其中的秘密：当火山爱好者来时，就亮出正面，而女孩子及歌迷光顾时，则以歌星的照片推销；此外，也有商家把火山喷发的景象印在T恤衫上，再注上时间、地点，销售异常火爆，尤其受到外国游客的欢迎。

从这两次火山喷发中获益最大的是当地一位经销口罩和防尘眼镜的商人。早在皮钦查火山喷发之前，他便从新闻媒体中了解到火山将要爆发的消息，并得到政府有关部门的证实，於是就备足了这两种商品。果然，由於火山喷出的大量岩尘降落在周边的城镇 ，当地卫生局建议市民特别是中小学生外出时要带上 两种防护物品，从而使那个有先见之明的商人发了一笔大财。

对头脑灵活的商人来说中，他们总能从生活中一个个看似不起眼的事情中找到商机，即使是天灾人祸，也不例外。

炒起来的旅游热

1999年河北白洋淀的渔业部门在闲置了多年的4个湖泊 投放了大量的鱼苗。

两年後，其中3个湖中的鱼都长大了，惟独有一个湖中连一条鱼影都没有。这引起了人们的种种猜测，渔夫们断定鱼被鱼怪吃了。

後来，经专家实地调查，发现湖 有一条重约120公斤的大鮎鱼，这条鱼专吃小鱼和贝类，怪不得鱼类在此湖绝迹。当地政府决定捕获这只鮎鱼，特意请来了6位网鱼能手。

这一消息不径而走，当地的旅游部门正爲年度游客减少而发愁，得知消息後，眼前不由一亮：何不利用这一奇怪的现象和神秘传说，撩起人们探秘观光的兴趣?於是，他们请来全国各地的记者进行实地采访，一时间白洋淀有“湖泽”的趣事被新闻媒体连篇累牍地登载了出来。

到了捕鱼的日子，乡村的路上车水马龙，成千上万的游客蜂拥而至，站在岸边目睹这场渔夫与鮎鱼的决斗。

捕捉鮎鱼的场面异常激动人心，尽管渔夫们费了九牛二虎之力，但仍然无法擒住这个庞然大物。当被撕成碎片的渔网露出水面时，岸上立即响起雷鸣般的掌声。此时，瞎使了半天闲劲的游客才感到饥渴难奈。

这一天，游客们喝光了3万瓶饮料，当地餐馆、旅馆爆满、土特産脱销┅┅

一位负责旅游的官员说：“我们一天便完成了一年的任务。”

鮎鱼获得了第一回合的胜利，但渔夫们不甘心失败，正准备着下一场战斗。旅游部门继续在报纸上大宣传，越来越多的游客纷至 来，准备观看一场更精彩的决斗。但奇怪的是，这种斗似乎没有结束的时候，总是更加引人入胜的下一场。这样一来，旅游部门再也不需爲游客资源发愁了。

价格升降促销售

济南一家专门经营玩具的商店，历来生意十分兴旺。有一次，因老板的疏忽同时进了两批玩具小熊，造型几乎没有差异，只是一种産自广东，一种産自湖南，由於进价相差无几，老板便统一标价60元。

然而，无论是广东産的，还是湖南産的玩具小熊，在店 摆了好长一段时间仍无人问津。看着这些玩具，店老板头痛了好几天，降价吧，显然要堀本。最後，他灵机一动，让店员把广东産的玩具小熊换上标价100元的牌子，湖南産的仍标价60元。结果，光顾玩具让的顾客一看，两种玩具并无区别，但标价却不一样，便好奇地问老板爲什麽。老板回答，湖南厂家正搞促销活动。顾客见买湖南的玩具岂不是白捡了40元的便宜，於是纷纷购买，不多久湖南産的玩具小熊就卖完了。

湖南産的玩具小熊卖完後，店老板又让店员将广东産的玩具小熊标上“减价出售：原价100元，现价60元”的牌子。顾客一看降了这麽多，又是争相购买。很快，广东産的玩具小熊同样销售一空。

原来，这两种玩具看起来差不多，虽然産地不同，但价格相同，使顾客在作出购买选择时发生了困惑：是买广东的，还是买湖南的?由於一时难以作出决定，而大大降低了购买的冲动，但标价一变顾客就很容易作出选择了：当然是买便宜的！至於後来广东産的“降价”，顾客也同样认爲拣了便宜。可见，商品的定价如果有意地制造对比、变动，造成顾客的错觉，常常能出奇制胜.